如何成為卓越的銷售經(jīng)理

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ISBN：	9787880157475	出版時(shí)間：	1900-01-01	包裝：
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內(nèi)容簡介

　　講師簡介：尚致勝臺灣時(shí)鑫企管顧問公司顧問師，臺灣無限潛能開發(fā)中心創(chuàng)辦人，二十一世紀(jì)成功發(fā)展中心首席執(zhí)行師，美國神經(jīng)語言協(xié)會高階執(zhí)行師，2002年度的“中國十大杰出培訓(xùn)師”。他是亞洲研究神經(jīng)語言程式學(xué)（NLP）”的先驅(qū)者，也是世界“生命素質(zhì)工程學(xué)”的創(chuàng)始人，多次赴美接受美國安東尼·羅賓研究機(jī)構(gòu)、世界五大行銷及激勵大師博恩·崔西等專業(yè)講師的訓(xùn)練，從事企業(yè)經(jīng)營管理顧問和教育訓(xùn)練工作達(dá)18年之久，曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：HP、IBM、MOTOROLA、TCL、華為、聯(lián)想、中國移動等。本課程適宜學(xué)習(xí)對象：企業(yè)中高層管理者；修正業(yè)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理；有志于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的銷售精英。

作者簡介

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圖書目錄

第一講銷售經(jīng)理的價(jià)值 1.引言 2.銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中作用第二講銷售經(jīng)理的角色(上) 1.沒定組織目標(biāo) 2.設(shè)定個人業(yè)績目標(biāo) 3.如何匹配個人目標(biāo)與組織目標(biāo) 第三講銷售經(jīng)理的角色(中) 1.擬定自己的工作計(jì)劃 2.擬定業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃(上) 第四講銷售經(jīng)理的角色(下) 1.擬定業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃(下) 2.激勵與溝通 3.訓(xùn)練與評估 4.決策第五講建立卓越營銷團(tuán)隊(duì)的六大法則 1.杰出的教練 2.追求卓越的品質(zhì) 3.營造愉快的工作環(huán)境 4.關(guān)心個人的發(fā)展 5.適才適用 6.策略規(guī)劃分析第六講如何選人和用人 1.選擇銷售人員的關(guān)鍵點(diǎn) 2. 一個合格的銷售人員應(yīng)具備的條件 3.解雇員工的技巧第七講員工的學(xué)習(xí)與指導(dǎo) 1.神經(jīng)語言程式學(xué)(NLP) 2.學(xué)習(xí)的五大步驟 3.指導(dǎo)與監(jiān)督工作的方法第八講如何成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者 1.領(lǐng)導(dǎo)角包轉(zhuǎn)換 2.設(shè)定工作評量標(biāo)準(zhǔn) 第九講如何激勵與培訓(xùn)員工(上) 1.怎樣提升業(yè)務(wù)人員的自我價(jià)值 2.如何激勵業(yè)務(wù)人員第十講如何激勵與培訓(xùn)員工(下) 1.卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個特點(diǎn) 2.獎勵員工的五個原則 3.建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng) 第十一講如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績 1.引言 2.速度就是業(yè)績 3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必備的兩大價(jià)值觀 4.運(yùn)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值第十二講銷售經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì) 1.紀(jì)律管理 2.銷售經(jīng)理如何做到以身作則 3.銷售經(jīng)理怎樣建立親和力