律師談判實務

定　價：￥37.00

作　者：	上海市律師協(xié)會律師學院著
出版社：	法律出版社
叢編項：	律師實務初階培訓教程
標　簽：	法律律師制度

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ISBN：	9787511879677	出版時間：	2015-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	223	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書主要是在黃榮楠律師為上海市律師協(xié)會新律師講課的基礎上，結(jié)合商務談判的理論與實踐，從律師執(zhí)業(yè)的角度來探討律師從事商務談判的實戰(zhàn)技巧。本書從談判的基本原則出發(fā)，討論了談判的幾個階段，特別從強勢、均勢和弱勢談判的角度來分析律師的具體工作。書中引用了豐富的案例，既可以幫助讀者理解談判的原理，也可以讓讀者參與分析與討論。每個章節(jié)結(jié)束后，還有相關的問題和案例幫助讀者進一步加深和鞏固知識點。希望本書能幫助讀者，特別是初級律師全面掌握商務談判的基本技能。

作者簡介

　　黃榮楠，律師畢業(yè)于復旦大學法律系，后于英國曼徹斯特大學法學院取得LLM學位，并取得華東政法大學國際私法博士學位。黃律師原為傅玄杰律師事務所主任，現(xiàn)加盟君合律師事務所上海分所，主要專業(yè)領域為商事爭議解決和文化傳媒行業(yè)。黃律師從業(yè)已近二十年，在商事談判及爭議解決中積累了豐富的經(jīng)驗。獲得中華人民共和國司法部、中央電視臺、全國律師協(xié)會聯(lián)合舉辦的首屆全國律師電視辯論賽金獎及最佳辯手稱號，被評選為上海市十佳青年律師和上海市司法行政系統(tǒng)十佳青年，擔任上海市律師協(xié)會的理事。

圖書目錄

第一章商務談判概要
第一節(jié)商務談判的要點
第二節(jié)商務談判的類型
第三節(jié)商務談判的當事人
第四節(jié)商務談判過程
第五節(jié)律師在商務談判中的地位及作用
第六節(jié)商務談判律師的基本要求
第七節(jié)律師在商務談判中應掌握及遵守的規(guī)則
第二章商務談判的原則和方法
第一節(jié)合作原則
第二節(jié)利益原則
第三節(jié)互惠原則
第四節(jié)客觀標準原則
第五節(jié)談判技巧原則
第六節(jié)談判心理原則
第七節(jié)談判地位原則
第八節(jié)訴訟仲裁談判的特殊性
第三章商務談判的前期準備
第一節(jié)確定商務談判的目標
第二節(jié)收集談判信息
第三節(jié)制定談判方案
第四節(jié)組建談判團隊
第四章開局準備階段
第一節(jié)營造適合的洽談氣氛
第二節(jié)判斷對手的風格
第三節(jié)樹立自己的風格
第五章摸底階段
第一節(jié)摸底階段概述
第二節(jié)開場陳述
第三節(jié)對方信息的摸底
第四節(jié)應對對方的摸底
第六章磋商階段
第一節(jié)磋商階段總述
第二節(jié)報價
第三節(jié)討價還價
第四節(jié)讓步
第七章達成協(xié)議階段
第一節(jié)達成協(xié)議階段概述
第二節(jié)做好會議記錄
第三節(jié)簽署會議紀要
第四節(jié)合作協(xié)議的起草和簽署
第八章談判僵局處理
第一節(jié)何謂商務談判僵局
第二節(jié)談判僵局的分類
第三節(jié)談判僵局產(chǎn)生的主觀原因
第四節(jié)談判僵局的處理
第五節(jié)律師在面對商務談判僵局時所需要注意的問題
第九章強勢談判技巧
第一節(jié)何謂強勢談判
第二節(jié)談判開局階段的技巧
第三節(jié)談判中期階段的技巧
第四節(jié)談判終局階段的技巧
第十章均勢談判
第一節(jié)均勢談判的定義
第二節(jié)求同存異的策略
第三節(jié)并驅(qū)爭先的策略
第四節(jié)激將策略
第五節(jié)律師在均勢談判中的注意事項
第十一章弱勢談判
第一節(jié)弱勢談判的定義
第二節(jié)雞蛋里挑骨頭的策略
第三節(jié)巧設誘餌的策略
第四節(jié)王牌策略
第五節(jié)律師在弱勢談判中的注意事項
第十二章總結(jié)
第一節(jié)就事論事
第二節(jié)立場服從利益
第三節(jié)信任與誠信
第四節(jié)商務談判禮儀
第五節(jié)一些簡單道理
附錄案例討論一覽表