不解決這些痛點(diǎn)，你就別創(chuàng)業(yè)？

序言
楊正：痛點(diǎn)是高品質(zhì)的需求
01 痛點(diǎn)思維與痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)篇
痛點(diǎn)的本質(zhì)是什么
什么是痛點(diǎn)
沒(méi)有對(duì)比，沒(méi)有落差，就沒(méi)有痛點(diǎn)
痛點(diǎn)如何分級(jí)
痛點(diǎn)思維本質(zhì)上是一種問(wèn)題思維
痛點(diǎn)思維可用來(lái)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)
化解了用戶痛點(diǎn)，商機(jī)才會(huì)出現(xiàn)
痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么
細(xì)節(jié)做得不到位，容易引發(fā)用戶痛點(diǎn)
顧客的痛點(diǎn)和抱怨也是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)
顧客一眼不愛(ài)，產(chǎn)品便“壽終正寢”
把控好與顧客接觸的關(guān)鍵時(shí)刻
任由顧客痛點(diǎn)蔓延，必然面臨被顛覆的厄運(yùn)
痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是要做到“六項(xiàng)精進(jìn)”
02 用戶痛點(diǎn)篇
用戶痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)著四類核心訴求
別讓我等：為用戶節(jié)省時(shí)間
別讓我想：替用戶做決策，節(jié)省用戶腦細(xì)胞
別讓我（多）花錢：滿足用戶少花錢、不花錢的愿望
別讓我煩：讓用戶心情愉悅
解決用戶痛點(diǎn)，就要分析用戶消費(fèi)方向
當(dāng)不變的痛苦超過(guò)改變的痛苦，購(gòu)買產(chǎn)生
為用戶提供極致的產(chǎn)品、服務(wù)，購(gòu)買產(chǎn)生
從哪里尋找用戶痛點(diǎn)
從抱怨里找：抱怨背后對(duì)應(yīng)著痛點(diǎn)
從數(shù)據(jù)分析入手：尋找痛點(diǎn)，既要靠數(shù)據(jù)，也要靠職業(yè)感覺(jué)
如何驗(yàn)證用戶痛點(diǎn)的真?zhèn)?br />模擬推演：痛點(diǎn)解決與否直接影響用戶的購(gòu)買欲望
請(qǐng)教專家：借助權(quán)威掃除痛點(diǎn)認(rèn)知方面的盲區(qū)
用戶試驗(yàn)：用戶才是最好的老師
千萬(wàn)不要把偽痛點(diǎn)當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口
如何將用戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為用戶買點(diǎn)
每一個(gè)痛點(diǎn)都是一個(gè)切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
創(chuàng)造買點(diǎn)就要不斷提供極致的產(chǎn)品和服務(wù)
企業(yè)需要具備先讓用戶獲利的思維
為目標(biāo)用戶提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)
打造全新的產(chǎn)品支撐點(diǎn)，給用戶一個(gè)相信你的理由
點(diǎn)燃用戶的興奮點(diǎn)，讓用戶尖叫
抵達(dá)用戶的預(yù)期，用戶才會(huì)付費(fèi)
痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)如何進(jìn)行項(xiàng)目定位
從創(chuàng)業(yè)方向切入：把自己當(dāng)成超級(jí)用戶尋找痛點(diǎn)
從切入點(diǎn)發(fā)力：一次只瞄準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)
把握住用戶的核心需求、核心痛點(diǎn)
直擊要害：瞄準(zhǔn)用戶核心痛點(diǎn)，鋒利下刀
痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)如何進(jìn)行項(xiàng)目切入
滿足用戶的空白需求，開(kāi)發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)
精準(zhǔn)挖掘用戶潛在需求，激發(fā)用戶購(gòu)買欲望
消除中間環(huán)節(jié)，消除暴利，為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)機(jī)遇
提供極致的產(chǎn)品，讓顧客尖叫
提供極致的服務(wù)，讓用戶爽
提供附加值，讓顧客等待時(shí)間不再無(wú)聊
03 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)痛點(diǎn)篇
創(chuàng)業(yè)者面臨的八類痛點(diǎn)及解決方案
提升行動(dòng)力，走好創(chuàng)業(yè)路
弄懂財(cái)稅制度，減少創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的“學(xué)費(fèi)”
主動(dòng)出擊，減少找不到員工對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響
增加員工的同理心，讓員工與企業(yè)同甘共苦
提升創(chuàng)始人能力，尋覓恰當(dāng)?shù)暮匣锶?br />挖掘公司的業(yè)績(jī)潛力，規(guī)避不贏利帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)危機(jī)
該花的錢必須花
取得家人的理解支持，免除創(chuàng)業(yè)的后顧之憂
合伙人面臨的三類痛點(diǎn)及解決方案
解決合伙人定位痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要排好“座次”
解決實(shí)際控制人痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行股權(quán)分配
解決合伙人退出痛點(diǎn)，需要提前制定退出預(yù)警機(jī)制
創(chuàng)業(yè)公司員工面臨的最大痛點(diǎn)及解決方案
04 融資痛點(diǎn)篇
治愈投資人的“身份癥”，組建具有名人效應(yīng)或互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)
解決投資人的信任痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要投入全部精力
解決投資人的風(fēng)險(xiǎn)痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要讓其看到希望
解決投資人的決策痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要了解其決策過(guò)程
萬(wàn)里挑一
盡職調(diào)查
財(cái)務(wù)指標(biāo)
CFO是誰(shuí)
股權(quán)分配
解決投資人的退出痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要會(huì)自身逐步增值
后記
陳海濤：我為什么寫這本書