外貿(mào)電郵營銷實戰(zhàn)：小小開發(fā)信 訂單滾滾來（第二版）

引 子
第一章
精準把握市場與客戶
第一節(jié)
外貿(mào)電郵營銷的成功要素
第二節(jié)
獲得目標客戶名單的18種主要方法
第三節(jié)
網(wǎng)絡(luò)搜索技巧
第四節(jié)
如何讓潛在客戶留下資料
第五節(jié)
“回歸本源、以客為先”——SNS時代的外貿(mào)營銷
第二章
外貿(mào)電郵營銷的精細管理
第一節(jié)
如何準備外貿(mào)電郵營銷計劃
第二節(jié)
如何優(yōu)化外貿(mào)電郵營銷
第三節(jié)
如何突破垃圾網(wǎng)關(guān)
第四節(jié)
水滴石穿之外貿(mào)滲透營銷
第五節(jié)
如何做好一個人的外貿(mào)部
第六節(jié)
外貿(mào)開發(fā)流程的重點與新手建議
第三章
外貿(mào)新人之實戰(zhàn)流程：真刀實槍，爭創(chuàng)第一
第一節(jié)
定位篇
第二節(jié)
耕耘篇
第三節(jié)
收獲篇
第四節(jié)
每星期寫作一封全新的外貿(mào)開發(fā)信
第四章
寫作開發(fā)信，功夫在信外
第一節(jié)
千人一面的古董推銷信
第二節(jié)
杜絕假、大、空，努力嘗試積極、真實、有趣
第三節(jié)
學學世界上最受歡迎的廣播電臺WIIFM
第四節(jié)
你是誰？客戶為什么要理你
第五節(jié)
你要賣給誰
第五章
實際案例分析：第1001封外貿(mào)開發(fā)信
第一節(jié)
守株待兔的開發(fā)信
第二節(jié)
假定式開發(fā)信
第三節(jié)
設(shè)疑式開發(fā)信
第四節(jié)
非典型開發(fā)信
第五節(jié)
雙保險式開發(fā)信
第六節(jié)
七封開發(fā)信系列
第六章
標題與開篇，外貿(mào)開發(fā)信的寫作關(guān)鍵
第一節(jié)
標題黨在行動
第二節(jié)
外貿(mào)開發(fā)信標題寫作的特點
第三節(jié)
經(jīng)典標題的9種模式或特點
第四節(jié)
美國廣告史上100個經(jīng)典文字廣告標題及其在外
貿(mào)上的應(yīng)用
第五節(jié)
外貿(mào)開發(fā)信開篇寫作指導
第七章
DIY，研發(fā)你自己的外貿(mào)開發(fā)信
第一節(jié)
外貿(mào)開發(fā)信的構(gòu)成
第二節(jié)
你的開發(fā)信一定要回答好的6個問題
第三節(jié)
讓你的開發(fā)信生效的10個小小招數(shù)
第四節(jié)
避免開發(fā)信必敗的7種常見錯誤
第五節(jié)
每封外貿(mào)開發(fā)信都必須認真檢查的20個關(guān)鍵點
第六節(jié)
如何大刀闊斧地修改你的外貿(mào)開發(fā)信
第八章
外貿(mào)電郵營銷案例
第一節(jié)
第一代外貿(mào)開發(fā)信，外貿(mào)函電版
第二節(jié)
第二代外貿(mào)開發(fā)信，陳毅冰模板
第三節(jié)
第三代外貿(mào)開發(fā)信，個性化賣人賣萌
第四節(jié)
外貿(mào)開發(fā)信修改案例
第五節(jié)
答復網(wǎng)友疑問： 加緊精練內(nèi)功， 度過外貿(mào)寒冬
第六節(jié)
答復網(wǎng)友疑問：切合客戶心理，創(chuàng)造銷售機會
第七節(jié)
新年新氣象， 成功奔理想（ 來源： Arther Sobczak 每
周電郵短訊Newsletter）
后 記
附 錄
附錄一
外貿(mào)電郵營銷新手實戰(zhàn)問答
附錄二
外貿(mào)開發(fā)信寫作參考資料和部分有用網(wǎng)站