微信營銷與運營：公眾號、微商與自媒體實戰(zhàn)揭秘

第1章　微信營銷是人干的嗎 1
1．1　什么樣的人適合做微信營銷 2
1．1．1　技能點1：好奇心 5
1．1．2　技能點2：學習力 5
1．1．3　技能點3：文筆能力和設(shè)計能力 6
1．1．4　技能點4：懂營銷 7
1．2　微信創(chuàng)業(yè)團隊需要什么 7
第2章　微信公眾賬號新手入門與陷阱規(guī)避 9
2．1　微信公眾賬號的注冊步驟及要點 9
2．1．1　第一步：郵箱注冊的步驟及風險規(guī)避 9
2．1．2　第二步：驗證郵箱 10
2．1．3　第三步：選擇賬號類型 11
2．1．3．1　注意1：訂閱號與服務(wù)號的差異 13
2．1．3．2　注意2：企業(yè)號的應(yīng)用場景 13
2．1．3．3　注意3：到底選擇訂閱號還是服務(wù)號 14
2．1．4　第四步：信息登記（以訂閱號為例） 16
2．1．5　第五步：注冊信息反饋 17
2．2　賬號設(shè)置及技巧 18
2．2．1　頭像：一圖勝千言 18
2．2．2　賬號功能介紹―吸引粉絲關(guān)注的大殺器 19
2．2．3　起名也能吸引粉絲 21
2．2．4　設(shè)置微信號 21
2．3　賬號認證和認證風險 23
2．3．1　微信認證對于訂閱號的好處 23
2．3．1．1　開通廣告主功能，花錢發(fā)廣告 23
2．3．1．2　開通流量主功能，掙廣告費 24
2．3．2　微信認證對于服務(wù)號的好處 25
2．3．2．1　微信提供九大高級接口 25
2．3．2．2　可以開通微信支付 25
2．4　微信公眾賬號后臺功能區(qū)介紹 26
2．4．1　功能欄 27
2．4．1．1　群發(fā)功能 27
2．4．1．2　自動回復(fù) 28
2．4．1．3　投票管理 34
2．4．1．4　添加功能插件 37
2．4．2　管理功能 38
2．4．2．1　消息管理 38
2．4．2．2　用戶管理 39
2．4．2．3　素材管理 39
2．4．3　推廣―與錢最近的地方 40
2．4．3．1　廣告主 40
2．4．3．2　流量主 43
2．4．4　統(tǒng)計功能 44
2．4．4．1　用戶分析 44
2．4．4．2　圖文分析 46
2．4．4．3　消息分析 47
2．5　微信公眾賬號的基礎(chǔ)排版與美化 47
2．5．1　微信編輯排版圖片與文字取舍 48
2．5．1．1　圖片大小的取舍 48
2．5．1．2　文字長度 50
2．5．2　微信公眾賬號后臺的排版設(shè)計 50
2．5．2．1　拒絕文章“白帶” 50
2．5．2．2　詭異的首行縮進問題 51
2．5．3　第三方平臺輔助排版 53
2．5．4　利用代碼高級排版 55
2．5．4．1　高富帥效果1剖析 56
2．5．4．2　高富帥效果２剖析 57
2．5．4．3　高富帥效果3剖析 58
2．6　微信公眾賬號自定義開發(fā)應(yīng)用 59
2．7　微信公眾賬號的奇淫技巧 68
2．7．1　如何注銷微信公眾賬號 68
2．7．2　關(guān)于公眾號刷粉絲和刷閱讀量 69
2．7．3　圖文消息的推送時間 72
2．8　本章總結(jié) 73
第3章　微信公眾賬號的定位與內(nèi)容 74
3．1　微信公眾賬號的定位 74
3．1．1　為什么要進行微信公眾賬號定位 75
3．1．2　如何進行微信公眾賬號定位 75
3．1．3　定位的注意要點 79
3．2　公眾賬號發(fā)什么內(nèi)容才好 81
3．2．1　微信公眾賬號發(fā)布內(nèi)容形式選擇 81
3．2．1．1　語音消息的優(yōu)點與缺點 81
3．2．1．2　文字消息的優(yōu)點與缺點 82
3．2．1．3　圖片消息的優(yōu)點與缺點 83
3．2．1．4　視頻消息的優(yōu)點與缺點 83
3．2．1．5　圖文消息的優(yōu)點與缺點 84
3．2．2　微信公眾賬號需要什么樣的內(nèi)容 85
3．2．2．1　對用戶有價值的干貨內(nèi)容 85
3．2．2．2　有趣又好玩的內(nèi)容 87
3．2．2．3　讓用戶有參與感的內(nèi)容 91
3．2．2．4　社會熱點，微信內(nèi)容追還是不追 94
3．2．2．5　談?wù)劯星?，來點共鳴 96
3．2．2．6　新手進化，請從做一個標題黨開始 98
3．2．2．7　原創(chuàng)內(nèi)容是極好的 104
3．2．2．8　打臉可以，但請不要打自己的臉 106
3．3　軟文能有多軟 109
3．3．1　軟文欣賞及分析 109
3．3．2　一步一步寫一篇軟文來發(fā)布 115
3．4　案例：一個地方公眾號的定位歷程 121
3．5　本章總結(jié) 123
第4章　微商怎么做才賺錢 124
4．1　微商火爆的大環(huán)境 124
4．2　微商興起的五大要素 125
4．2．1　移動互聯(lián)網(wǎng)的大時代到來 125
4．2．2　暴利的傳統(tǒng)零售業(yè)逐漸被社交式購物環(huán)境蠶食 126
4．2．3　門檻極低的創(chuàng)業(yè)方式 128
4．2．4　年輕一代的迅速崛起讓微商野蠻生長 129
4．2．5　微商解放了生產(chǎn)力 131
4．3　微商是什么 131
4．4　微商的基石之一―信任 133
4．4．1　微商微信號的選擇與設(shè)置技巧 134
4．4．2　頭像設(shè)置 135
4．4．3　微商起名的四點原則 136
4．4．3．1　名稱便于搜索 136
4．4．3．2　切莫強行裝逼 136
4．4．3．3　意向鮮明 138
4．4．3．4　以A開頭真的好嗎 138
4．4．4　設(shè)置具有個性的個性簽名 139
4．5　玩轉(zhuǎn)朋友圈讓別人更加信任你 140
4．5．1　陌生用戶的信任感來源于朋友圈相冊封面的合理設(shè)置 141
4．5．2　朋友圈里發(fā)什么最容易被屏蔽 143
4．5．2．1　微商自我夸獎的段子 143
4．5．2．2　負能量讓你沒朋友 145
4．5．2．3　不要刷屏！不要刷屏！不要刷屏！ 146
4．5．2．4　傳播低級謠言只能讓你顯得低級 147
4．5．2．5　群發(fā)信息就是主動作死 148
4．5．3　信任感來源于消費者喜歡看你的朋友圈 149
4．5．3．1　看臉的社會需要你收拾好你的臉 150
4．5．3．2　做一個有趣的人，一個脫離了高級趣味的人 151
4．5．4　幾大細節(jié)，提升信任感 157
4．5．4．1　合理發(fā)布小視頻能夠迅速提高信任感 157
4．5．4．2　互動！互動！互動！ 159
4．5．4．3　不要自賣自夸，要讓消費者夸自己 162
4．6　微商如何選擇產(chǎn)品 164
4．6．1　什么是好產(chǎn)品 165
4．6．1．1　品質(zhì)過硬 165
4．6．1．2　價格合理 166
4．6．2　把優(yōu)秀的傳統(tǒng)產(chǎn)品搬到微商上 169
4．7　開發(fā)一款微商產(chǎn)品 170
4．7．1　開發(fā)產(chǎn)品之前你要想清楚的兩件事 170
4．7．1．1　第一件事：錢夠不夠 170
4．7．1．2　第二件事：對生產(chǎn)流程熟不熟 171
4．7．2　模擬自行生產(chǎn)微商面膜的正規(guī)流程 173
4．7．2．1　公司注冊和商標注冊 174
4．7．2．2　尋找代工廠家 175
4．7．2．3　生產(chǎn)出來之后怎么辦 181
4．8　案例：一個小微商的感悟 182
第5章　微信自媒體怎么玩 184
5．1　自媒體和傳統(tǒng)媒體的差異 186
5．1．1　人即品牌 186
5．1．2　跟不上節(jié)奏的傳統(tǒng)媒體 188
5．1．3　受眾人群分化加劇 189
5．2　如何開始做自媒體 190
5．2．1　第一條：專業(yè)基礎(chǔ)過硬 191
5．2．2　第二條：文筆功底好 192
5．2．3　第三條：學會傳播自己 193
5．2．3．1　選擇適合的文章發(fā)布渠道 193
5．2．3．2　合理的自我優(yōu)勢展現(xiàn) 194
5．2．3．3　迅速在所在領(lǐng)域占領(lǐng)用戶心智 195
5．2．3．4　利用微信把粉絲弱關(guān)系變成強關(guān)系 197
5．2．3．5　話題性 198
5．3　自媒體的致命點 200
5．3．1　江郎才盡 200
5．3．2　槍手一時爽 200
5．4　自媒體的贏利點 201
5．4．1　微信內(nèi)部收入渠道 201
5．4．2　微信外部廣告收入渠道 202
5．4．3　會費收入 203
5．4．4　資源對接服務(wù)收入 209
5．5　本章總結(jié) 209
第6章　微信線上推廣 210
6．1　開始推廣之前要搞明白的兩個問題 211
6．1．1　推廣該不該花錢 211
6．1．2　迅速找到種子用戶 212
6．2　網(wǎng)絡(luò)常見推廣方式 213
6．2．1　騰訊內(nèi)部推廣方式 214
6．2．1．1　廣點通推廣 214
6．2．1．2　通過個人號轉(zhuǎn)發(fā)公眾號名片推薦方式進行推廣 220
6．2．1．3　利用微信搖一搖進行推廣 221
6．2．1．4　利用漂流瓶進行推廣 222
6．2．1．5　利用“附近的人”功能進行推廣 223
6．2．1．6　利用QQ群進行推廣 223
6．2．1．7　利用QQ空間進行推廣 226
6．2．2　利用新浪微博進行推廣 227
6．2．3　利用百度貼吧推廣 228
6．2．3．1　貼吧推廣要點一：合理設(shè)置百度貼吧賬號 229
6．2．3．2　貼吧推廣要點二：發(fā)帖技巧 231
6．2．3．3　貼吧推廣要點三：緊跟熱帖 231
6．2．3．4　貼吧推廣要點四：制造熱帖 233
6．2．3．5　當上貼吧吧主 235
6．2．4　利用百度知道推廣 236
6．2．5　利用百度百科推廣 239
6．2．6　利用視頻打水印方式推廣 241
6．2．7　利用微信導(dǎo)航類網(wǎng)站推廣 243
6．2．8　利用分類信息網(wǎng)站推廣 243
6．2．9　利用威客網(wǎng)站推廣 244
6．2．10　利用軟文標題關(guān)鍵詞配合搜索引擎推廣 245
6．2．11　利用郵件推廣 246
6．2．12　利用名人推薦和賬號互推 247
6．2．13　利用整理資料推廣 247
6．2．14　利用淘寶評論推廣 248
6．3　微商個性推廣 249
6．3．1　利用手機通訊錄推廣 249
6．3．2　利用QQ好友導(dǎo)入 250
6．3．3　讓別人主動加你 251
6．3．4　在其他社交軟件上導(dǎo)流 253
6．3．5　利用其他手機軟件推廣 254
6．3．6　讓人代發(fā)朋友圈 254
6．3．7　線上培訓推廣 255
6．4　本章總結(jié) 256
第7章　微信線下推廣 257
7．1　高校地面推廣 258
7．2　寫字樓地面推廣 261
7．2．1　合作推廣 261
7．2．2　掃樓掃街推廣 262
7．2．3　設(shè)點推廣 263
7．2．4　寫字樓停車場推廣 263
7．2．5　與寫字樓周邊商業(yè)機構(gòu)合作推廣 263
7．3　社區(qū)推廣 263
7．3．1　社區(qū)擺攤推廣 263
7．3．2　尋找社區(qū)的意見領(lǐng)袖 264
7．4　商業(yè)賣場推廣 264
7．5　特定場所推廣 265
7．6　粉絲線下活動 266
7．7　通過培訓演講和媒體采訪推廣 267
7．8　各種奇葩的推廣方式 268
7．8．1　模仿賓館小卡片 268
7．8．2　廁所內(nèi)推廣 268
7．9　本章總結(jié) 269