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內(nèi)容簡介

　　本書從三個部分教你如何做剩下的3%，第一部分帶領(lǐng)你全面了解電商市場所遭遇的困境，從發(fā)展政策、社會環(huán)境、技術(shù)等多個方面進(jìn)行反思。第二部分詳細(xì)剖析了造成電商陷入困境的種種原因以及其本質(zhì)，讓你充分了解自身的不足與缺陷。第三部分為你帶來真正的盈利實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助你推陳出新、蓬勃發(fā)展。

作者簡介

　　耿鴻武，清華大學(xué)醫(yī)療健康研究培訓(xùn)中心客座教授，現(xiàn)任九州通醫(yī)藥集團(tuán)營銷總顧問（原業(yè)務(wù)總裁），萬戶良方（北京）健康管理有限公司董事合伙人，中國藥招聯(lián)盟發(fā)起人。畢業(yè)于中國人民解放軍第二軍醫(yī)大學(xué)，長期從事醫(yī)藥、醫(yī)療器械銷售和管理工作，歷任業(yè)務(wù)員、醫(yī)藥代表、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總裁、總經(jīng)理等職務(wù)，在營銷管理、商務(wù)渠道管理、招商管理、政府事務(wù)管理、招投標(biāo)管理等方面頗具心得。曾經(jīng)在《中國醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《中國醫(yī)院院長》《銷售與市場》開辟專欄，發(fā)表文章百篇。1995年首批通過執(zhí)業(yè)藥師認(rèn)證。長期以來服務(wù)于醫(yī)藥企業(yè)營銷管理，跟蹤和參與了中國各地醫(yī)藥招標(biāo)，對醫(yī)藥招商、招標(biāo)有獨(dú)特的思考。曾受邀參加中央電視臺《對話：寧夏的醫(yī)改》節(jié)目錄制，多次受邀參加醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)的國際、國內(nèi)論壇；曾為數(shù)百家醫(yī)藥、醫(yī)療器械企業(yè)作過專題培訓(xùn)。著作：《渠道管理就這么簡單》一書。張濤，江蘇陽生生物工程有限公司銷售總經(jīng)理，中國醫(yī)藥物資協(xié)會器械分會副秘書長，中慈大眾基層醫(yī)療援助促進(jìn)會執(zhí)行秘書長，天洋社創(chuàng)始人，海川會副會長兼器械分會會長，中國醫(yī)藥兄弟聯(lián)北京分會副會長。曾就讀清華大學(xué)醫(yī)藥emba18期，北大emba首期器械班。榮獲第七屆國際公益慈善論壇中國杰出愛國人物獎。

圖書目錄

前言
PART1 電商，“藍(lán)?！弊儭凹t海”
CHAPTER1. 電商，“商機(jī)”還是“傷機(jī)”？
1. 電子商務(wù)，不再是新潮流
“互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”
電商已是模式而不是趨勢
電商成為一場“圈地運(yùn)動”
2. “傷不起”的電商賣家
傳統(tǒng)電商，玩不起的燒錢游戲
“雙11”狂歡節(jié)，賠本賺吆喝.
電商輸家遠(yuǎn)比贏家多
“移動互聯(lián)網(wǎng)+”是真正的需求嗎？
CHAPTER2. 傳統(tǒng)電商運(yùn)營模式陷入困境.
3. 電商創(chuàng)業(yè)，難度倍增.
“琳瑯滿目”的專業(yè)術(shù)語
客戶越來越“懂行”
強(qiáng)大的平臺巨頭競爭
跨界競爭防不勝防
4. 利潤困境，創(chuàng)業(yè)者變打工者.
低成本高回報(bào)已是“過去時(shí)”.
平臺瓶頸：大平臺對小商家“不友好”
經(jīng)營瓶頸：資金換流量苦不堪言
3%的“炮彈”，97%的“炮灰”
5. 一個不能網(wǎng)上銷售的例外，處方藥
醫(yī)藥行業(yè)電商發(fā)展如雨后春筍
我國法律規(guī)定處方藥不得網(wǎng)上銷售.
國際慣例較溫和.
漫漫長路盼松綁
政策突破指日可待，孕育無限遐想
未來醫(yī)藥電商的格局
PART2 97%到3%的思維跨越
CHAPTER3. 泯然眾“商”的97%.
6. 同質(zhì)化導(dǎo)致電商的崩潰
花樣不同，實(shí)質(zhì)都一樣
“引流—鋪貨”模式不好使了.
做大了也未必安全
大眾創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)試錯
7. 電商的十大“死”法
閉門造車的“賣貨郎”
運(yùn)營貧弱，“看天吃飯”
KPI至上，機(jī)械化管理
片面、錯誤地理解新媒體營銷
從理論到理論，紙上談兵
只低頭拉車，埋頭實(shí)務(wù)
不抬頭看路，缺戰(zhàn)略規(guī)劃
用人恪守成本第一
四兩撥千斤的僥幸
羊毛出在豬身上，狗買單
8. 粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)過時(shí)了？
有粉絲也不一定有銷量
粉絲經(jīng)濟(jì)離不開終端體驗(yàn)
各不相同的粉絲定位
假如粉絲都去了云端