做生意就是做流量：引流進(jìn)店才是硬道理

第一章
裝修好門(mén)面才能吸引到貴客
無(wú)論是傳統(tǒng)的實(shí)體店，還是網(wǎng)絡(luò)店鋪，都應(yīng)該盡早吸引到客流量。這就關(guān)系到店鋪門(mén)面的裝修。人們往往對(duì)美的東西無(wú)法抗拒，在店鋪裝修中也是如此。企業(yè)要本著良好審美心態(tài)來(lái)裝修，此外還要符合用戶的心理需求。名字、頭像、標(biāo)題簡(jiǎn)介、促銷廣告、寶貝描述，都要細(xì)心優(yōu)化。只有裝修好了門(mén)面，才能吸引到最初的客源，才能有條件進(jìn)行下一步的引流。
1．1名字取得好，讓顧客慕“名”而來(lái) / 002
1．2有特點(diǎn)的頭像吸引買(mǎi)家眼球 / 004
1．3昵稱要給人耳目一新的感覺(jué) / 009
1．4與眾不同的簡(jiǎn)介給顧客留下深刻印象 / 012
1．5店招有特點(diǎn)，才能吸引顧客 / 017
1．6有效關(guān)鍵詞擁有高訪問(wèn)量 / 022
1．7規(guī)劃好促銷區(qū)，提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率 / 025
1．8寶貝發(fā)布推薦講技巧，客流量多翻倍 / 030
1．9寫(xiě)好寶貝標(biāo)題，讓客流量提升200% / 035
1．10優(yōu)化寶貝描述，讓商品多些看點(diǎn) / 038
第二章　
爆款永遠(yuǎn)是顧客關(guān)注的焦點(diǎn)
想要吸引更多客流量，爆款永遠(yuǎn)是主角。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中流行這樣一句話：“無(wú)爆款，不營(yíng)銷?！笨梢?jiàn)，爆款對(duì)現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的作用。顧客在購(gòu)物時(shí)，促使他們掏錢(qián)的一個(gè)決定性因素就是因?yàn)橐I(mǎi)爆款產(chǎn)品；促使用戶瀏覽網(wǎng)站和企業(yè)信息的也往往是爆款，爆款永遠(yuǎn)是用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。所以爆款關(guān)系到企業(yè)的客流量，關(guān)系到企業(yè)的收益。擁有好眼光，做好爆款，是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷一大吸引流量的法寶。
2．1熟悉打造爆款的流程 / 046
2．2爆款的三個(gè)特性 / 050
2．3選擇有潛力的爆款 / 054
2．4復(fù)制法打造爆款 / 060
2．5差異化手法打造爆款 / 065
2．6活動(dòng)促銷法快速打造爆款 / 069
第三章　
瘋狂吸引買(mǎi)家眼球的定價(jià)“潛規(guī)則”
多數(shù)女性用戶在逛街時(shí)，往往對(duì)那些在門(mén)前吆喝“低價(jià)出售”的門(mén)店特別感興趣，而那些被人群包圍住的店鋪，也通常都是因?yàn)榈赇佂瞥龅摹皟r(jià)格優(yōu)惠策略”。所以，價(jià)格對(duì)吸引客流量起到了至關(guān)重要的作用。一個(gè)好的定價(jià)，可以瞬間吸引人們的眼球，而一個(gè)不好的定價(jià)，即便你的產(chǎn)品很出彩，也很難吸引到客流量。因此企業(yè)要制定吸引買(mǎi)家眼球的價(jià)格策略。本章就對(duì)這種定價(jià)“潛規(guī)則”進(jìn)行詳細(xì)的解說(shuō)，讓企業(yè)可以有章可循。
3．1根據(jù)成本進(jìn)行差異化定價(jià) / 076
3．2實(shí)施數(shù)量差異化定價(jià)策略 / 080
3．3不同市場(chǎng)制定不同的價(jià)格優(yōu)惠 / 085
3．4充分考慮消費(fèi)者承受力 / 090
3．5搭配套餐有優(yōu)惠 / 095
第四章　
策劃經(jīng)典營(yíng)銷活動(dòng)，讓客流量不請(qǐng)自來(lái)
策劃營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)吸引客流量來(lái)說(shuō)是非常有必要的。面對(duì)不同的市場(chǎng)，我們要采取不同的營(yíng)銷策略。當(dāng)前市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了很多新特征，這也不得不讓我們用一些比較創(chuàng)新的思維來(lái)做營(yíng)銷，吸引客流量。微博、微信等社交傳播的進(jìn)步，產(chǎn)生了更多的傳播方式，這些方式越來(lái)越影響著社會(huì)主流生活和交際。因此，想要獲得更多的關(guān)注，就必須在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)加入互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新思維，才能讓客流量不請(qǐng)自來(lái)。
4．1事件營(yíng)銷：捕捉社會(huì)熱點(diǎn)事件 / 104
4．2借勢(shì)營(yíng)銷：搭上熱點(diǎn)的順風(fēng)車 / 111
4．3造勢(shì)營(yíng)銷：主動(dòng)制造熱點(diǎn)事件 / 118
4．4跨界營(yíng)銷：嘗試一切可能 / 124
4．5病毒營(yíng)銷：讓粉絲口口相傳 / 131
第五章
玩轉(zhuǎn)花式促銷讓消費(fèi)者“嗨”不停
從傳統(tǒng)營(yíng)銷到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，任何形式的促銷都能為企業(yè)帶來(lái)一大批用戶和客流量。這足以說(shuō)明，促銷是吸引客流量的重要方式。而隨著人們生活水平的提高、對(duì)產(chǎn)品需求的擴(kuò)展，消費(fèi)者對(duì)那些傳統(tǒng)的促銷、降價(jià)似乎不太感冒。這時(shí)，企業(yè)需要做的就是將促銷玩出新花樣，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者因?yàn)槟愕拇黉N而“嗨”不停。
5．1限時(shí)折扣，引起用戶緊張感 / 136
5．2設(shè)置優(yōu)惠券，給消費(fèi)者“小便宜” / 141
5．3今日半價(jià)，刺激顧客搶購(gòu) / 146
5．4 免費(fèi)發(fā)紅包，吸引顧客關(guān)注你 / 153
5．5“滿就送”不僅賺錢(qián)，還賺人氣 / 158
5．6用對(duì)免費(fèi)方式，輕松獲取流量 / 163
5．7借助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)促銷，引流快又省 / 167
第六章　
兜售參與感，不花錢(qián)就能輕松引流
參與感是吸引消費(fèi)者參與的主要因素。一個(gè)企業(yè)要學(xué)會(huì)制造一些好玩、有趣的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者參與，給消費(fèi)者帶去不一樣的體驗(yàn)。消費(fèi)者有了好的體驗(yàn)，自然就會(huì)對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品有更深的印象，這樣也會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的黏性。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不花錢(qián)就能輕松引流。
本章針對(duì)兜售參與感來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的解說(shuō)，讓企業(yè)可以在設(shè)置活動(dòng)的思想上腦洞大開(kāi)，推出更多有意思的活動(dòng)。
6．1靠創(chuàng)意來(lái)貼近消費(fèi)者 / 174
6．2讓粉絲做你的產(chǎn)品經(jīng)理 / 179
6．3小游戲也能激發(fā)人們的參與感 / 183
6．4用問(wèn)答的方式進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù)骷?/ 190
6．5 共同參與公益活動(dòng)，建立情感聯(lián)系 / 195
第七章　
戳中痛處的內(nèi)容才能讓用戶喊“?！?br />沒(méi)有內(nèi)容？在當(dāng)今以互聯(lián)網(wǎng)為主媒體營(yíng)銷的時(shí)代，沒(méi)有內(nèi)容你拿什么做傳播？有了內(nèi)容，人們就會(huì)多去關(guān)注，通過(guò)內(nèi)容去了解企業(yè)、產(chǎn)品。當(dāng)然，并非所有的內(nèi)容都能得到用戶認(rèn)可。只有那些真正戳到用戶痛處的內(nèi)容，才能真正打動(dòng)用戶，讓用戶感受到企業(yè)的“真心”。
沒(méi)有內(nèi)容就沒(méi)有傳播，而沒(méi)有傳播就不存在利潤(rùn)。所以，內(nèi)容也是吸引客流量的一大重點(diǎn)。本章將著重突出如何用好的內(nèi)容來(lái)博得人們眼球。
7．1圍繞產(chǎn)品制造話題 / 202
7．2內(nèi)容要體現(xiàn)出產(chǎn)品的精神 / 206
7．3讓產(chǎn)品推廣充滿“懸疑味” / 213
7．4缺乏賣點(diǎn)的內(nèi)容再精彩也沒(méi)用 / 220
7．5內(nèi)容切忌只講產(chǎn)品 / 224
7．6故事永遠(yuǎn)是產(chǎn)品最好的軟推行 / 227
第八章　
用粉絲黏性破客流量流失魔咒
不想讓你的客流量流失，除了在內(nèi)容等各方面把好關(guān)之外，還應(yīng)該學(xué)會(huì)維護(hù)好粉絲，用粉絲黏性來(lái)阻擋客流量流失。很多企業(yè)覺(jué)得，有了粉絲未必就等于有客流量，因?yàn)榉劢z是會(huì)變的，他們總是今天關(guān)注這個(gè)企業(yè)，明天關(guān)注那個(gè)企業(yè)。事實(shí)上，有這些想法的人是因?yàn)闆](méi)有從根本上抓住粉絲的心。如果你維護(hù)好了粉絲，粉絲就會(huì)成為你的忠實(shí)之粉，忠實(shí)的粉絲是不會(huì)流失的。本章就將教企業(yè)營(yíng)銷者如何黏住粉絲，打破客流量流失的魔咒。
8．1多和粉絲互動(dòng)，提升粉絲活躍度 / 234
8．2 滿足用戶痛點(diǎn)，維護(hù)粉絲忠誠(chéng)度 / 239
8．3不斷更新功能給粉絲驚喜 / 243
8．4讓粉絲優(yōu)先體驗(yàn)新產(chǎn)品 / 250
8．5做好售后服務(wù)，獲取粉絲信任 / 254
第九章　
一切引流都是為了變現(xiàn)
無(wú)論是以什么方式吸引客流量，企業(yè)的最終目的都是變現(xiàn)。吸引來(lái)了客流量不是最后的步驟，企業(yè)還應(yīng)該學(xué)會(huì)將這些客流量變成為手中的現(xiàn)金流。本章內(nèi)容給讀者呈現(xiàn)了多種變現(xiàn)模式，只要讀者用心學(xué)習(xí)，就能掌握引流變現(xiàn)的方法，讓你的客流量變成真實(shí)存在的現(xiàn)金流。
9．1廣告模式：讓自己的網(wǎng)站成為廣告寵兒 / 260
9．2收費(fèi)模式：將客流量直接變現(xiàn) / 265
9．3銷售模式：在平臺(tái)銷售產(chǎn)品 / 269
9．4出租模式：借助自建平臺(tái)收費(fèi) / 273