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如何成為門店簽單冠軍

如何成為門店簽單冠軍

定 價:¥580.00

作 者: 暫缺
出版社: 暫缺
叢編項:
標 簽: 管理 經(jīng)管音像

ISBN: 9787798625264 出版時間: 1900-01-01 包裝:
開本: 頁數(shù): 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  張少卿 著名門店業(yè)績提升訓練導師、最具實戰(zhàn)實效促銷策劃專家、國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手、中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師等,現(xiàn)任中國建材營銷研究院執(zhí)行院長。 張少卿老師將國美零售運營系統(tǒng)進行了創(chuàng)新,并結合前沿營銷管理理念融合應用,倡導業(yè)績要快速、持續(xù)、穩(wěn)定提升,首創(chuàng)門店業(yè)績突破五大引擎系統(tǒng),從銷售技巧規(guī)范管理、促銷宣傳、渠道拓展、品牌營銷五個方面進行系統(tǒng)改善。 曾培訓過四海家具、顧家家居、冠珠陶瓷、紅星美凱龍、華鶴木門、九牧衛(wèi)浴、一慕思寢具、現(xiàn)寶壁紙、圣象地板、創(chuàng)維電器、交通銀行、國美電器、中國電信等著名企業(yè),受到學員們極其熱烈的歡迎,擁有極高的客戶滿意度。

作者簡介

暫缺《如何成為門店簽單冠軍》作者簡介

圖書目錄

DVD 1
金牌導購職業(yè)化修煉
1.門店業(yè)績增長5大引擎
2.門店業(yè)績4大系統(tǒng)
4.門店銷售特點
5.金牌導購職業(yè)化修煉
克己、守禮、有效率
6.職業(yè)化3大要素
職業(yè)化素養(yǎng)、心態(tài)、道德、思維
職業(yè)化技能、知識、能力
職業(yè)化行為規(guī)范
7.銷售精英的6大金牌心態(tài)
DVD 2
門店銷售的核心思想及其運用
1.顧客買的是什么? DVD 1 金牌導購職業(yè)化修煉 1.門店業(yè)績增長5大引擎 2.門店業(yè)績4大系統(tǒng) 4.門店銷售特點 5.金牌導購職業(yè)化修煉 克己、守禮、有效率 6.職業(yè)化3大要素 職業(yè)化素養(yǎng)、心態(tài)、道德、思維 職業(yè)化技能、知識、能力 職業(yè)化行為規(guī)范 7.銷售精英的6大金牌心態(tài) DVD 2 門店銷售的核心思想及其運用 1.顧客買的是什么? 商品的3個功能層次 讓顧客感覺是高端品牌的7個原因 2.怎樣才會讓顧客買我的? 提升銷售技巧的4個關鍵點 塑造產(chǎn)品差異化的5種方法 “過時不候”在門店銷售中的應用 DVD 3 門店基本銷售規(guī)律及六步驟 第一步營業(yè)準備 1.準備什么 2.導購形象禮儀規(guī)范 3.專業(yè)知識要求 4.銷售工具的設計與使用 5.門店沒人的時候干什么? 第二步迎賓破冰 1.迎賓服務標準 2.迎賓開場服務話術 3.導購迎賓實戰(zhàn)技巧 4種常見“難點”銷售情形的應對 4.最佳的8種開場方式 DVD 4 門店基本銷售規(guī)律及六步驟 第三步了解需求 1.了解顧客的需求 掌握顧客購買動機 2.需求的分類 要什么? 為什么要? 3.了解、挖掘需求過程與方式 觀察的技巧 聽的技巧 客戶咨詢的3種問題類型 提問的技巧 確認的話術 DVD 5 門店基本銷售規(guī)律及六步驟 第四步產(chǎn)品推介(下) 3.常見6個異議原因和4個異議目的 4.常見3種錯誤異議應對 5.異議處理的6個原則 6.異議處理新思維 7.說服顧客的6種技巧 第五步解決異議 1.異議處理的3種類型 2.功能性能類異議應對思路 3.售后服務類異議應對思路 4.3種性質異議應對思路 第六步主動成交 1.5種達成成交法 2.常用的6種促成成交方法 3.要客戶資料的5種技巧 4.促銷活動介紹 全場活動介紹 促銷方案的介紹 特價的轉化

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