商務(wù)談判

定　價(jià)：￥36.00

作　者：	尹漁清編
出版社：	廣東高等教育出版社
叢編項(xiàng)：	高職高專(zhuān)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列教材
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787536152007	出版時(shí)間：	2014-11-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	310	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《商務(wù)談判》基于商務(wù)談判工作過(guò)程設(shè)計(jì)全書(shū)的邏輯結(jié)構(gòu)體系，意在更好地貫徹“理實(shí)一體化”的教學(xué)思想，以“原理先行、實(shí)務(wù)跟進(jìn)、案例同步、實(shí)訓(xùn)到位”為基本原則，探索“教、學(xué)、做、評(píng)”四位一體的總體設(shè)計(jì)思路，全書(shū)包括認(rèn)識(shí)商務(wù)談判、基本知識(shí)、組織與管理、策略與技巧共四大模塊，每個(gè)模塊以實(shí)際商務(wù)談判工作任務(wù)為紐帶，在完成工作任務(wù)的過(guò)程中產(chǎn)生知識(shí)需求時(shí)引入相關(guān)的理論知識(shí)，將割裂的商務(wù)談判理論、策略與技巧融入實(shí)際工作任務(wù)中，突出了理論知識(shí)的工具性及商務(wù)談判教學(xué)的職業(yè)性。本教材適合高職高專(zhuān)院校經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)各專(zhuān)業(yè)的商務(wù)談判教學(xué)，將有一定難度的任務(wù)刪減后可作為中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)教材，也可以供相關(guān)人員自學(xué)或參考。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

認(rèn)知模塊項(xiàng)目一商務(wù)談判概論職業(yè)情境學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)櫥窗1.1談判與商務(wù)談判的概念1.1.1談判的含義1.1.2商務(wù)談判的概念1.2商務(wù)談判的特點(diǎn)1.3商務(wù)談判的要素與類(lèi)型1.3.1商務(wù)談判的基本要素1.3.2商務(wù)談判的類(lèi)型項(xiàng)目訓(xùn)練基本知識(shí)模塊項(xiàng)目二商務(wù)談判理論、原則與成功模式職業(yè)情境學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)櫥窗2.1商務(wù)談判的理論2.1.1博弈論與商務(wù)談判2.1.2公平理論與談判2.1.3“黑箱”理論2.1.4信息論與商務(wù)談判2.2商務(wù)談判的原則2.2.1談判是雙方的合作2.2.2避免在立場(chǎng)上磋商問(wèn)題2.2.3提出互利選擇2.2.4區(qū)分人與問(wèn)題2.2.5堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)2.3商務(wù)談判的成功模式2.3.1商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)2.3.2商務(wù)談判的成功模式項(xiàng)目訓(xùn)練組織與管理模塊項(xiàng)目三商務(wù)談判活動(dòng)的組織與管理職業(yè)情境學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)櫥窗3.1談判人員的組合3.1.1商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求3.1.2商務(wù)談判人員的選拔3.1.3商務(wù)談判人員的規(guī)模3.1.4談判人員的組合3.2談判環(huán)境因素的調(diào)研與分析3.2.1商務(wù)談判中的客觀環(huán)境因素3.2.2商務(wù)談判中的主觀心理因素3.3對(duì)談判對(duì)手的調(diào)研與分析3.3.1了解談判對(duì)手的主要方法3.3.2對(duì)談判對(duì)手的分析3.4選擇切實(shí)可行的談判方式3.4.1面對(duì)面談判3.4.2電話談判策略與技巧模塊