上山下鄉(xiāng)又一年：縣域電商就該這么干

第一部分 在路上遇到的那些人、那些事 /1
政企之間為何選擇了彼此合作?當地電商發(fā)展的路線圖是如何繪就的?在有過交往的100多個縣域里，我選擇了部分案例，試圖找出“縣域互聯網+”的決策規(guī)律。我一直信奉“政企人格化”的方法論，服務商與政府的合作，最終還是要落實到雙方決策者之間無私、坦誠而有建設性的溝通上，尋求雙贏的解決方案。決策沒有對錯，但有優(yōu)劣，但最好的結果，往往不是A，不是B，而是C。
一、說說縣域電商的“軟實力” /3
二、在那云飛鶴舞的地方 /7
三、云臺山上那朵燦爛的山花 /11
四、習水：為紅區(qū)電商再造一個新渡口 /14
五、云起龍驛：一個小縣域的大格局 /17
六、以快制勝看清鎮(zhèn) /20
七、來自太行山里的呼喚 /23
八、豐縣：大風起兮云飛揚 /26
九、我聽到了秦巴山區(qū)里的心跳 /31
十、萬里躍進大別山 /35
十一、五十個縣域結盟的背后 /37
十二、從桐廬出發(fā) /40

第二部分 寫在路上的“縣學會” /45
一把手雖然重視，但由于管理職能沒有整合到位，運營效率低——體制與機制困境。很多地方將電子商務放到了商務局來統(tǒng)籌推進，也有的干脆丟給了共青團來承接。事實上，電子商務是網絡經濟，涉及的面很廣泛，以農產品電商為例，可能涉及農口、食藥監(jiān)以及商務、工信和人社等諸多職能部門。如果主管項目的政府官員統(tǒng)籌力強、人緣好，可能推進得快一些；反之，進展就會極其緩慢。雖然也有不少地方通過整合編制資源、組建電商辦來推進。
一、縣長們的困惑與期盼 /47
二、“人和”是發(fā)展縣域電商的第一要素 /50
三、珍惜官場里那稀缺的“真誠” /52
四、為何現在亦是“最危險”的時刻 /54
五、尋找縣域電商的“千里馬” /56
六、還有什么樣的“喚醒”方式 /59
七、一紙協議背后的“信任” /61
八、請呵護好新農人那份珍貴的“情懷” /63
九、縣域干部學電商要補什么“短板” /65
十、不妨學習烏龜的爬行 /68
十一、為什么重視電商的縣長們都被提拔了 /71

第三部分 發(fā)展縣域經濟的N 種可能 /73
如果從電商角度去分析，任何一個縣，通過開設網店，包括各類平臺電商或者微營銷，能夠起到多大的作用? 流量紅利期已經過去，運營水平再高，一個網店或者網商走向成熟，總需要大半年時間。而農產品的生產是周期性的，不可能等到電商成熟了再去賣貨。就算是爭取到平臺電商的流量支持，參加一些大的活動，能夠在短時間內“引爆”某些產品，但農產品的特點不是一次過，而是年年長、年年養(yǎng)。所以，純粹以“賣貨”為導向的縣域電商，我并不看好。熱上一陣，偃旗息鼓的居多。
一、如何“引爆”縣域電商 /75
二、縣域電商宣傳的幾個切入點 /78
三、先“營”地域，再“賣”產品 /80
四、縣域電商發(fā)展不能“舍本求末” /82
五、我們究竟應該給縣域帶去什么 /84
六、縣域電商規(guī)劃要考慮到“不確定性” /87
七、一起想象縣域電商的無限可能 /89
八、傳統(tǒng)企業(yè)互聯網化究竟有多難 /92
九、尋找“小芳”：打造縣域自己的網紅 /95
十、他們就是我們正在尋找的“小芳” /97
十一、別再往縣域輸送“傳統(tǒng)電商”了 /100
十二、別瞎扯“農產品上行” /103
十三、縣域電商的新趨勢與新機會 /106

第四部分 縣域電商“路線圖”設計 /109
縣域電商的頂層設計，最重要的不是總結曾經的經驗教訓，更不需要教條式的趨勢分析。一來是因為更多的縣域電商才剛剛起步，根本沒有什么經驗可以總結（桐廬和通榆這樣的還是極少數）；二來但凡有心做電商的，各類趨勢、各種模式的碎片化信息網上比比皆是，花點兒時間、動點兒腦筋就能了解個十之八九。絕大多數縣域需要的是“量體裁衣”式的定制發(fā)展大方向，在明確定位的同時，盡可能多地提供相應的行動指南。哪怕這個指南僅僅是一個思路而已，也比套用各類高深理論實際得多。
一、千縣千面：只可意會不可言傳 /111
二、浙江桐廬：站在未來看現在 /113
三、吉林通榆：贏在起跑線上 /116
四、貴州· 黔東南· 施秉：從“世遺云”到“信息云”的蛻變 /118
五、貴州· 黔東南· 臺江：以雙創(chuàng)之力“喚醒”呆萌苗寨 /142
六、江蘇豐縣：一只蘋果和一輛車也踏上了“數據云” /144
七、山西武鄉(xiāng)：會“移動”的老區(qū)最“撩人” /194
八、貴州· 遵義· 習水：會飛的魚能舞動多大的浪 /198
九、四川南部：壹零年代的“人多力量大” /201
十、貴州龍里：黔貨獨愛從這里出山 /219
十一、貴州清鎮(zhèn)：萬事俱備，只欠東風 /242
十二、河南內鄉(xiāng)：油桃紅了 /244
后記：夢想總是要有的，萬一實現了呢 /245