突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸

定　價(jià)：￥480.00

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ISBN：	9787880933376	出版時(shí)間：	1970-01-01	包裝：
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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》針對(duì)工業(yè)行業(yè)，從市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、市場(chǎng)拓展、銷售技巧、售后服務(wù)等角度展開一個(gè)系統(tǒng)性主題，主要介紹了工業(yè)品行業(yè)自身的特點(diǎn)，經(jīng)及工業(yè)品營(yíng)銷的基本理論，例如imsc的“四度理論、銷售管理的‘天龍八部’”“搞定大客戶的九字訣”“售后服務(wù)中心用心對(duì)心”等等。強(qiáng)力推薦人群：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、企業(yè)CEO。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

一、重塑工業(yè)品營(yíng)銷的核心——四度理論 01 工業(yè)品營(yíng)銷的“五唯誤區(qū)” 02 工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷的“五大差異” 03 工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論” 04 職業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理的“四個(gè)階段” 二、工業(yè)品銷售的第一關(guān)鍵——找對(duì)人 01 分析客戶內(nèi)部采購流程 02 分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) 03 如何逃離信息迷霧 04 客戶內(nèi)部六種買家三、工業(yè)品銷售的第二關(guān)鍵——說對(duì)話 01 發(fā)展關(guān)系，建立信任 02 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 03 客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟 04 四大死黨的建立與發(fā)展 05 忠誠(chéng)客戶有四鬼是如何形成的 06 與不同的人如何打交道 07 如何調(diào)整自己的風(fēng)格來適應(yīng)客戶？四、工業(yè)品銷售的第三關(guān)鍵——做對(duì)事 01 SPIN問問題技巧 02 銷售中確定客戶需求的技巧 03 有效問問題的五個(gè)關(guān)鍵 04 需求調(diào)查提問四步驟 05 如何讓客戶感覺痛苦，產(chǎn)生行動(dòng)？