從0到估值1000萬：創(chuàng)業(yè)者的5項修煉

1　創(chuàng)業(yè)企業(yè)的定位
1.1　誰適合創(chuàng)業(yè)——用創(chuàng)業(yè)評估計分表做個測試　002
1.1.1　此創(chuàng)業(yè)非彼創(chuàng)業(yè)　002
1.1.2　創(chuàng)業(yè)者，你是否有這七大特質(zhì)　002
1.1.3　一張表告訴你是否適合創(chuàng)業(yè)　005
創(chuàng)業(yè)評估計分表　005
創(chuàng)業(yè)者核心素質(zhì)模型　006
個人案例—不是每個創(chuàng)業(yè)者都能抓一手好牌　007
敲黑板·劃重點 　008
1.2　兼職創(chuàng)業(yè)可以嗎　008
1.2.1　哪些人會選擇兼職創(chuàng)業(yè)　009
1.2.2　兼職創(chuàng)業(yè)如何兼顧工作和創(chuàng)業(yè)　009
1.2.3　兼職創(chuàng)業(yè)何時可以轉(zhuǎn)為全職創(chuàng)業(yè)　010
1.2.4　關(guān)于兼職創(chuàng)業(yè)的五個問題　011
1.2.5　一張表告訴你是否適合兼職創(chuàng)業(yè)　012
兼職創(chuàng)業(yè)測評表　012
個人案例——糾結(jié)了一年，我才決定全職創(chuàng)業(yè)　013
敲黑板·劃重點 　014
1.3　誰可以跟你一起創(chuàng)業(yè)　014
一個好漢三個幫，一個創(chuàng)業(yè)團隊幫。
1.3.1　如何打造企業(yè)核心團隊　015
1.3.2　創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何招人　016
極簡創(chuàng)業(yè)團隊構(gòu)成圖　　018
思維導(dǎo)圖：如何找跟你一起創(chuàng)業(yè)的人　　019
個人案例——有團隊，才有后面犯錯和成長的機會　019
敲黑板·劃重點 　020
1.4　創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，開始需謹(jǐn)慎　020
1.4.1　你最多能賠多少錢　021
1.4.2　創(chuàng)業(yè)“浪費”了你多少時間　022
1.4.3　你的家庭支持你創(chuàng)業(yè)嗎　022
1.4.4　你的身體和精神可以透支多久　023
創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承受能力測評表　024
個人案例——敢失敗才敢成功　025
敲黑板·劃重點 　025
1.5　陷阱與經(jīng)驗——沒想好的開始都不太可能成功　025
案例I：大佬的創(chuàng)業(yè)試水　026
案例II：一堆牛人的沙龍　027
案例III：1.5億元的生意　028
案例IV：每個老板都有病　029
個人案例—為什么我的第一次創(chuàng)業(yè)會一敗涂地　030
敲黑板·劃重點 　030
2　如何設(shè)計產(chǎn)品
2.1　從發(fā)明家到產(chǎn)品經(jīng)理　032
2.1.1　人人都是產(chǎn)品經(jīng)理　032
“精益創(chuàng)業(yè)”的產(chǎn)品開發(fā)過程　033
2.1.2　產(chǎn)品開發(fā)的三個關(guān)鍵節(jié)點　034
產(chǎn)品開發(fā)流程圖　034
需求評估象限　036
產(chǎn)品需求簡易評估表　037
Facebook早期網(wǎng)站圖　038
產(chǎn)品原型檢查清單　039
產(chǎn)品驗證的不同形式　041
測試MVP的15種方法　042
個人案例—我花了40萬元和半年時間，做了一個失敗的驗證……　042
敲黑板·劃重點 　043
2.2　產(chǎn)品就是“全過程”　043
2.2.1　產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵詞　044
2.2.2　爆品原則　045
爆品的“金三角法則”　046
2.2.3　 產(chǎn)品全過程管理要求四個極致　046
產(chǎn)品策劃檢查評分表　048
用戶參與產(chǎn)品生產(chǎn)的方式　050
渠道成本核算表　052
產(chǎn)品傳播梯度　054
個人案例—我用套公式的方法做了一款“爆款產(chǎn)品”　055
敲黑板·劃重點 　056
2.3　什么是產(chǎn)品的護城河　056
2.3.1　從技術(shù)領(lǐng)先到競爭壁壘　056
2.3.2　技術(shù)壁壘　058
2.3.3　方法論優(yōu)勢　059
2.3.4　社群優(yōu)勢　061
2.3.5　外部資源　064
產(chǎn)品護城河模式圖　065
個人案例—文化類產(chǎn)品，如何找到護城河　065
敲黑板·劃重點 　066
2.4　你的產(chǎn)品是免費的嗎　067
2.4.1　為什么有免費的產(chǎn)品　067
產(chǎn)品免費模式　068
2.4.2　什么樣的產(chǎn)品可以免費　068
2.4.3　免費的產(chǎn)品也面臨競爭嗎　070
2.4.4　企業(yè)如何規(guī)劃“產(chǎn)品免費”的思路　070
免費產(chǎn)品推演圖　071
個人案例——為什么我敢把自己的產(chǎn)品降價為0元　072
敲黑板·劃重點 　074
2.5　陷阱與經(jīng)驗——沿著舊地圖，找不到新大陸　074
案例I：艱難的電商轉(zhuǎn)型　074
案例II：突然倒閉的游戲公司　076
案例III：漫長的產(chǎn)品路　077
個人案例——我的創(chuàng)業(yè)是從學(xué)著做產(chǎn)品開始的　078
敲黑板·劃重點 　079
3　打磨商業(yè)模式
3.1　什么是商業(yè)模式　081
3.1.1　商業(yè)模式的兩個要素　081
3.1.2　商業(yè)模式的本質(zhì)是賺錢　082
3.1.3　商業(yè)模式的意義是克服不確定性　083
3.1.4　 商業(yè)模式的PDCA循環(huán)　084
商業(yè)模式的PDCA循環(huán)　084
個人案例——從賺點錢到找到新的商業(yè)模式　085
敲黑板·劃重點 　086
3.2　找到商業(yè)模式的兩個途徑　087
3.2.1　從業(yè)務(wù)類型推導(dǎo)商業(yè)模式　087
Michael Rappa的電子商務(wù)模式分類　088
常見的12種生意類型　088
3.2.2　從結(jié)果倒推商業(yè)模式　089
3.2.3　解讀五種常見的商業(yè)模式　090
五種常見的商業(yè)模式類型　090
五種商業(yè)模式描述及舉例　091
對照業(yè)務(wù)方向，快速理解五種商業(yè)模式　092
個人案例——商業(yè)模式不只一種可能　093
敲黑板·劃重點 　093
3.3　商業(yè)模式創(chuàng)新　094
網(wǎng)絡(luò)直播的創(chuàng)新商業(yè)模式　095
3.3.1　商業(yè)模式創(chuàng)新來自對用戶的洞察　095
3.3.2　商業(yè)模式創(chuàng)新來自對產(chǎn)品的把握　096
3.3.3　 商業(yè)模式創(chuàng)新要跟著市場脈搏走　097
3.3.4　跨界是商業(yè)模式創(chuàng)新的捷徑　098
3.3.5 眾籌是商業(yè)模式的新玩法　099
個人案例——把寫作課換一種玩法　099
敲黑板·劃重點 　100
3.4　陷阱與經(jīng)驗——沒想過商業(yè)模式的人不配談創(chuàng)業(yè)　100
案例I：與20萬用戶告別　101
案例II：大數(shù)據(jù)的生意　102
案例III：拿到投資后快速死亡的公司　103
個人案例——沒有商業(yè)模式最多能虧多少錢　104
敲黑板·劃重點 　104
4　從商業(yè)計劃書、電梯演講到路演
4.1　用模塊法快速完成商業(yè)計劃書　106
4.1.1　商業(yè)計劃書是計劃嗎　106
4.1.2　為什么有時候幾頁PPT就可以打動投資人　108
4.1.3　用模塊法迅速完成商業(yè)計劃書　109
商業(yè)計劃書中的四個必選模塊　109
商業(yè)計劃書中的九個可選模塊　111
企業(yè)外部環(huán)境的PEST指標(biāo)　112
商業(yè)計劃書的三個加分項　113
商業(yè)計劃書的構(gòu)成　114
個人案例——我改了20版的商業(yè)計劃書　114
敲黑板·劃重點 　115
4.2　你總會遇見幾次電梯演講　115
只有30秒！請刪掉項目介紹里的廢話。
4.2.1　電梯演講不一定在電梯里　115
4.2.2　電梯演講的三條鐵律　116
4.2.3　如何準(zhǔn)備一個電梯演講　117
企業(yè)的核心三問　118
個人案例——葡萄牙老師教我的電梯演講法　119
敲黑板·劃重點 　120
4.3　每一次路演，你都更接近成功　120
4.3.1　路演是演什么？演給誰看　120
4.3.2　如何準(zhǔn)備路演　122
路演準(zhǔn)備清單　122
4.3.3 路演中要注意的問題　124
個人案例——抓住路演的機會，我“偷了”很多人的智慧　125
敲黑板·劃重點 　126
4.4　陷阱與經(jīng)驗——只能說服自己的項目不是好項目　126
案例I：害怕點子被別人偷去　127
案例II：被口水淹死的項目　128
案例III：餓肚子的創(chuàng)業(yè)　129
個人案例——想法、項目、創(chuàng)業(yè)者，三者會一起成長　130
敲黑板·劃重點 　130
5　投資和投資人
5.1　投資是創(chuàng)業(yè)項目的里程碑　132
5.1.1　創(chuàng)業(yè)融資就像爬樓梯　132
創(chuàng)業(yè)融資的不同階段　133
5.1.2　投資人給的是真金白銀　133
個人案例——不能等沒錢了再融資　134
敲黑板·劃重點 　135
5.2　打動天使投資人的十個標(biāo)簽　135
為什么投資人會“偏愛”某些項目？
5.2.1　四個字了解風(fēng)險投資　135
5.2.2　如果你有這十個標(biāo)簽，你更容易獲得投資　136
個人案例——拿不到投資的原因很多，拿到投資可能只要一個原因就夠了　138
敲黑板·劃重點 　139
5.3　從項目估值到簽署投資協(xié)議　139
腳踏實地做項目，不能靠拍腦袋簽協(xié)議。
5.3.1　項目估值到底有幾種方法　139
創(chuàng)業(yè)公司常用的估值方法　140
5.3.2　為什么股份越來越少，價值卻越來越高　141
多輪投資中的股份稀釋示意圖　141
5.3.3　估值是“訂婚”，離“結(jié)婚”還有這么幾步　142
個人案例——第一次簽投資協(xié)議　143
敲黑板·劃重點 　143
5.4　 陷阱與經(jīng)驗——投資是一把雙刃劍　143
案例I：丟失控股權(quán)的創(chuàng)業(yè)項目　144
案例II：沒有技術(shù)優(yōu)勢的項目　145
案例III：撤資風(fēng)波　146
個人案例——錢是解壓的還是加壓的　147
敲黑板·劃重點 　148
6　創(chuàng)業(yè)問答
6.1　無團隊，不創(chuàng)業(yè)　150
6.1.1　從朋友到創(chuàng)業(yè)伙伴　150
6.1.2　親兄弟也要明算賬　152
6.1.3　團隊不好帶怎么辦　153
6.2　不懂營銷，很難創(chuàng)業(yè)　155
6.2.1　對內(nèi)也要營銷　155
6.2.2　從自我營銷到企業(yè)傳播　157
6.2.3　你不能不懂新媒體營銷　158
6.3　　創(chuàng)業(yè)是一條布滿陷阱的路　161
6.3.1　有機會大但風(fēng)險小的創(chuàng)業(yè)嗎　161
6.3.2　拿錢有風(fēng)險，融資需謹(jǐn)慎　162
6.3.3　對賭，你賭得起嗎　166
6.4　　創(chuàng)業(yè)是對創(chuàng)業(yè)者的最好磨練　169
6.4.1　創(chuàng)業(yè)失敗有多可怕　169
6.4.2　創(chuàng)業(yè)者的自我修煉　171
6.4.3　創(chuàng)業(yè)是項目的提升，也是創(chuàng)業(yè)者的自我提升　173
后記　　177