如何打造電商爆品：線上流量、轉(zhuǎn)化率和銷量實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)的13條秘訣和7套模板

前言　快速賺錢(qián)是不可能的我不信
第１部分　價(jià)值階梯：打開(kāi)知名度，廣泛網(wǎng)羅客戶
因?yàn)榭梢悦赓M(fèi)洗牙，拉塞爾人生第一次去看了牙醫(yī)。1小時(shí)后，當(dāng)他走出牙醫(yī)辦公室時(shí)，錢(qián)包里少了2 000美元。精明的牙醫(yī)是怎么說(shuō)服不打算花1分錢(qián)的拉塞爾掏出2 000美元，并愿意加入牙醫(yī)的長(zhǎng)期護(hù)理計(jì)劃的

秘訣1　秘密配方：線上營(yíng)銷的4個(gè)本質(zhì)問(wèn)題
問(wèn)題1　誰(shuí)是你的夢(mèng)幻客戶
問(wèn)題2　你可以在哪里找到夢(mèng)幻客戶
問(wèn)題3　你用什么誘餌吸引夢(mèng)幻客戶
問(wèn)題4　你希望給他們什么結(jié)果

秘訣2　價(jià)值階梯：連環(huán)營(yíng)銷，讓客戶買(mǎi)到停不下來(lái)
如何用一本免費(fèi)書(shū)，換一單100萬(wàn)的生意
從頭回客到回頭客，再到忠實(shí)客戶
信不信由你，人有多大膽，地有多大產(chǎn)

秘訣3　銷售漏斗：讓客戶對(duì)你信任有加、言聽(tīng)計(jì)從

秘訣4　夢(mèng)幻客戶：最大特征是什么聚集在哪里
精準(zhǔn)探測(cè)：不要給貓主人看狗糧廣告
深度挖掘：夢(mèng)幻客戶關(guān)注了哪些大V
眼球大戰(zhàn)：出位奇葩PK平庸路人甲

秘訣5　網(wǎng)站流量：每一次點(diǎn)擊，都金光閃閃
已擁有的網(wǎng)站流量：兌換成實(shí)際收益
可以控制的網(wǎng)站流量：引流到你的網(wǎng)站
不能控制的網(wǎng)站流量：盡你所能地利用

第2部分　溝通漏斗：增加美譽(yù)度，緊緊套牢客戶
賽百味原本只是一家普通的快餐店，和麥當(dāng)勞、漢堡王沒(méi)什么兩樣，直到被一樁營(yíng)銷事件拯救——有一名“吃貨”在連續(xù)幾年、每天只吃兩頓賽百味后，體重大幅下降。不出意料，這很快引起整個(gè)社會(huì)的關(guān)注，賽百味就此吸引了大量想減肥的顧客，并迅猛發(fā)展了整整15年！

秘訣6　魅力角色：打造你的超級(jí)偶像
賣什么都是賣故事
4個(gè)要素，讓魅力角色引起更深層次共鳴
形象定位：布道者還是冒險(xiǎn)者
好故事怎么寫(xiě)：“我曾用有一切，但……”

秘訣7 肥皂劇序列：像肥皂劇一樣牢牢吸引客戶
第1集：歡迎進(jìn)入我的世界
第2集：激烈的戲劇沖突
第3集：“我明白了！”
第4集：曬收益
第5集：“行動(dòng)起來(lái)，你也可以像我一樣！”

秘訣8　宋飛郵件：別跟客戶講什么正經(jīng)事

第3部分　銷售漏斗：培養(yǎng)忠誠(chéng)度，讓客戶圍著你轉(zhuǎn)
營(yíng)業(yè)收入六位數(shù)、七位數(shù)、八位數(shù)的公司之間，有什么區(qū)別不是公司類型、網(wǎng)站流量、銷售文案，而是你是否理解了銷售漏斗的各個(gè)階段，是否能夠成功地在不同階段實(shí)現(xiàn)盈利，即你需要知道潛在客戶會(huì)點(diǎn)擊的第一個(gè)頁(yè)面是什么，第二個(gè)頁(yè)面是什么，以及他在與公司互動(dòng)時(shí)的一切體驗(yàn)。

秘訣9　逆向工程：最好的創(chuàng)造，從模仿開(kāi)始
為什么有些網(wǎng)站總能脫穎而出、流量驚人
兩個(gè)步驟，你的產(chǎn)品也能分分鐘成爆品

秘訣10　銷售漏斗：營(yíng)收百萬(wàn)與營(yíng)收億萬(wàn)公司的差別
客戶可以不懂，但你必須懂的消費(fèi)心理學(xué)
從偶然訪客到忠實(shí)“粉絲”

秘訣11　23塊積木：打造獨(dú)屬于你的變形金剛
暖場(chǎng)：正式叫賣之前，先看清楚對(duì)方是誰(shuí)
你可以不買(mǎi)我的產(chǎn)品，但不該錯(cuò)過(guò)這件贈(zèng)品
銷量不夠，甜頭來(lái)誘
火眼金睛：識(shí)別土豪客戶

秘訣12　定制化漏斗：與價(jià)值階梯的不同階段無(wú)縫對(duì)接

秘訣13　免費(fèi)：贈(zèng)品越多，花費(fèi)越多
“產(chǎn)品免費(fèi)，郵費(fèi)自理”的誘惑
為什么收銀臺(tái)旁邊都擺著口香糖
“那是我的獨(dú)家秘方，不能免費(fèi)贈(zèng)送！”

第４部分　銷售漏斗及臺(tái)詞：與其滔滔不絕，不如言簡(jiǎn)意賅
每一個(gè)銷售漏斗都有與之相匹配的臺(tái)詞，不同的時(shí)刻、價(jià)值階梯的不同階段需要不同的組合方式和使用技巧。在遵守規(guī)則的前提下，靈活調(diào)整、量身定制，才能快速打開(kāi)局面、抓住人心、贏得客戶。

前端漏斗1　“產(chǎn)品免費(fèi)，郵費(fèi)自理”兩步走漏斗
當(dāng)客戶懷疑你在挖陷阱
成交一筆2 000美元的訂單需要多久3分鐘！

前端漏斗2　自動(dòng)清償漏斗
步驟1　明星登場(chǎng)
步驟2　補(bǔ)充故事背景
步驟3　提出解決方案

前端漏斗3　連續(xù)計(jì)劃漏斗

中端漏斗4　完美網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)漏斗
互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代，你的知識(shí)如何變現(xiàn)
堆疊，讓客戶感覺(jué)“賺大了！”

中端漏斗５　隱形漏斗
像子彈一樣，讓你的推銷一擊必殺
有料很重要，但更重要的是有趣

中端漏斗6　產(chǎn)品發(fā)售漏斗
浪潮式發(fā)售，讓你賣什么都秒殺
你離爆品只差4段視頻的距離

后端漏斗７　高階產(chǎn)品三步成交漏斗
2名銷售員如何完成60名銷售員的工作
雙重誘餌，錨定高價(jià)值客戶

第5部分　技術(shù)型難題終結(jié)器：一鍵漏斗
結(jié)語(yǔ)　行動(dòng)吧，為了一夜之間的數(shù)倍增長(zhǎng)！
致謝