草根創(chuàng)業(yè)：庸者用錢，智者用腦（第二版）

目錄：
第一章判斷
一創(chuàng)業(yè)的原點
1 從資源出發(fā)－為什么人人都想做轉(zhuǎn)租的生意？
2 從技能出發(fā)－藝術(shù)家為什么按張銷售作品？
3 從需求出發(fā)－為什么人們需要大眾點評？
二需求的真實與虛假
1 需求層級－加一個荷包蛋是什么需求？
2 永恒的剛性需求－為什么花錢買不到尊重？
3 環(huán)節(jié)性需求－使用公交卡為什么會變成習(xí)慣？
三價值高低的原理
1 三種目標(biāo)－為什么訂餐平臺對你免費？
2 改變價值高低的方法－為什么帶有教育功能的玩具就賣得貴？
3項目可行的根本元素－服務(wù)很差的面館為什么生意卻很好？
4 另一種效率價值－做不到更好怎么辦？

第二章完善
一生意的環(huán)節(jié)
1 循環(huán)的道理－開網(wǎng)店為什么要會拍照？
2無限減和無限加－電影院為什么是個好生意？
二生意的業(yè)態(tài)
1 業(yè)態(tài)選擇－網(wǎng)紅的店為什么都很火爆？
2互聯(lián)網(wǎng)＋和＋互聯(lián)網(wǎng)－為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以免費？
3 業(yè)態(tài)的門檻－什么是微商的最佳模式？
三理解市場的規(guī)則
1 什么是市場－到底誰是中產(chǎn)階級？
2 動態(tài)的軌跡－為什么另類越來越多？
3 社群－為什么他們會相互信任？
4 場景－為什么雙十一對馬云非常重要？

第三章模式
一理想的商業(yè)模式
1 改變環(huán)節(jié)位置的妙招－為什么有人掙錢很輕松？
2 改變位置的三種模式－彩票銷售的是什么？
3運營模式和營銷模式－為什么天貓平臺會有“紅利期”？
4 商業(yè)模式的悖論－為什么上門O2O的員工會被欠薪？
二 行業(yè)的本質(zhì)
1 規(guī)則就是競爭方式－為什么會有壟斷？
2 競爭層次－為什么我們需要品牌？

第四章 現(xiàn)實
一理想狀態(tài)
1 必備條件－為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更容易失??？
2 不完美的狀態(tài)－為什么“降維”更容易成功？
二面對現(xiàn)實
1 疲倦的市場－消費者是怎樣被寵壞的？
2 傳播的障礙－為什么你的項目沒人關(guān)注？
3 個體意識的覺醒－為什么那么多人都在做公眾號？

第五章準(zhǔn)備
一變得迷人
1 短板—為什么木桶理論不靠譜？
2 找到自己的強項－為什么人人都愛開咖啡館？
3 交叉的獨特性－為什么你會記住刀鋒戰(zhàn)士？
4 新得耀眼－為什么人們喜歡造概念？
5 改變氣質(zhì)－為什么黃太吉能火起來？
二維護吸引力的技術(shù)
1推廣曲線－為什么錘子手機要先做系統(tǒng)？
2給自己設(shè)定一個“界”－為什么要從熟悉的小地方開始？
3 互聯(lián)網(wǎng)在破壞獨特性－為什么淘寶越來越難做？

第六章亮相
一亮相前的說明
1 營銷的意義－為什么需要承諾？
2 大眾心理－人們?yōu)槭裁聪矚g站隊？
二誰會說你好
1 客戶的順序－廣告費為什么會浪費？
2 第一波用戶－誰會包容你的不足？
3 讓他們說你好－為什么需要一點意外？
三堅定地樹立小地位
1 不要理睬任何意見－為什么總有人愛提意見？
2 樹立小地位－為什么有人不急于到外地開店？
3 亮出自己的定位－什么是誠意？

第七章發(fā)力
一傳播的力量
1 傳播的捷徑－為什么要做一個社群型的自媒體？
2 社會化傳播的技巧—你為什么只有一秒的時間？
3 自我催眠－為什么創(chuàng)業(yè)者都要有強大的自我意識？
二第二波用戶
1 場景提示－為什么有人會遲疑？
2 二八原理－你知道20％的用戶是哪一些嗎？
2 最大中位數(shù)－誰是典型用戶？
三讓用戶依賴
1 創(chuàng)造依賴－為什么大家都要穩(wěn)妥？
2 搞搞形式主義－為什么要學(xué)會“裝”？
3 秀品牌－借勢為什么很重要？

第八章團隊
一合伙
1 不得已的選擇—誰是創(chuàng)始人？
2不要高估人的品德－誰最自私？
3 合伙人的基本條件－為什么不要和富二代合伙？
4 預(yù)先約定－為什么只能做到階段性統(tǒng)一？
二股權(quán)
1 股權(quán)配置的原則－誰是主心骨？
2 何時接觸風(fēng)險投資—為什么VC都是短視的？
三搭建團隊
1招人－為什么要先定任務(wù)？
2 挑人的要領(lǐng)－誰能快速成長？
3 管人的注意點－年輕人該怎么管？

第九章利潤
一出手要狠
1 利潤率的誤區(qū)－何時才能降低營銷費用？
2 不流轉(zhuǎn)的投入－什么叫沉沒的成本？
3 流轉(zhuǎn)速度－為什么有錢人都愛投電影？
二定價的技術(shù)
1定價的要素－誰是你的競爭對手？
2 心理預(yù)定和相對比較－為什么精明的人其實并不理性？
3 誰都想要安全－為什么越貴越好賣？
4定價的技術(shù)－為什么你看中的都很貴？
5 最關(guān)鍵的技巧－為什么要離愚蠢的同行遠(yuǎn)一點？

第十章大眾
一好用戶壞用戶
1 流失的客戶－客戶為什么不通知你就走了？
2 臨時的權(quán)利－人們在什么情況下愿意多付錢？
3 開搶優(yōu)質(zhì)用戶－拿什么來做促銷？
二加快速度
1不快不行－什么是真正的瓶頸？
2 最小單位－為什么大家都愛自助式餐廳？
3 小步快跑－到底什么叫專注？

第十一章地位
一檢查市場位置
1 你是誰－為什么需要再定位？
2 高一級的策略－為什么創(chuàng)業(yè)者總是冒進的？
二內(nèi)部完善
1 三種人才－中層干部為什么難找？
2 鉆石型結(jié)構(gòu)－內(nèi)部創(chuàng)新為什么很難？
3 拉開薪資距離－誰該拿高工資？

第十二章新平臺
一自我包裝
1 以老大的口吻表態(tài)－為什么創(chuàng)業(yè)大佬對趨勢的判斷都不靠譜？
2 人見人愛的個人形象－該講一個怎樣的故事？
3 添加神奇－為什么成功者都有“命運眷顧”？
二機會與談判
1 戰(zhàn)略發(fā)展機會－什么是真正的機會？
2 追求零調(diào)整方案的談判－千萬不要適可而止！