美容院這樣開才賺錢

定　價：￥59.00

作　者：	張恒，汪東，肖薇，張歡著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	管理經(jīng)營管理一般管理學(xué)

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ISBN：	9787111556817	出版時間：	2017-01-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　作者是資深美容院經(jīng)營輔導(dǎo)顧問。書中主要圍繞美容院門店的業(yè)績提升為核心話題，詳細闡述門店運營管理中所遇到的各類典型問題，以及為了經(jīng)營好門店需要執(zhí)行的八大工作要素，從而幫助美容院經(jīng)營者梳理思路，走出經(jīng)營的誤區(qū)，明確目標(biāo)，找到自身發(fā)展瓶頸，建立合理的組織架構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，理順銷售策略、銷售流程，重建顧客需求、客情等服務(wù)系統(tǒng)，讓美容院的經(jīng)營獲得更大、更快、更健康的發(fā)展。本書是美容院和化妝品公司的經(jīng)營管理者改善業(yè)績的利器，也是其他相關(guān)從業(yè)人員用以做好本職工作的必備讀物。

作者簡介

暫缺《美容院這樣開才賺錢》作者簡介

圖書目錄

序言一　有了專業(yè)還需要什么？經(jīng)營（鄭明明）
序言二　用實干贏得發(fā)展（馬婭）
序言三　什么叫真正的模式（朱堯）
序言四　美容院不只“賺錢”那么簡單（劉乙秀）
序言五　持續(xù)成長從改變開始（王瀚駿）
前　言
第1章
業(yè)績不會無故井噴1
3個月做一年的業(yè)績？當(dāng)然可以，而且沒啥了不起2
想要業(yè)績？現(xiàn)在就給你7
生態(tài)運營系統(tǒng)，讓美容院業(yè)績持續(xù)井噴的秘密16
第2章
做業(yè)績從哪里下手23
做一個有目標(biāo)的美容院24
互為前提的局31
破局不能從問題下手36
第3章
高業(yè)績的組織架構(gòu)45
從石墨到金剛石46
有架構(gòu)，無產(chǎn)能48
職業(yè)賣手有多重要60
警惕完美主義68
第4章
選對產(chǎn)品，成功一半75
開一家一流的美容院76
選、選、選，亂花迷人眼80
什么樣的產(chǎn)品是一流的91
大姐大是怎么選產(chǎn)品的95
搭建產(chǎn)品架構(gòu)99
第5章
成交，總是死在成交的路上105
一個項目營銷失敗的7種死因109
賣手單次推銷失敗的7種死因118
你是掰玉米的猴子嗎132
第6章
生態(tài)運營的銷售主張143
生于促，死于銷144
促銷就像吸鴉片147
需求是什么154
美容院對顧客需求不了解的原因160
第7章
客情，保障業(yè)績的生產(chǎn)力171
問世間（客）情為何物172
傷（客）情三把刀178
跟顧客談“情”說“愛”192
拓客，紅旗不倒，彩旗飄飄201
第8章
聚焦業(yè)績目標(biāo)不放松205
聚焦你的目標(biāo)做管理207
聚焦你的目標(biāo)做監(jiān)控212
聚焦你的目標(biāo)做激勵219
第9章
讓高業(yè)績成為常態(tài)229
高業(yè)績?nèi)绾纬蔀槌B(tài)230
鍛造一個群體的心靈235
后記一
致我們的客戶的公開信241
后記二
百佬會簡介249