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內(nèi)容簡介

　　無論升職加薪、商品買賣、面試、向客戶提案……我們正處于把協(xié)商作為探索新關(guān)系過程的時代。你是否在日常交涉中，糊里糊涂就接受對方提出的條件，不知不覺讓自己的利益平白受損？　《麥肯錫精英的談判策略》以容易強化記憶的方式，為你呈現(xiàn)讓談判雙方達到滿意度所必須的技巧與方法，以及如何不被情緒所左右、以效率和誠信為基礎(chǔ)的談判策略。

作者簡介

　　高杉尚孝，1956年出生于橫濱，慶應(yīng)義塾大學(xué)畢業(yè)。沃頓商學(xué)院企業(yè)管理碩士（MBA）、全球戰(zhàn)略顧問。　曾任職于美孚石油（Mobil）、麥肯錫（Mckinsey & Company）、JP摩根銀行（J.P. Morgan & Company）東京和紐約的事務(wù)所。之后接掌美商信息顧問公司總經(jīng)理一職，在美國工作12年之久，現(xiàn)為高杉尚孝事務(wù)所代表人?！∑鋵ｉL于應(yīng)用企業(yè)財政理論、事業(yè)投資分析、戰(zhàn)略分析、邏輯思考、簡報技術(shù)等領(lǐng)域知識為大公司培訓(xùn)精英人才，同時也是一位致力于強化個人心理素質(zhì)的專業(yè)人士。著有《麥肯錫教我的寫作武器》等。

圖書目錄

前言本書目的與構(gòu)成
序章什么是“有效協(xié)商”？
第一章有效協(xié)商的5大基礎(chǔ)
掌握對手最渴求的目標(biāo)
認(rèn)真傾聽，了解其真實意圖
以邏輯方式思考
重視邏輯與理性
準(zhǔn)備好Ｂ計劃自保
保護自己的談判力
期望也要符合實際
目標(biāo)設(shè)定與讓步的方法
沉默不是金
談判場上沉默是“禁”
第二章實踐！8種協(xié)商技術(shù)──對抗惡意攻擊戰(zhàn)術(shù)
以最后通牒逼迫對方?jīng)Q策之戰(zhàn)術(shù)
不喜歡，就拉倒
分飾好人惡人以施出心理戰(zhàn)之?dāng)_亂戰(zhàn)術(shù)
扮白臉／扮紅臉
以含糊要求進行之心理戰(zhàn)術(shù)
要不要再考慮一下？
兼具收集情報之效的逆向拍賣戰(zhàn)術(shù)
跟其他公司比起來……
達成協(xié)議后之追討附贈品戰(zhàn)術(shù)
買菜可以送一點蔥吧？
以預(yù)算底限為由要求對方妥協(xié)之戰(zhàn)術(shù)
沒辦法，就只有這些預(yù)算了
運用既成事實強迫對方讓步之戰(zhàn)術(shù)
木已成舟，只好委曲你了
以電話進行奇襲之戰(zhàn)術(shù)
喂？這件事就麻煩你這么辦吧
第三章為了進一步讓協(xié)商進行得更加順利
優(yōu)秀的談判人員必須具備什么樣的能力？
明確勾勒出對方在意重點的SCQA分析
談判人員個人的面子問題
形成融洽關(guān)系是達成協(xié)議的潤滑劑
過去投注的成本，就讓它過去
附錄實踐協(xié)商談判之藝術(shù)！