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內(nèi)容簡介

　　京東POP平臺紀念年的持續(xù)高速發(fā)展是中國電商行業(yè)的一個奇跡。目前京東已經(jīng)擁有1.2億注冊用戶，在售商品超過1800萬種，日訂單峰值超過826萬，jd.com日均PV超過2億次。這些數(shù)據(jù)下，越來越多的企業(yè)開始重視在京東平臺的發(fā)展和規(guī)劃。本書結(jié)合京東商城開放平臺的各種規(guī)則，將京拍檔的運營經(jīng)驗分解到每一個運營模塊中，*書涵蓋了京東POP運營所有重點知識。

作者簡介

　　北京京拍檔科技有限公司是國內(nèi)一家專業(yè)定位于服務京東賣家的第三方運營服務商。致力于成為中國領先的電子商務解決方案及軟件服務的提供商。京拍檔在電商代運營領域擁有眾多產(chǎn)品運作經(jīng)驗?？蔀閭鹘y(tǒng)品牌客戶提供電子商務規(guī)劃、培訓咨詢、簽約入駐、產(chǎn)品拍攝、店鋪裝修、搜索優(yōu)化、站外推廣、客服管理、營銷策劃、日常運營、軟件服務、倉儲物流等一站式電子商務解決方案及外包服務。公司下設運營部、技術(shù)部、招商部、設計部、市場營銷部、人資行政部、財務部、培訓部等八大部門。核心團隊成員均來自京東、淘寶、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)。在京東商城的運營推廣、技術(shù)優(yōu)化領域具備較強的核心競爭力。已經(jīng)加入京東幫，成為京東商城推*的電商服務運營商。京拍檔運作數(shù)百家家國內(nèi)外品牌，運營商家月交易額突破千萬元，每月保持著200%的增長。積累了大量的電商商務運作經(jīng)驗，也取得不錯的業(yè)績和口碑。京拍檔是無論從運營商家、運營實力、技術(shù)服務方面都是國內(nèi)頭屈一指的京東代運營商家。公司服務公司涵蓋了京東平臺*品類運營，運營了韓都衣舍，御泥坊，十月媽咪，水星家紡，九州鹿，喬山跑步機，凱仕樂，波司登，西溪漫步，百事，恒源祥，polo，凡茜等近30個國內(nèi)外品牌。公司與京東商城、E店寶、五洲在線、發(fā)網(wǎng)、shopex、網(wǎng)策咨詢、億幫動力、派代等機構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

圖書目錄

上篇　京東 POP 開放平臺 1

1 關于京東 POP，你必須了解這些事兒 2
技巧 1 ：了解京東 POP 現(xiàn)狀 3
技巧 2 ：別把京東當天貓 7
技巧 3 ：百億物流便利多 11
技巧 4 ：京券 or 東券？一定要分清 17
技巧 5 ：阿里用旺旺，京東用咚咚 23

2 新手開店，這幾個步驟不能少 29
技巧 6 ：開店入駐，這些流程必須懂 30
技巧 7 ：店鋪這樣裝修，顧客才喜歡 36
技巧 8 ：用精細的詳情頁打動顧客 42
技巧 9 ：訂單管理，各個模式都摸清 46
技巧 10 ：洞悉顧客需求，做好移動端 59

3 商品推廣，招招直逼要害 66
技巧 11 ：掌握“京準通” ，讓營銷更精準 67
技巧 12 京準通的常見問題處理好 76
技巧 13 ：打造一款完美的爆款 79
技巧 14 ：先團購，后爆款 86
技巧 15 ：抓住兩個關鍵點， “6．18”一戰(zhàn)而勝 89
技巧 16 ：促銷活動，一個都不能少 95
技巧 17 ：關聯(lián)營銷，讓顧客非買不可 103
技巧 18 ：兩方面入手，巧妙提高客單價 111

4 影響搜索排名那些事兒 116
技巧 19 ：讓流量瘋漲，先了解流量結(jié)構(gòu) 117
技巧 20 ：排名靠前的秘密：優(yōu)化，優(yōu)化，優(yōu)化 120
技巧 21 ：走出關鍵詞優(yōu)化的誤區(qū)和疑問 130
技巧 22 ：升權(quán) or 降權(quán)，搜索權(quán)重規(guī)則說了算 134
技巧 23 ：改變排名不穩(wěn)定的禍首――SKU 138

5 牢記這幾條，才能成為運營牛人 142
技巧 24 ：數(shù)據(jù)羅盤的 n 種分析 143
技巧 25 ：巧把差評變好評 153
技巧 26 ：工單問題，回復要巧妙 158
技巧 27 ：把老客戶當個寶 166
技巧 28 ：避免運營的九個誤區(qū) 171

下篇　精選案例解讀 177

1 鑄味鍋具：給男人一個下廚的理由 178
京拍檔資深運營告訴你：沉重的黑鐵鍋也可以賣得很火

2 康信皮革：牛皮涼席的逆襲之道 187
京拍檔資深運營告訴你：賣產(chǎn)品，先挖掘出產(chǎn)品的優(yōu)勢

3 谷金母嬰：一個經(jīng)銷商的難言之隱 198
京拍檔資深運營告訴你：廠家控貨，就跟他干到底

4 SAVA 自行車：一個高性價比的“德國品牌” 208
京拍檔資深運營告訴你：給產(chǎn)品一個完美的“包裝”

5 中國水產(chǎn) ：真正來自南極的冰魚 216
京拍檔資深運營告訴你：做海鮮，就要全程冷鏈不摻假

6 公狼戶外：讓你像狼一樣出行 223
京拍檔資深運營告訴你：個性產(chǎn)品，從一款個性的首頁開始

7 喬山跑步機：戴著鐐銬跳舞的傳統(tǒng)企業(yè) 230
京拍檔資深運營告訴你：好好利用傳統(tǒng)品牌的知名度

8 水果大王：荔枝大戰(zhàn)，勝者為王 238
京拍檔資深運營告訴你：賣水果推出活動要應季

9 魯花花生油：滴滴魯花，健康萬家 244
京拍檔資深運營告訴你：要找到產(chǎn)品獨一無二的賣點