醫(yī)藥市場營銷技術（新版）

工作任務一醫(yī)藥市場營銷基本知識
教學單元1.1市場和市場營銷/ 3
教學單元1.2醫(yī)藥市場與醫(yī)藥市場營銷/ 15
工作任務二醫(yī)藥市場調研技術
教學單元2.1醫(yī)藥市場營銷調研方案的撰寫/ 25
理論知識學習與背景/ 26
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 33
教學單元2.2醫(yī)藥營銷調查問卷的設計/ 38
理論學習知識與背景/ 39
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 43
教學單元2.3醫(yī)藥市場調查的實施/ 51
理論學習知識與背景/ 52
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 55
教學單元2.4醫(yī)藥市場營銷調查資料的整理與分析/ 60
理論學習知識與背景/ 61
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 62
教學單元2.5醫(yī)藥市場營銷調查報告的撰寫/ 74
理論學習知識與背景/ 74
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 77
教學單元2.6綜合考核項目與評價指標/ 85
實訓課題1OTC藥品終端調研/ 85
實訓課題2藥品市場競爭情況調研/ 87
實訓課題3我國感冒藥市場營銷環(huán)境調查/ 89
工作任務三醫(yī)藥市場營銷開發(fā)技術
教學單元3.1醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析與預測/ 93
理論學習知識與背景/ 94
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 111
教學單元3.2醫(yī)藥市場購買行為分析與預測/ 117
理論學習知識與背景/ 118
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 131
教學單元3.3醫(yī)藥市場細分/ 139
理論學習知識與背景/ 140
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 148
教學單元3.4醫(yī)藥目標市場選擇/ 155
理論學習知識與背景/ 157
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 162
教學單元3.5醫(yī)藥市場定位/ 168
理論學習知識與背景/ 170
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 192
教學單元3.6醫(yī)藥市場營銷開發(fā)技術綜合實訓與考核/ 206
實訓課題1區(qū)域醫(yī)藥市場調研/ 206
實訓課題2醫(yī)藥銷售預測/ 208
實訓課題3OTC終端市場開發(fā)/ 209
實訓課題4為血爾補血口服液進行初步定位/ 211
工作任務四醫(yī)藥分銷渠道設計技術
教學單元4.1醫(yī)藥分銷渠道設計和渠道成員選擇技術/ 215
理論學習知識與背景/ 216
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 230
教學單元4.2醫(yī)藥分銷渠道管理方案的設計/ 238
理論學習知識與背景/ 239
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 245
教學單元4.3醫(yī)藥分銷渠道設計技術綜合實訓與考核/ 257
實訓課題1醫(yī)藥分銷渠道設計/ 257
實訓課題2分銷商的選擇/ 258
實訓課題3對分銷商激勵方案的設計/ 260
工作任務五醫(yī)藥市場營銷促銷技術
教學單元5.1醫(yī)藥市場營銷促銷技術/ 265
理論學習知識與背景/ 267
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 276
教學單元5.2醫(yī)藥市場營銷消費者的營業(yè)推廣活動設計與實施/ 280
理論學習知識與背景/ 281
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 286
教學單元5.3醫(yī)院促銷/ 291
理論學習知識與背景/ 292
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 300
教學單元5.4藥店終端促銷/ 309
理論學習知識與背景/ 310
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 323
教學單元5.5醫(yī)藥營銷公共關系/ 328
理論學習知識與背景/ 329
實訓環(huán)境與組織實訓過程/ 338
教學單元5.6醫(yī)藥促銷綜合實訓與考核/ 344
實訓課題1藥房節(jié)日促銷方案的制訂/ 344
實訓課題2公關策劃/ 347
實訓課題3公關危機處理/ 349
實訓課題4情人節(jié)時藥店促銷/ 349
實訓課題5藥店開張前針對消費者的營業(yè)推廣活動設計/ 350
參考文獻/ 352