你在營銷管理和禮儀上最可能犯的錯(cuò)誤

營銷篇
第一章 你在推銷心態(tài)和心理準(zhǔn)備上最可能犯的9個(gè)錯(cuò)誤
對(duì)拜訪客戶心生畏懼
成績(jī)面前不思進(jìn)取
不能及時(shí)調(diào)整自己的壞情緒
業(yè)績(jī)目標(biāo)不切實(shí)際
總是批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
以貌取人
重理論，輕實(shí)踐
過度謙卑
輕言放棄
第二章 你在尋找和開發(fā)客戶時(shí)最可能犯的8個(gè)錯(cuò)誤
不能給準(zhǔn)客戶正確定位
不了解客戶的背景
急于求成
不善于應(yīng)付意外事故
一對(duì)多時(shí)誤認(rèn)目標(biāo)
沒記住客戶的名字
沒能激發(fā)客戶的潛在需求
不會(huì)建銷售網(wǎng)
第三章 你在說服溝通中最可能犯的9個(gè)錯(cuò)誤
沒能贏得客戶好感
與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)
不會(huì)運(yùn)用“勿失良機(jī)”
忽視溝通技巧
被客戶的問題套住
不敢拒絕客戶的要求
推銷時(shí)機(jī)不當(dāng)
沒有回應(yīng)客戶關(guān)注的事項(xiàng)
不能給客戶提出好的建議
第四章 你在產(chǎn)品介紹展示中最可能犯的9個(gè)錯(cuò)誤
不強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵的利益點(diǎn)
以自我為中心
不了解市場(chǎng)行情
無端夸大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
不了解客戶
沒有事先計(jì)劃
沒能讓客戶親身感受產(chǎn)品
含糊報(bào)價(jià)
過多地泄露自己的秘密
第五章 你在締結(jié)合同時(shí)最可能犯的12個(gè)錯(cuò)誤
不能掌握成交的主動(dòng)權(quán)
追求單贏
強(qiáng)迫成交
態(tài)度激進(jìn)
存在成交心理障礙
沒有成交策略
沒有很好掩飾簽約時(shí)的心情
陷在價(jià)格爭(zhēng)議的旋渦中
不指出客戶的錯(cuò)誤理解
顧小利失大利
對(duì)客戶作出無法兌現(xiàn)的承諾
成交過程中失態(tài)
第六章 你在客戶服務(wù)中最可能犯的7個(gè)錯(cuò)誤
服務(wù)承諾成為一紙空談
不能正確對(duì)待客戶的抱怨
不具備服務(wù)公眾的意識(shí)
將服務(wù)完全推給客服部門
為了分清責(zé)任不惜與客戶爭(zhēng)吵
抗拒客戶投訴
一開始就采用不誠信的手段
管理篇
第一章 你在與下屬溝通中最可能犯的9個(gè)錯(cuò)誤
從頭管到腳
不能認(rèn)真傾聽下屬意見
不能給員工以家的感覺
不尊重員工的隱私
不能引導(dǎo)員工從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)
不能隨時(shí)調(diào)解與員工之間的矛盾
在崗位上因人設(shè)事
不能發(fā)揮員工的自我管理能力
苛求完美
第二章 你在分配工作中最可能犯的9個(gè)錯(cuò)誤
沒能全面客觀地了解員工的特長(zhǎng)和能力
不能及時(shí)安排替補(bǔ)人員
不理解員工之間的差異
授權(quán)不當(dāng)
含糊不清
頤指氣使
不能讓人信服
指手畫腳
隨意支使員工
第三章 你在績(jī)效考核中最可能犯的8個(gè)錯(cuò)誤
獎(jiǎng)勵(lì)平庸
績(jī)效評(píng)估流于形式
企業(yè)戰(zhàn)略和績(jī)效管理不能很好地結(jié)合
對(duì)績(jī)效管理的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)
不能掌握支付薪金的時(shí)機(jī)
薪酬標(biāo)準(zhǔn)不公平
加薪不靈活
績(jī)效衡量錯(cuò)位
第四章 你在團(tuán)隊(duì)管理中最可能犯的8個(gè)錯(cuò)誤
無法處理內(nèi)部權(quán)力紛爭(zhēng)
自己當(dāng)明星
不實(shí)施反饋制度
獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人，忽略集體
不能營造團(tuán)隊(duì)的概念
不能正視員工對(duì)自己的評(píng)價(jià)
不給員工自我提高的機(jī)會(huì)
不能隨時(shí)對(duì)員工作出評(píng)價(jià)
第五章 你在面對(duì)人才流失時(shí)最可能犯的8個(gè)錯(cuò)誤
臨時(shí)抱佛腳
漠視員工的離職
阻礙跳槽
沒有好的人力管理機(jī)制
不合理的解聘
事業(yè)停滯導(dǎo)致人才流失
人員不能最優(yōu)化
不培養(yǎng)員工忠實(shí)度
第六章 你在領(lǐng)導(dǎo)力塑造中最可能犯的11個(gè)錯(cuò)誤
扮演不好自己的角色
不能身先士卒
嚴(yán)厲威嚇挫傷員工的積極性
不能體諒員工
沒有了解情況就對(duì)員工作界定
不能有效解決下屬情緒低落的問題
沒有一顆寬容的心
解雇不合格的員工時(shí)猶豫不決
不停地抱怨
以自己的方式?jīng)Q定員工的工作方式
不愿意承擔(dān)下屬的責(zé)任
禮儀篇
第一章 你在儀態(tài)、服飾禮儀方面最可能犯的錯(cuò)誤
儀容禮儀錯(cuò)誤
儀態(tài)禮儀錯(cuò)誤
服飾禮儀錯(cuò)誤
第二章 你在生活交際禮儀方面最可能犯的錯(cuò)誤
寒暄禮儀錯(cuò)誤
稱呼禮儀錯(cuò)誤
握手禮儀錯(cuò)誤
名片禮儀錯(cuò)誤
介紹禮儀錯(cuò)誤
交談禮儀錯(cuò)誤
第三章 你在通信與拜訪、待客禮儀方面最可能犯的錯(cuò)誤
電話禮儀錯(cuò)誤
書信與郵件禮儀錯(cuò)誤
拜訪與待客禮儀錯(cuò)誤
辦公場(chǎng)合禮儀錯(cuò)誤
面試禮儀錯(cuò)誤
職場(chǎng)工作禮儀錯(cuò)誤
第四章 你在會(huì)議與商務(wù)禮儀方面最可能犯的錯(cuò)誤
會(huì)議禮儀錯(cuò)誤
商務(wù)與公務(wù)禮儀錯(cuò)誤
第五章 你在送禮與宴會(huì)禮儀方面最可能犯的錯(cuò)誤
送禮禮儀錯(cuò)誤
宴會(huì)禮儀錯(cuò)誤
舞會(huì)禮儀錯(cuò)誤
婚葬禮儀錯(cuò)誤