超級說服力：有技巧有邏輯地說服別人

第一章　直抵人心，窺探對方內(nèi)心世界

01 要懂說服術(shù)，先得知道心理學(xué)//002

02 說服了世界，也就擁有了世界//006

03 說服最重要的就是觸碰內(nèi)心的敏感處//009

04 有了共同的話語，就掌握了說服的主動//013

05 心理學(xué)讓說服變成了一門技術(shù)//016

06 說服從控制內(nèi)心開始//020

07 有時雖可張揚，但也得學(xué)會隱忍//023

08 如果選擇放棄，就不可能說服對方//027

第二章　想要說服人，并不是很容易的事

09 每個優(yōu)秀的銷售都是個心理專家//034

10 總統(tǒng)誰都想當(dāng)，但想法有時只能是想法//038

011 為什么會有人捧著錢來求你收下//041

012 那些特工為何看起來無所不能//045

013 自來熟是一種天分嗎//049

014 “教主”的話為何能引領(lǐng)世界//053

015　吸血鬼的魅力為何無法阻擋//056

第三章　說服對方前，要先看透對方想說什么

016 語言可能會是假的，但眼神無法撒謊//060

017 聽弦外之音，領(lǐng)悟?qū)Ψ秸鎸嵪敕?/064

018 說話快與慢，也是情緒的一種表達//068

019 肢體會透露一個人很多的信息//072

020 人的表情，往往是他內(nèi)心的表現(xiàn)//076

第四章　想說服他人，先要取得信任

021 背后夸獎比當(dāng)面稱贊更有效//082

022 想要贏得信任，先得學(xué)會攬責(zé)//086

023 重視承諾的人更具有說服力//090

024 權(quán)威者說話，總是更具說服效果//094

025 贏得尊重就會贏得信任//097

026 凡事不能總想贏，有時認(rèn)輸更加有效果//100

第五章　每一個人都在等待被說服

027 有時被說服是種非常愉快的體驗//106

028 愉快的心情，讓說服更加輕松//109

029 被說服的人，往往是聽到了他想聽的話//112

030 想說服，就要讓聽者感到舒服//115

031 說服如果是美食，沒有誰不會追逐//119

032 為對方貼一個你所期待的“標(biāo)簽”//122

033 當(dāng)心被打動時，想法就會改變//124

034 當(dāng)對方成了自己人，說服就會更容易 127

第六章　說服對方前，先要相信自己一定能說服他

035 有些話雖然危言聳聽，但很有效//132

036 自己按兵不動，讓對方先作承諾//136

037 最后一刻，往往才是最關(guān)鍵的時刻//140

038 學(xué)會造勢，讓自己占據(jù)主動//143

039 巧用語言藝術(shù)，讓他人不自覺的跟你走//146

040 借他人之口，說服對方相信自己//148

040 當(dāng)語言無效時，真誠就是最好的良方//151

041 說服別人之前先要說服自己//153

第七章　邏輯是種玄妙的東西，讓對方不知所以

042 說服要有邏輯，結(jié)果不同凡響//156

043 效仿對方，要作到不露痕跡//159

044 用數(shù)據(jù)說話，你的說服更有力//162

045 讓客戶把目光聚集在優(yōu)點上//164

046 若是心中沒有方向，只會是被牽引的對象//167

047 說服切不可操之過急，循序漸進一步步引導(dǎo)//171

048 有時話不可直說，從側(cè)面迂回進攻//173

049 不是所有話都得挑明了說//177

第八章　不打無準(zhǔn)備之仗，說服需具體問題具體分析

050 帶上“后援團”，有幫手更好說服//182

051 對“癥”下藥，根據(jù)體質(zhì)施以妙手//184

052 拋磚引玉，認(rèn)清對方是騾子還是馬//187

053 談判，關(guān)鍵在于擒賊先擒王//190

054 知己知彼，說服才能百戰(zhàn)不殆//193

055 掌握“貪婪點”，用“好處”打開對方心門//198

第九章　一擊必殺，讓對方絕無說“不”的時間

056 說服要找到軟肋，開口就一招制敵//204

057 幾句話就要切中對方的“要害”//208

058 從一開始就讓對方說“是”//212

059 開門見山，先下“口”為強//216

060 找到雙方共同點，擊中內(nèi)心更容易//219

第十章　一個說服的王者，也會是一個有修養(yǎng)的紳士

061 給對方多留些面子，你會獲得更多里子//224

062 重視對方感受，用你的眼神感化他人//227

063 說服只是讓對方認(rèn)同自己，而不是爭取勝負(fù)//231

064 適時地退讓，讓彼此的關(guān)系更親近//235

065 說服對方前，先要懂得好好介紹自己//239

066 小細節(jié)要比碎嘴子更能打動人心//243

參考文獻//247