小企業(yè)，大思維：創(chuàng)業(yè)之初如何成功拓展業(yè)務(wù)

定　價(jià)：￥48.00

作　者：	[美] Cynthia，Kay（辛西婭·凱）著；范秋芳譯
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理企業(yè)管理與培訓(xùn)

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ISBN：	9787121308628	出版時(shí)間：	2017-04-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	192	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　小企業(yè)并不只是大企業(yè)的縮小版。事實(shí)上，一些在大公司運(yùn)作很好的策略可能在小公司完全行不通。本書為更好運(yùn)行小型企業(yè)提供了一些不同尋常，但行之有效的策略。它還為小企業(yè)主提供了一個(gè)與大企業(yè)合作并不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)的指路標(biāo)。通過本書的閱讀，您將學(xué)習(xí)到如何吸引并贏得與大公司合作的機(jī)會，創(chuàng)建一個(gè)運(yùn)營效率高、創(chuàng)新性強(qiáng)和有創(chuàng)業(yè)精神的組織，通過打造強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)關(guān)系來為綜合性、全球性的企業(yè)提供服務(wù)。

作者簡介

　　辛西婭？凱是一個(gè)滿懷激情的小企業(yè)代言人――她四處演說，指導(dǎo)和培訓(xùn)小企業(yè)主，同時(shí)還成功經(jīng)營著一家備受贊譽(yù)的公司。在超過25年的時(shí)間里，辛西婭？凱的企業(yè)制作了無數(shù)高品質(zhì)的傳媒產(chǎn)品并被廣泛運(yùn)用于國內(nèi)和國際舞臺上。辛西婭？凱的服務(wù)對象包含各行各業(yè)，從財(cái)富排行榜的全球一百強(qiáng)企業(yè)到小企業(yè)以及非營利機(jī)構(gòu)都有所涉及。作為密歇根州立大學(xué)的畢業(yè)生，凱同時(shí)還獲得廣播學(xué)碩士學(xué)位。她曾四次當(dāng)選西密歇根*有影響力的女性五十強(qiáng)之一。她的公司則兩次被授予西密歇根101強(qiáng)之一以及*有前景的公司獎項(xiàng)，而且多次斬獲泰利電視獎。目前，凱是美國小企業(yè)協(xié)會（NSBA）的董事會成員，居于美國密歇根州大激流市。范秋芳，畢業(yè)于國立華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，主修國際經(jīng)濟(jì)專業(yè)。生平樂山樂水，愛好眾多，素喜文藝。篤實(shí)好學(xué)，擅寫擅察唯不擅言。愿行有所止，思而無崖，一生學(xué)習(xí)，不負(fù)年華。業(yè)余長期撰寫網(wǎng)絡(luò)時(shí)評雜文、翻譯各類商業(yè)文書。各行各業(yè)，多有涉獵。

圖書目錄

第1章大客戶在等著你，但你準(zhǔn)備好了嗎\t1
為什么大企業(yè)會喜歡和小企業(yè)合作\t2
企業(yè)并非越大越好\t3
專注度與靈活性能使你脫穎而出\t4
小企業(yè)樂于嘗試\t6
準(zhǔn)備好大干一場了嗎\t7
第2章打開商業(yè)大門前別忘了先想好退路\t10
考慮退路時(shí)需要了解的問題\t11
退出家族企業(yè)\t12
經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)\t13
權(quán)衡你的選擇\t15
沒有退路會不會也正是一種退路\t16
應(yīng)該什么時(shí)候重新評估退路\t17
計(jì)劃好退出的時(shí)機(jī)\t18
應(yīng)該關(guān)門大吉嗎\t19
終極思考\t20
第3章洞悉伙伴關(guān)系：建立合伙人間的“婚前協(xié)議”\t22
商業(yè)中的“婚前協(xié)議”的含義\t23
討論涉及個(gè)人因素的問題\t24
討論業(yè)務(wù)相關(guān)的問題\t26
三姐妹的故事\t28
終極思考\t29
第4章尋找創(chuàng)業(yè)的啟動資金，選擇維持運(yùn)營的融資渠道\t31
尋找資金之路\t32
銀行的視角\t35
三大貸款渠道\t40
新興的借貸方案\t42
第5章在正確的時(shí)間雇用正確的人\t48
雇用職員的最佳時(shí)機(jī)\t49
填補(bǔ)空缺\t51
完整的入職指引\t52
適合小企業(yè)的正確人選\t53
招賢納士的新渠道\t55
不要執(zhí)著于應(yīng)聘者的專業(yè)技能\t56
讓員工參與招聘決策\(yùn)t58
不拘一格降人才\t59
選擇合適的外包團(tuán)隊(duì)\t60
第6章創(chuàng)造美妙的工作環(huán)境\t65
你的工作環(huán)境是否能夠體現(xiàn)你的品牌形象\t68
辦公室的替代方案\t69
第7章重視小訂單，它可能是大訂單的敲門磚\t71
你是否忽略了身邊的潛力股\t74
第8章對客戶該何時(shí)追隨，何時(shí)放棄\t77
評估維持合作將付出的代價(jià)\t78
如何體面地放棄客戶\t80
客戶何時(shí)會舍棄你\t82
受歡迎的客戶類型\t83
表達(dá)你的感激之情\t84
第9章要搶占先機(jī)但切勿操之過急\t86
員工的參與和創(chuàng)意使你與眾不同\t88
第10章適時(shí)辭退無效的員工\t92
遣散員工的時(shí)機(jī)到了嗎\t95
如果已經(jīng)雇了錯(cuò)誤的人，要如何補(bǔ)救\t96
第11章學(xué)會抉擇：原地踏步還是擴(kuò)展版圖\t98
追求發(fā)展所要考慮的三要素\t103
不同的選擇\t105
第12章?lián)Q位思考：大客戶買家在想什么\t109
與大供應(yīng)商合作的優(yōu)勢\t113
與大供應(yīng)商合作的劣勢\t114
與小供應(yīng)商合作的優(yōu)劣分析\t115
小企業(yè)能享受特殊待遇嗎\t117
采購的趨勢：鞏固供應(yīng)商群體\t117
采購的趨勢：成本壓縮\t118
采購的趨勢：更快的交付\t119
采購的趨勢：全球協(xié)作\t120
采購的趨勢：總體擁有成本\t120
第13章報(bào)價(jià)邀請函：你的競爭資本是什么\t123
閱讀和回應(yīng)RFP或RFQ\t125
對招標(biāo)方的情況了解多少\t126
對招標(biāo)項(xiàng)目了解多少\t127
對參與競標(biāo)的潛在對手了解多少\t127
想讓招標(biāo)方對企業(yè)有什么樣的了解\t128
如何制定價(jià)格\t129
善用工作說明書\t131
要有創(chuàng)意\t132
過了初審，接下來怎么辦\t133
政府部門發(fā)出的RFP\t134
第14章正確定位自己：學(xué)會展示實(shí)力\t136
角逐知名的獎項(xiàng)\t138
加入知名機(jī)構(gòu)，成為會員\t139
第15章如何爭取與客戶會面并適時(shí)出現(xiàn)\t143
會面的時(shí)機(jī)\t146
利用科技手段來會面\t148
第16章利用巧妙的派送來增加業(yè)務(wù)機(jī)會\t151
派送什么\t152
最佳派送對象是誰\t154
派送的最佳時(shí)機(jī)\t154
忠告\t155
回饋\t156
第17章尋找你的業(yè)務(wù)領(lǐng)路人并積極表現(xiàn)\t158
要一個(gè)還是兩個(gè)領(lǐng)路人\t160
全力以赴地表現(xiàn)\t161
第18章一開始就要像運(yùn)營大企業(yè)一樣布局你的小企業(yè)\t163
一切都要系統(tǒng)化\t163
出于對品質(zhì)和交期的考慮同樣需要系統(tǒng)化\t165
為電子開票和支付系統(tǒng)做好準(zhǔn)備\t166
精益的思維方式\t167
第19章避免無意義的競爭\t169
什么時(shí)候該拒絕競爭\t171
另辟蹊徑，出奇制勝\t172
平衡大小客戶的配比\t173