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內(nèi)容簡介

　　本書可以幫助電商賣家提升競爭力和轉(zhuǎn)化率，讓你的“寶貝”在眾多店鋪商品中脫穎而出，從而吸引買家關(guān)注度并成功轉(zhuǎn)化成購買力。本書內(nèi)容包括如何確保你的進(jìn)店流量足夠精準(zhǔn)；PC端的“寶貝”詳情頁影響轉(zhuǎn)化率的因素；詳情頁設(shè)計五大原則；使轉(zhuǎn)化率翻倍的策略；提升轉(zhuǎn)化率的營銷活動方案；買家行為解讀；高轉(zhuǎn)化的文案設(shè)計；如何秒殺你的競爭對手；客服秘籍；零風(fēng)險承諾策略；成交轉(zhuǎn)化的具體方法等真正解渴的干貨內(nèi)容。本書比較適合中、小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)電商、小類目電商以及部分電商和微商結(jié)合做的賣家。

作者簡介

　　迅途網(wǎng)商俱樂部，隸屬于迅途（天津）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專注于電商運營的陪訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)，依托迅途網(wǎng)商俱樂部、迅途賣家百寶箱等產(chǎn)品，形成了強(qiáng)大的品牌知名度。

圖書目錄

前言
一如何確保你的進(jìn)店流量足夠精準(zhǔn) 1
二提煉，讓轉(zhuǎn)化率飆升的核心賣點 6
三 PC端的“寶貝”詳情頁影響轉(zhuǎn)化率的因素 12
四萬能的詳情頁設(shè)計邏輯五大原則—首屏聚焦原則 27
五萬能的詳情頁設(shè)計邏輯五大原則—場景帶入原則 31
六萬能的詳情頁設(shè)計邏輯五大原則—價值塑造原則 36
七萬能的詳情頁設(shè)計邏輯五大原則—賣點強(qiáng)化原則 42
八萬能的詳情頁設(shè)計邏輯五大原則—速戰(zhàn)速決原則 46
九怎樣寫一個能夠切中消費者內(nèi)心的優(yōu)秀文案 51
十轉(zhuǎn)化率瞬間翻倍的零風(fēng)險承諾策略 56
十一提升轉(zhuǎn)化率的幾個營銷活動設(shè)計方案 60
十二買家行為解讀——從消費者購買行為過程說起 63
十三高轉(zhuǎn)化的文案設(shè)計觸發(fā)消費者購買需求（上） 67
十四高轉(zhuǎn)化的文案設(shè)計觸發(fā)消費者購買需求（下） 73
十五根據(jù)“寶貝”特征安排詳情頁內(nèi)容設(shè)計 78
十六秒殺競爭對手的對比類詳情頁設(shè)計方案 84
十七消費者為什么遲遲不愿意下訂單 90
十八（金牌客服秘籍）破解“不熟悉產(chǎn)品”這一成交障礙 96
十九（金牌客服秘籍）破解“這個產(chǎn)品我不一定需要”
這一成交障礙 101
二十（金牌客服秘籍）客服人員必知的顧客成交八大異議 106
二十一（金牌客服秘籍）客服人員必知的產(chǎn)生顧客異議
的10個原因 113
二十二（金牌客服秘籍）客服人員如何選擇處理顧客異議
的最佳時機(jī) 121
二十三（金牌客服秘籍）處理客戶異議的6種實戰(zhàn)方法 126
二十四（金牌客服秘籍）破解“顧客認(rèn)為不值”這一成交障礙 135
二十五（金牌客服秘籍）破解“為什么要在你這里買”這一
成交障礙 143
二十六（金牌客服秘籍）破解 “為什么現(xiàn)在就要買”這一
成交障礙 148
二十七完美的零風(fēng)險承諾策略 155
二十八淘寶顧客成交的5種信號 164
二十九客服促成第一次交易的基本策略 168
三十成交轉(zhuǎn)化的具體方法 173
三十一 “生死攸關(guān)”的新品轉(zhuǎn)化率 176