微商：運營策略、團隊、招商、信息發(fā)布與產(chǎn)品選擇

定　價：￥39.00

作　者：	張兵著
出版社：	中國鐵道出版社
叢編項：
標　簽：	電子商務(wù) 管理

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ISBN：	9787113209629	出版時間：	2016-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	212	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)工具的日益發(fā)展，微信的營銷價值從簡單的公眾平臺信息推送逐漸向更深度的銷售領(lǐng)域延伸，從2013年開始，一群通過微信銷售的群體逐漸形成并且快速發(fā)展，這個群體被稱為——微商。但微商的興起也引起了很多人的質(zhì)疑。比如，有人覺得微商是傳銷，有人覺得微商在賣三無產(chǎn)品。而且，微商真的只是在微信里賣貨的人嗎？然而在實戰(zhàn)操作中，作者越來越發(fā)現(xiàn)，微商并不指向工具，而是指向從商的個體。正是這一個個微小的個體開始涌入商業(yè)中，才激發(fā)了新的形態(tài)和模式的出現(xiàn)。微商作為一種商業(yè)形態(tài)，從2013年的萌芽到2014年的井噴，再到2015年的混亂，這是必須經(jīng)歷的過程。而當我們度過這個過程，才能真正迎來微商的紅利。因此，作為一位真正經(jīng)歷了長時間微商實戰(zhàn)的人寫出來的書籍，必定能讓大家更深刻地理解微商的本質(zhì)以及操作模式，更快速地走上健康、良性的微商之路。

作者簡介

　　張兵，成都市就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓指導中心，西南IT精英商學院，院長；四川省就業(yè)服務(wù)管理局就業(yè)訓練中心特聘創(chuàng)業(yè)導師團成員；國際勞工組織SIYB中國區(qū)創(chuàng)業(yè)導師；資深出版人、經(jīng)管營銷類圖書作家；成都知易文化出版機構(gòu)品牌總監(jiān)；06年開始創(chuàng)業(yè)，擁有多年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，企業(yè)管理及創(chuàng)業(yè)指導經(jīng)驗豐富，擅長創(chuàng)業(yè)型企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃以及企業(yè)文化、新媒體營銷建設(shè)。

圖書目錄

第一章絕非趨勢，微商時代已經(jīng)到來/ 001
不管微商、電商還是微電商，所有營銷的本質(zhì)都是商業(yè)。然而微商從業(yè)者多數(shù)對于商業(yè)并沒有太多的意識，這是微商會面臨瓶頸的最大原因。工欲善其事，必先利其器，盲目地加粉、刷屏解決不了任何問題，了解商業(yè)本質(zhì)，才能幫助我們更快上手，更快出貨。
1．一切營銷的終點都是人 / 002
2．“微商”將會何去何從 / 004
3．微商做得好，“關(guān)系”少不了 / 007
4．說微信生意不好做，是因為你不懂生意 / 012
5．什么樣的產(chǎn)品適合開微店 / 016
6．要賣就賣有人買的東西 / 020
7．打通微店和朋友圈 / 027
8．簡單聊聊微信小店 / 029
第二章怎樣做好“朋友圈”生意 / 033
微商絕不僅僅局限于“朋友圈”，但“朋友圈”是微商的基礎(chǔ)。如果連朋友圈這個最簡單、最廉價的銷售平臺都運用不好，基本上就不用考慮做任何形態(tài)的商業(yè)了。但是，小小的朋友圈要想賣出產(chǎn)品，也是需要技巧的！
1．“朋友圈”為什么可以做營銷 / 034
2．微信銷售的代理體系建立 / 038
3．讓產(chǎn)品更易于在“朋友圈”里銷售 / 042
4．亂價危險的防控措施 / 046
5．借助一切工具增強你的可信度 / 050
6．日常微信發(fā)送技巧 / 062
第三章經(jīng)營微商的基礎(chǔ)是經(jīng)營自己 / 069
任何一種商業(yè)模式，都要符合消費心理，符合人性。而人性在面臨銷售的時候，一定帶有天然的排斥。抵消這種天然排斥有兩種方法，一種是你特別謙和，讓人一看就喜歡；另一種是你特別權(quán)威，讓人由不得不信。不管你的氣場符合哪一種模式，做好自己始終是做好商業(yè)的必修課。
1．微商第一步，樹立個人品牌度 / 070
2．微商第二步，學會分享你的產(chǎn)品 / 075
3．主動出擊，廣泛撒網(wǎng) / 079
4．精準定位，塑造自己的權(quán)威度 / 082
第四章利用精彩內(nèi)容吸引你的粉絲 / 085
微商的營銷靠的是內(nèi)容，通過各種有趣、精彩、新奇的內(nèi)容去吸引別人的關(guān)注，進而通過不斷深入的了解，建立起相對穩(wěn)固的銷售關(guān)系。所以很多人問我，為什么他們做微商很久了，卻一件產(chǎn)品都賣不出去。答案很簡單，因為你的內(nèi)容功底還不扎實，還沒辦法吸引別人的關(guān)注罷了。
1．明白兩件事，搞定微博、微信段子 / 086
2．實戰(zhàn)——寫出有趣的段子 / 088
3．快速加粉實戰(zhàn)技巧 / 095
4．朋友圈的管理和發(fā)布時間 / 098
5．怎樣進行朋友圈內(nèi)容的二次傳播 / 100
第五章幫助團隊出貨就是在幫助你自己出貨 / 109
個人單打獨斗的時代早已過去，如今的微商一定是團隊發(fā)展。組建團隊的好處在于很多工作有了更細化的分工，遇到問題也可以大家一起去想辦法解決。但微商屬于是線上群體，如何組建團隊，如何讓團隊快速形成戰(zhàn)斗力，如何增加團隊凝聚力，這是我們現(xiàn)在要解決的問題。
1．搭建強大的微商團隊 / 110
2．突出團隊創(chuàng)始人的個人魅力 / 112
3．每天都要“打雞血” / 116
4．定期培訓很重要 / 121
5．設(shè)計你的培訓體系 / 123
6．實施你的培訓 / 125
7．規(guī)劃團隊微信群 / 134
第六章促進微商終端出貨 / 139
如果說2014 年的微商主旋律是招代理，那么2015 年的微商主旋律就是終端出貨。事實上，任何商業(yè)模式，若要健康發(fā)展，就必須關(guān)注終端出貨。你的產(chǎn)品用不掉就賣不掉，賣不掉就會砸到代理商手里，那么代理商就絕對不會重復進貨。所以，誰解決了終端銷售問題，誰就占領(lǐng)了微商的制高點。
1．活動框架策劃 / 140
2．活動資源籌備 / 142
3．活動實施及效果監(jiān)測 / 149
4．建立問答庫，強化出貨能力 / 153
5．立刻引起對方興趣 / 155
6．激發(fā)客戶購買欲 / 157
7．產(chǎn)品問答庫參考 / 162
第七章品牌方快速建立微商系統(tǒng) / 167
做好微商，不僅僅是微商自己的事情。對于那些想要進入微商的生產(chǎn)型企業(yè)來說，更要懂微商，否則他們就沒辦法制定合理的政策，沒辦法給自己的代理商們提供很好的幫助。甚至可能會因為你對微商的一知半解而設(shè)計出很多不科學的政策，阻礙微商的發(fā)展。因此，要想讓自己的產(chǎn)品可以順利切入微商渠道，這一部分很重要。
1．定位你的產(chǎn)品優(yōu)勢 / 168
2．價格系統(tǒng)設(shè)計 / 172
3．招商政策設(shè)計 / 178
4．微商部門崗位設(shè)計 / 181
5．微商招商實施步驟 / 183
6．增加代理商黏度 / 189
后記 / 197