淘寶網(wǎng)開店、裝修、管理、推廣、營銷一本通

第1篇 新店開張篇
第1章 了解網(wǎng)店行情——認識網(wǎng)上開店
1.1為什么要網(wǎng)上開店 3
1.1.1認識網(wǎng)上開店 3
1.1.2網(wǎng)上開店的優(yōu)勢 3
1.2多種經營模式任你選 4
1.2.1兼職經營 4
1.2.2全職經營 5
1.2.3實體店與網(wǎng)店結合經營 5
1.3選擇適合自己的網(wǎng)店平臺 5
1.3.1淘寶集市簡介 5
1.3.2天貓簡介 6
1.3.3京東商城簡介 6
1.3.4拍拍網(wǎng)簡介 7
1.3.5微店簡介 7
1.3.6獨立型網(wǎng)上商城 8
1.4簡單條件即可開網(wǎng)店 8
1.4.1網(wǎng)上開店的硬件設施 9
1.4.2網(wǎng)上開店的軟件條件 9
1.5網(wǎng)上開店流程須知 12
1.5.1市場調研 12
1.5.2進貨 12
1.5.3選擇平臺 12
1.5.4申請店鋪 12
1.5.5發(fā)布寶貝 13
1.5.6營銷與推廣 13
1.5.7售中服務 13
1.5.8交易 13
1.5.9評價與投訴 13
1.5.10售后服務 14
1.6什么人適合開網(wǎng)店 14
1.6.1初次創(chuàng)業(yè)者 14
1.6.2大學生 14
1.6.3全職企業(yè)白領 14
1.6.4擁有實體店鋪的人 15
1.7開網(wǎng)店必備心理素質 15
第2章 網(wǎng)銷我在行——貨源選擇大揭密
2.1了解網(wǎng)絡市場行情 17
2.1.1哪些商品適合網(wǎng)上賣 17
2.1.2尋找潛在的市場需求 18
2.1.3適合自己的才是最好的 18
2.2尋找進貨渠道 19
2.2.1經濟又劃算的二手市場 19
2.2.2大型批發(fā)市場 20
2.2.3廠家貨源 21
2.2.4尋找民族風情的特色商品 22
2.2.5外貿尾單貨 23
2.2.6尋找品牌積壓庫存 23
2.2.7網(wǎng)絡代銷 24
2.2.8阿里巴巴等B2B網(wǎng)站 25
2.3網(wǎng)店進貨技巧 26
第3章 進軍淘寶第一步——領取“網(wǎng)絡身份證”
3.1我是淘寶會員 29
3.1.1注冊淘寶賬戶 29
3.1.2激活淘寶會員 30
3.1.3注冊電子郵箱 31
3.2建立我的網(wǎng)店小金庫 32
3.2.1交易資金在支付寶 32
3.2.2開通支付寶 32
3.2.3支付寶的實名認證 34
3.2.4辦理網(wǎng)上銀行 36
3.2.5支付寶充值與轉賬 36
3.2.6支付寶提現(xiàn) 38
3.2.7余額寶理財 40
3.3設置個人信息 41
3.3.1修改個人頭像 41
3.3.2安全設置 42
3.3.3收貨地址 43
3.3.4消息提醒訂閱 44
3.4下載與安裝淘寶工具軟件 44
3.4.1下載與安裝淘寶助理 44
3.4.2下載并安裝千牛工作臺 46
第4章 我來當掌柜——成功開店啦
4.1淘寶免費開店 48
4.2店鋪的基本設置 49
4.2.1修改店鋪名稱 49
4.2.2設置店標 49
4.2.3域名設置 50
4.3發(fā)布商品 52
4.3.1“一口價”發(fā)布商品 52
4.3.2“個人閑置”發(fā)布商品 53
4.3.3“拍賣”發(fā)布商品 54
4.4填寫寶貝信息 55
4.4.1尺碼模板 55
4.4.2修改顏色為縮略圖 58
4.4.3運費模塊 59
4.4.4設置主圖視頻 59
4.4.5利用“寶貝模板”發(fā)布商品 61
4.5特種經營許可證 62
第5章 淘寶網(wǎng)店開門紅——完成第一筆訂單
5.1千牛賣家工作臺 64
5.1.1登錄千牛工作臺 64
5.1.2工作臺模式與旺旺模式切換 65
5.1.3編輯掌柜個人資料 66
5.2千牛常用設置 67
5.2.1自動回復 67
5.2.2快捷短語 70
5.2.3保存消息記錄 71
5.2.4添加好友 73
5.2.5建立千牛群 75
5.2.6好友分組 75
5.2.7設置輪播個性簽名 76
5.2.8過濾騷擾信息 78
5.3千牛智能機器人 78
5.3.1半自動回復 79
5.3.2數(shù)字回復 81
5.3.3全自動回復 82
5.3.4全自動分流 83
5.4第一次交易流程 84
5.4.1寶貝被拍中，與買家溝通 84
5.4.2答復買家，促成買家下單 85
5.4.3修改寶貝價格 85
5.4.4提醒買家付款 87
5.4.5及時發(fā)貨 87
5.4.6給買家做出評價 89
5.4.7千牛自動評價 90
第2篇 寶貝美化篇
第6章 寶貝的真實展示——拍攝技巧大學問
6.1選擇相機需要考慮的功能 93
6.1.1手動功能 93
6.1.2微距功能 93
6.1.3白平衡 94
6.2拍攝所需的輔助器材 94
6.2.1三角架 95
6.2.2燈光設備 95
6.2.3攝影棚 95
6.2.4反光板或反光傘 95
6.2.5背景紙或背景布 96
6.3不同角度的光線效果變化 96
6.3.1順光 96
6.3.2逆光 97
6.3.3側光 97
6.3.4頂光 98
6.3.5腳光 98
6.4分類拍攝技巧 99
6.4.1箱包拍攝技巧 99
6.4.2首飾拍攝技巧 99
6.4.3服飾拍攝技巧 100
6.4.4鞋子拍攝技巧 100
6.4.5美容護膚產品拍攝技巧 101
第7章 勾起購物欲望——寶貝的美化技巧
7.1巧去背景 103
7.1.1去除純色背景 103
7.1.2快速替換背景 106
7.2給寶貝圖添加水印 108
7.3把握圖像尺寸 111
7.3.1壓縮圖像 111
7.3.2圖像裁剪 112
7.3.3擴展畫布 113
7.4寶貝圖的優(yōu)化 115
7.4.1處理亮度不夠的商品圖片 115
7.4.2處理色彩黯淡的商品圖像 116
7.4.3處理拍攝模糊的商品圖片 118
7.4.4處理寶貝圖上的斑點 119
7.4.5處理偏色照片 121
7.4.6臉部馬賽克 121
7.5寶貝圖的修飾 123
7.5.1藝術邊框 123
7.5.2添加促銷標簽 124
7.5.3寶貝特色描述圖 126
7.5.4制作商品廣告動畫 129
7.6巧用美圖秀秀 132
7.6.1尺寸大小調整 133
7.6.2調整曝光不足 135
7.6.3虛化背景 136
7.6.4添加圖片邊框 137
7.6.5制作拼貼海報 139
第8章 菜鳥變行家——店鋪裝修的基礎
8.1店鋪裝修用到的圖像文件 142
8.1.1 PSD格式 142
8.1.2 GIF格式 142
8.1.3 JPEG圖像格式 142
8.1.4 PNG圖像格式 142
8.2店鋪裝修常識 143
8.2.1店鋪裝修的必要性 143
8.2.2認識旺鋪的種類 143
8.3免費使用旺鋪專業(yè)版 144
8.4淘寶圖片空間 145
8.4.1空間使用情況 145
8.4.2圖片的上傳與查看 146
8.4.3圖片的管理 148
8.4.4為圖片批量添加水印 152
8.5店鋪基礎裝修 154
8.5.1選擇系統(tǒng)模板 154
8.5.2選擇配色風格 155
8.5.3布局管理 156
第9章 店鋪裝修有妙招——打造百變店鋪
9.1網(wǎng)店基本裝修 159
9.1.1選擇主色調 159
9.1.2網(wǎng)店布局 161
9.2店招設計與裝修 163
9.2.1店招設計要求 163
9.2.2店招裝修 164
9.3導航設計與裝修 165
9.3.1導航設計要求 165
9.3.2修改默認導航 166
9.3.3頁頭背景裝修 168
9.4店鋪背景設置 169
9.4.1背景的分類 169
9.4.2平鋪式背景的裝修 170
9.4.3全屏固定背景裝修 172
9.5全屏海報 173
9.5.1全屏海報 173
9.5.2為全屏海報添加多個鏈接 175
9.6新建頁面 178
9.7詳情頁裝修 179
9.7.1詳情頁裝修要點 179
9.7.2神筆 181
9.8寶貝分類圖 183
9.8.1寶貝分類管理 183
9.8.2分類圖裝修 184
9.9無線裝修 186
9.9.1無線首頁裝修 186
9.9.2自動生成手機版詳情頁 190
第3篇 管理、銷售與推廣篇
第10章 生意越做越紅火——網(wǎng)店經營的技巧
10.1淘寶助理好幫手 193
10.1.1上傳寶貝 193
10.1.2輕松掌握寶貝上架時間 196
10.1.3轉移寶貝信息 197
10.1.4批量管理交易 198
10.1.5打印模板 198
10.2淘寶SEO優(yōu)化搜索 199
10.2.1影響寶貝排名的因素 199
10.2.2淘寶SEO的常見誤區(qū) 203
10.3櫥窗推薦寶貝 204
10.4優(yōu)化寶貝標題 205
10.4.1獲取關鍵詞 206
10.4.2關鍵詞的使用 209
10.4.3標題智能優(yōu)化 209
10.5店鋪優(yōu)化 210
10.5.1店鋪體檢 211
10.5.2掌柜推薦 211
10.5.3店鋪名優(yōu)化 212
10.5.4客服掌柜命名 213
10.5.5建立友情鏈接 214
10.6商品管理 216
10.6.1優(yōu)化寶貝描述 216
10.6.2寶貝體檢 218
10.6.3商品二維碼 219
0.6.4電子交易憑證 220
10.7發(fā)展回頭客 221
10.7.1促銷紅包 221
10.7.2店鋪VIP 223
10.7.3贈送優(yōu)惠券 225
10.7.4贈送彩票 226
10.7.5淘寶VIP設置 228
10.7.6評價有禮 230
10.7.7贈品與溫馨小便簽 231
10.7.8贈送運費險 232
10.8查看店鋪經營成績 232
10.8.1金牌賣家 232
10.8.2賣家經營報告 233
10.8.3淘寶情報 234
10.8.4生意參謀 235
10.9淘寶子賬號 236
10.9.1員工管理 236
10.9.2旺旺分流 239
10.10淘寶店鋪過戶 240
第11章 發(fā)起蝴蝶效應——營銷推廣的作用
11.1官方營銷產品 242
11.1.1搭配套餐 242
11.1.2限時打折 243
11.1.3“滿就送”套餐 245
11.1.4購物車營銷 247
11.2免郵活動 249
11.2.1賣家承擔運費 249
11.2.2指定地區(qū)/金額包郵 250
11.2.3限時包郵 251
11.3淘金幣營銷 253
11.3.1參加淘金幣主題活動 253
11.3.2購物送金幣 255
11.3.3淘金幣抵錢 255
11.3.4分享店鋪送淘金幣 257
11.3.5店鋪簽到送金幣 258
11.3.6收藏店鋪送淘金幣 259
11.4免費試用 260
11.4.1試用中心免費試用 260
11.4.2店鋪免費試用 261
11.4.3賣家樣品試用 262
11.5促銷引流活動 264
11.5.1買立減活動 264
11.5.2秒殺活動 265
11.5.3收藏/購后送紅包 266
11.6淘寶直通車推廣 267
11.6.1認識淘寶直通車 268
11.6.2直通車寶貝展示位置 268
11.6.3使用淘寶直通車的方法 270
11.6.4淘寶直通車的推廣方式 271
11.7鉆石展位 274
11.7.1鉆石展位是什么 274
11.7.2鉆石展位的推廣形式 275
11.8淘寶客推廣 277
11.8.1認識淘寶客 277
11.8.2淘寶客推廣的技巧 278
11.9其他淘寶推廣 278
11.9.1天天特價 279
11.9.2集分寶 280
11.9.3聚劃算團購 280
11.9.4淘寶論壇 282
11.9.5淘寶幫派 284
11.9.6淘寶站內信 287
11.9.7店鋪代碼 288
11.9.8淘寶視頻植入廣告 290
11.10淘寶網(wǎng)外的推廣 291
11.10.1動用網(wǎng)下各種宣傳關系 291
11.10.2搜索引擎優(yōu)化 291
11.10.3利用百度推廣店鋪 292
11.10.4電子郵件推廣 293
11.10.5騰訊QQ 293
11.10.6手機短信推 294
11.11監(jiān)控營銷效果 295
11.11.1淘寶指數(shù) 295
11.11.2數(shù)據(jù)魔方 297
11.11.3量子恒道 299
第12章無線新戰(zhàn)略——手機店鋪的營銷推廣
12.1手機店鋪引流 302
12.1.1投票 302
12.1.2買家秀 303
12.2手機營銷專區(qū) 303
12.3手機店鋪推廣 304
12.3.1微淘 304
12.3.2微淘專享價 306
12.3.3碼上淘推廣 307
12.4無線運營概況 309
第4篇 客戶服務篇
第13章 口碑就是王道——信譽度的重要性
13.1買家為什么在乎店鋪信譽 312
13.2淘寶網(wǎng)的評價規(guī)則 312
13.2.1信用評價規(guī)則 312
13.2.2店鋪評分規(guī)則 313
13.2.3切忌炒作信用 313
13.2.4炒作信用的后果 314
13.2.5中差評產生的四大因素 314
第14章 簡便快捷的發(fā)貨——物流的優(yōu)化
14.1物流的幾種方式 319
14.1.1中國郵政 319
14.1.2快遞公司 320
14.1.3超大包裹以及批發(fā)業(yè)務 321
14.1.4物流寶 321
14.2查看物流數(shù)據(jù) 322
14.3商品的精細包裝 323
14.3.1包裝寶貝的常用材料 323
14.3.2送貨前的打包方式 327
14.3.3包裝時應注意的細節(jié) 328
14.4發(fā)貨的基本知識 328
14.4.1選擇適合的發(fā)貨方式 329
14.4.2查詢全國服務網(wǎng)點 329
14.4.3發(fā)快遞的注意事項 330
14.4.4貨到付款注意事項 330第15章誠心服務買家——完善服務的益處
15.1客戶服務的意義 332
15.2客服應具備的基本能力和專業(yè)知識 332
15.2.1電腦網(wǎng)絡知識 332
15.2.2商品專業(yè)知識 332
15.2.3淘寶交易規(guī)則 333
15.2.4物流知識 333
15.3售前客服——精準把握客戶 333
15.4售中服務——詢單技巧回答 334
15.5售后服務——獲得客戶好評 336
15.5.1基本售后 336
15.5.2退換貨的處理 337
15.5.3處理中差評 339
15.5.4預防投訴 341
15.6了解消費者保障服務 342
15.6.1“消費者保障”服務 342
15.6.2“7天退貨”服務 343
15.6.3交易約定 343
第16章 迎接微時代——微店、微博與微信營銷
16.1微信營銷 346
16.1.1微信基本推廣 346
16.1.2微信公眾平臺 347
16.1.3消息推送 348
16.2微博推廣 350
16.2.1設置微博賬號資料 350
16.2.2微博推廣的技巧 351
16.3微店 354
16.3.1注冊微店 354
16.3.2微店基本設置 355
16.3.3添加商品 357
16.3.4淘寶店鋪商品搬家到微店 359
16.3.5對商品進行分類 361
16.3.6訂單發(fā)貨 362