時裝買手實用手冊（第2版）

定　價：￥39.80

作　者：	冷蕓著
出版社：	中國紡織出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787518024391	出版時間：	2016-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	268	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　鑒于中外零售業(yè)態(tài)有著本質(zhì)性的差異，因此中外買手的實際工作職責(zé)、工作流程及方法也有著許多不同。時裝買手實用手冊第2版以西方買手體系為參考，重點介紹符合我國實際國情的買手工作內(nèi)容、方法及流程，以提高針對性與實用性。本書的再版是在首版的基礎(chǔ)上，根據(jù)近五年來中國零售業(yè)態(tài)的變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)及品牌集合店的迅猛發(fā)展而做的補充。再版除增加了多種新型銷售模式，還增加了“全球貨源采購”，具體講解如何在國內(nèi)外采購不同類型品牌的產(chǎn)品，這是為了適應(yīng)眼下“品牌集合店”模式的熱潮。另外，本版還補充了買手及關(guān)聯(lián)部門間的合作及溝通問題。《時裝買手實用手冊》第2版適合服裝專業(yè)院校師生以及從事相關(guān)時裝買手工作的職場人士使用。

作者簡介

　　冷蕓，香港大學(xué)博士；2013-14紐約帕森斯設(shè)計學(xué)院（Parsons）訪問學(xué)者；美國政府富布萊特獎金（Fulbright Scholarship）獲得者；倫敦時裝學(xué)院（London College of Fashion）時裝營銷管理碩士；曾就職于耐克、百麗及利豐集團；著有《中國時尚：對話中國服裝設(shè)計師》；為企業(yè)提供買手及零售運營培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，其客戶包括康泰納仕時尚中心、唯品會、赫基時尚集團等；專欄作家，為《周末畫報》、搜狐時尚、BoF時裝商業(yè)評論撰稿；微信平臺：冷蕓。

圖書目錄

第一章買手概述 001

第一節(jié) 中西方零售業(yè)態(tài) 003

一、服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈003

二、服裝行業(yè)主要零售渠道007

三、國內(nèi)外服裝零售商主要區(qū)別011

四、國內(nèi)外服裝買手職能的主要區(qū)別013

第二節(jié) 時裝買手的分類、組織架構(gòu)、工作流程與關(guān)聯(lián)部門016

一、時裝買手的分類及組織架構(gòu) 016

二、時裝買手的主要工作流程 019

三、時裝買手的關(guān)聯(lián)部門 020

重點總結(jié) 023

練習(xí) 025

第二章時裝商品基礎(chǔ)知識027

第一節(jié) 時裝商品的文化屬性028

第二節(jié) 時裝商品的商業(yè)屬性029

一、目標(biāo)消費群 029

二、產(chǎn)品類別 030

三、產(chǎn)品潮流感定位 032

四、價格定位 033

第三節(jié) 時裝商品的技術(shù)屬性036

一、服裝產(chǎn)品線的分類036

二、服裝板型 036

三、服裝設(shè)計常用款式及款式學(xué)名 037

四、紡織面料常識及常規(guī)面料的辨識 049

五、色彩基本常識 066

第四節(jié) 時裝商品的其他特性088

第五節(jié) 單款時裝商品分析090

重點總結(jié) 091

練習(xí) 094

第三章零售數(shù)學(xué)097

第一節(jié) 銷售收入098

第二節(jié) 毛利潤率108

第三節(jié) 庫存116

重點總結(jié) 117

練習(xí) 120

第四章時尚流行趨勢的調(diào)研與預(yù)測121

第一節(jié) 時尚流行趨勢基礎(chǔ)知識122

一、基本概念 122

二、影響時尚流行趨勢的因素 124

第二節(jié) 時尚流行趨勢調(diào)研方法與渠道128

第三節(jié) 時尚流行趨勢預(yù)測方法及內(nèi)容 133

重點總結(jié) 134

練習(xí) 141

第五章商品企劃143

第一節(jié) 商品上市計劃144

第二節(jié) 商品細分分析與計劃150

一、按商品大類細分 150

二、按面料細分 156

三、按顏色細分 157

四、按價格細分 157

五、按尺寸細分 160

六、必備款 161

第三節(jié) 銷售預(yù)算162

一、銷售預(yù)算應(yīng)考慮因素 162

二、銷售預(yù)算流程 165

第四節(jié) 采購預(yù)算166

第五節(jié) 采購預(yù)算的細分168

一、按商品大類細分采購預(yù)算表 168

二、按面料細分采購預(yù)算表 170

三、按色彩細分采購預(yù)算表 170

重點總結(jié) 170

練習(xí) 173

第六章產(chǎn)品開發(fā)與跟進175

第一節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)日歷表176

第二節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)周期、方法及流程178

一、產(chǎn)品開發(fā)周期 178

二、產(chǎn)品開發(fā)頻率 178

三、產(chǎn)品開發(fā)流程 178

第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)討論會及會議主要內(nèi)容180

一、商品企劃溝通會 180

二、產(chǎn)品開發(fā)方向討論會 181

三、產(chǎn)品線設(shè)計初稿討論會 183

四、產(chǎn)品線設(shè)計修改稿及樣衣討論會 185

重點總結(jié) 185

練習(xí) 187

第七章貨源及商品采購189

第一節(jié) 自有品牌企業(yè)買手190

第二節(jié) 知名品牌公司經(jīng)銷商買手195

第三節(jié) 經(jīng)銷獨立設(shè)計師品牌的買手196

一、尋找渠道 196

二、了解設(shè)計師的途徑 197

三、和國外設(shè)計師聯(lián)系的注意事項 197

第四節(jié) 與供應(yīng)商談判及合約條款199

一、簡單合約 199

二、合約的主要商業(yè)條款 200

重點總結(jié) 201

練習(xí) 209

第八章訂貨會及訂單管理211

第一節(jié) 訂貨會前的準(zhǔn)備212

第二節(jié) 訂貨會 213

一、訂貨及收（訂）單方法 213

二、訂貨會一般流程 213

三、訂貨方法 214

第三節(jié) 訂單匯總、對比與分析217

第四節(jié) 訂單跟進與管理220

第五節(jié) 配貨單222

重點總結(jié) 223

練習(xí) 224

第九章銷售跟蹤及促銷支持225

第一節(jié) 貨品到店前檢查226

第二節(jié) 常用銷售報表227

一、銷售日報表 227

二、銷售周、月報表 230

第三節(jié) 日常貨品補充、調(diào)配及促銷233

一、補貨 233

二、貨品調(diào)配 233

三、貨品促銷 234

重點總結(jié) 234

練習(xí) 237

第十章品牌集合店的運營241

第一節(jié) 品牌集合店簡介242

第二節(jié) 制作開店預(yù)算243

第三節(jié) 選擇店址245

第四節(jié) 開店246

第十一章綜合練習(xí)249

練習(xí)1250

練習(xí)2252

練習(xí)3262

附錄買手專業(yè)術(shù)語中英文對照265

參考文獻 267