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營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程:五級(jí)營(yíng)銷師

營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程:五級(jí)營(yíng)銷師

定 價(jià):¥49.00

作 者: 中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心
出版社: 中央廣播電視大學(xué)出版社
叢編項(xiàng): 營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787304069230 出版時(shí)間: 2015-03-01 包裝:
開本: 16開 頁數(shù): 347 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  《教程》內(nèi)容依然突出“以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向,以職業(yè)能力為核心”的指導(dǎo)思想,密切結(jié)合最新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐。結(jié)構(gòu)針對(duì)營(yíng)銷師職業(yè)活動(dòng)的領(lǐng)域,按照模塊化設(shè)計(jì),分營(yíng)銷師基礎(chǔ)知識(shí)、五級(jí)營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格五級(jí))、四級(jí)營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格四級(jí))、三級(jí)營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格三級(jí))、二級(jí)營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格二級(jí))、一級(jí)營(yíng)銷師(國(guó)家職業(yè)資格一級(jí))進(jìn)行編寫。其中,《營(yíng)銷師基礎(chǔ)知識(shí)》是各級(jí)別營(yíng)銷師的必修部分,不分級(jí)別。這部分內(nèi)容的編寫既本著科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范、實(shí)用的原則,又注意保證知識(shí)的廣度和深度。專業(yè)用語規(guī)范,語言簡(jiǎn)練易懂。五個(gè)職業(yè)資格級(jí)別均按照《標(biāo)準(zhǔn)》的要求,分別編寫不同等級(jí)營(yíng)銷師應(yīng)掌握的專業(yè)知識(shí)和能力要求,保證了不同級(jí)別的實(shí)際操作程序的規(guī)范統(tǒng)一,使學(xué)員所學(xué)技能在實(shí)際運(yùn)用中更具有針對(duì)性、實(shí)用性和可操作性?!督坛獭凡粌H是用于營(yíng)銷人員的崗位培訓(xùn)教材,也是營(yíng)銷師的職業(yè)技能鑒定推薦用書,還可作為營(yíng)銷從業(yè)人員的自學(xué)用書。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教程:五級(jí)營(yíng)銷師》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一章 市場(chǎng)分析
第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研
一、區(qū)分市場(chǎng)調(diào)研的種類
一、確定市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
三、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的步驟
四、進(jìn)行直接調(diào)查
五、直接調(diào)查的質(zhì)量控制
第二節(jié) 市場(chǎng)購買行為分析
一、分析消費(fèi)者市場(chǎng)
二、分析組織市場(chǎng)購買者
第三節(jié) 銷售機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析
一、分析銷售機(jī)會(huì)
一、分析銷售風(fēng)險(xiǎn)
第二章 營(yíng)銷策劃
第一節(jié) 制訂銷售計(jì)劃
一、協(xié)助編制銷售計(jì)劃
二、進(jìn)行簡(jiǎn)單的銷售預(yù)測(cè)
三、確定銷售目標(biāo)
四、確定營(yíng)銷人員的銷售目標(biāo)
五、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié) 產(chǎn)品策劃
一、分析和評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合
二、企業(yè)產(chǎn)品的展示策劃
第三節(jié) 渠道策劃
一、建立經(jīng)銷體系
二、選擇經(jīng)銷商
三、批發(fā)商管理
四、零售商管理
第四節(jié) 市場(chǎng)推廣策劃
一、實(shí)施銷售促進(jìn)方案
二、利用優(yōu)待券促銷
三、利用折價(jià)優(yōu)待促銷
四、利用集點(diǎn)優(yōu)待促銷
五、利用贈(zèng)送樣品促銷
六、利用POP廣告促銷
七、確定人際交往策略
……
第三章 產(chǎn)品銷售
第四章 客戶管理

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