解密淘寶天貓新版直通車紅利（一本書吃透低成本打造爆款的推廣技巧）

第一章　脫胎換骨！新版直通車6大變化解析
一、新版直通車改版簡介／002
二、新版直通車改版的6大變化／003
1．變化1：新版直通車的標王搶了自然搜索的“豆腐塊”／003
2．變化2：新版直通車上線“選詞魔方”，掌柜再也不用擔心找不到合適的關鍵詞了／004
3．變化3：新版直通車無線端可以單獨進行創(chuàng)意AB測試／005
4．變化4：無線質(zhì)量得分可以單獨進行核算／006
5．變化5：無線端移動折扣調(diào)整至400%，賣家朋友要小心／007
6．變化6：無線端直通車位置精簡，競標需要更多的技巧／009
三、面對新版直通車變化應該注意的風險點和機會點／010
1．風險點提示／011
2．機會點提示／012
第二章　新版直通車如何操作和競位
一、新版直通車PC標王打造史上“最貴停車位”／014
二、新版直通車PC端展位的位置在哪里／016
1．常規(guī)位置／016
2．非常規(guī)位置／017
三、新版直通車PC端競位技巧／020
1．直通車基礎設置／020
2．長尾關鍵詞競位的F理論／024
3．搜索推薦熱詞是新版直通車的紅利／027
4．找到適合自己的位置進行競位／029
第三章　新版直通車如何添加高點擊轉(zhuǎn)化的關鍵詞
一、關鍵詞的匹配方式／034
二、新版直通車上線“選詞魔方”／037
三、新版直通車關鍵詞“標簽”的含義／041
1．熱：代表展現(xiàn)指數(shù)較高的關鍵詞／041
2．潛：競爭程度低／042
3．同：代表同類店鋪所購買、投產(chǎn)比高的詞／043
4．飆：代表近期搜索量快速增長的詞／043
5．手機標：代表有機會在淘寶手機端搜索展示的詞／045
6．優(yōu)：代表點擊轉(zhuǎn)化或投產(chǎn)比較高的詞（原轉(zhuǎn)化包）／046
7．錦：移動搜索排序中的推薦關鍵詞／048
8．擴：搜索下拉菜單的拓展詞／049
9．想：聯(lián)想詞，你是不是想找／050
10．置左標：代表搜索詞有機會在PC端主搜的左側(cè)顯示／051
四、新版直通車“選詞魔方”功能總結(jié)及技巧／052
1．技巧1：PC端篩選關鍵詞以轉(zhuǎn)化為導向／052
2．技巧2：選詞渠道應以無線端為重點／055
3．技巧3：獲取高轉(zhuǎn)化的關鍵詞／056

第四章　新版直通車如何設置創(chuàng)意（廣告圖）
一、認識新版直通車的創(chuàng)意單元／060
二、新版直通車創(chuàng)意可以區(qū)分PC端和無線端／061
1．管理投放設備／062
2．控制流量分配方式／063
三、新版直通車創(chuàng)意技巧／064
1．品牌logo／064
2．總結(jié)報告／064
3．印象圖／064
4．無線端創(chuàng)意圖片處理技巧／065
第五章　新版直通車PC端和無線端的質(zhì)量得分
一、新版直通車新增無線端的質(zhì)量得分／069
1．無線質(zhì)量得分7～10分／070
2．無線質(zhì)量得分6分／070
3．無線質(zhì)量得分1～5分／071
二、影響無線質(zhì)量得分變化的因素／073
1．創(chuàng)意質(zhì)量／073
2．相關性／074
3．買家體驗／075
三、新版直通車無線端質(zhì)量得分提升技巧／076
1．精準關鍵詞是不二法門／077
2．通過技巧提高點擊轉(zhuǎn)化率／078
3．提升賬戶權(quán)重／081

第六章　設置無線端移動折扣
一、為什么會有無線端的移動折扣／086
二、無線端移動折扣是燒錢的無底洞／088
三、無線端移動折扣設置技巧／090
1．適當溢價是王道／090
2．移動折扣設置需謹慎／091
四、精細化溢價，設置有流量的折扣／092
第七章　新版直通車無線端如何競爭標王
一、新版直通車無線端位置的變化／096
二、無線端競價要智?。?00
三、找到移動搜索標簽“錦囊詞”，競爭無線端標王／102
1．賣家容易忽略的“錦”字標／103
2．賣家從未重視的無線搜索推薦詞／106
3．最小的成本獲取無線標王／110
第八章　千人千面的直通車搜索人群
一、千人千面的權(quán)利其實已經(jīng)下放給賣家／114
二、新版直通車要重視店鋪自己的搜索人群／115
1．優(yōu)質(zhì)訪客人群／118
2．自定義人群／120
3．天氣人群／122
三、新版直通車搜索人群的投放技巧／122
1．找到自己店鋪的核心客戶／123
2．重視搜索人群的垂直化類目標簽／124
3．分組測試自己的標簽人群／125
第九章　引爆流量的神器：定向推廣
一、什么是定向推廣／128
1．定向推廣的原理／129
2．定向推廣的禁忌／131
二、定向推廣的投放人群如何溢價／136
1．訪客定向／138
2．購物意圖定向／140
3．定向推廣如何選擇適合自己的投放人群／141
三、如何選擇花錢少、引流質(zhì)量高的位置／144
1．PC端位置／146
2．無線端的位置／148
四、定向推廣如何選擇適合自己的位置／150
五、定向推廣的技巧／154
1．定向推廣的作用／154
2．微調(diào)法進行溢價／158
3．普測法進行選位／160
4．盡量去控制ROI／161
5．新版直通車終極ROI公式／164
6．流量價值與定向推廣的真相／165
六、定向推廣無線端的實操流程／166
1．無線定向是紅利期／166
2．無線定向具體操作步驟／167
3．先低后高法出底價／172
4．低出價“智能投放”高溢價“人群和位置”／173
5．獲取無線定向的紅利／174
七、定向推廣無線端的創(chuàng)意要求／175
1．無線定向的創(chuàng)意要求／175
2．無線定向的創(chuàng)意禁忌／176
3．無線定向的創(chuàng)意技巧／178
第十章　新品測試的神器：店鋪推廣
一、什么是店鋪推廣／182
二、店鋪推廣的實操步驟／183
三、新版直通車店鋪推廣技巧／187
1．精準測款／188
2．活動營銷／189
3．品牌打造／190
第十一章　無線自然搜索卡位技巧
一、無線自然搜索卡位可以免費獲取主搜流量／194
二、無線自然搜索卡位技巧／202
1．編寫獲取最精準流量的標題／202
2．拉平與競爭對手的差距／206
3．無線端自然搜索綜合排名的權(quán)重解析／206
4．利用無線直通車成功上位／211
三、無線自然搜索如何彎道超車／211
1．像搜索引擎那樣去思考／212
2．無線搜索未來發(fā)展的方向／213
3．根據(jù)權(quán)重分配倒推彎道超車原理／214
4．通過人群畫像導入場景化／220
寫在后面的話／228