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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)描寫(xiě)了一群以顧華和林復(fù)笙為代表的普通銷售員的職場(chǎng)發(fā)展軌跡。二十七歲的顧華大學(xué)畢業(yè)后突然遭遇了第N次失業(yè)。新工作尚未落定，新婚不久的妻子就提出要裝修房子，還計(jì)劃馬上要孩子。為了生存，顧華不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)一個(gè)自己之前從未涉足的新行業(yè)，生活的窘迫和新公司人際關(guān)系的生冷、專業(yè)技術(shù)知識(shí)的缺乏、客戶資源的稀少、企業(yè)文化的難以融入等，顧華艱難地?fù)纬种?。收入低微、添丁壓力、晉升失利、分居、離婚、失眠、抑郁等接踵而至；孤獨(dú)、糾結(jié)、痛苦、失落、煩躁和絕望也像幽靈一樣纏繞著他；一幕幕感性與理性，事業(yè)與情感，困局與突破的場(chǎng)景由此展開(kāi)……命運(yùn)之舟將是飄向何方？一切從心開(kāi)始。歷經(jīng)七年的風(fēng)雨洗禮，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、反思、頓悟和革自己的命”，顧華內(nèi)心深處那不服輸”、不怨人”和自我求變”的心靈原動(dòng)力逐漸得以覺(jué)醒和發(fā)力，優(yōu)秀營(yíng)銷人的成長(zhǎng)之路也慢慢展現(xiàn)在了他的腳下……

作者簡(jiǎn)介

　　廖劍勇，著名營(yíng)銷專家，浙江大學(xué)兼職研究員，SYE（四川青年創(chuàng)業(yè)促進(jìn)計(jì)劃）成都導(dǎo)師委員會(huì)主席，暢銷書(shū)《營(yíng)銷總監(jiān)》（2010）作者，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，中國(guó)酒文化專家，資深營(yíng)銷培訓(xùn)師和企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)。曾服務(wù)企業(yè)：中信集團(tuán) 五糧液集團(tuán) 藍(lán)光集團(tuán)瀘州老窖銀基集團(tuán) 菊樂(lè)集團(tuán)等。

圖書(shū)目錄

目錄
1 就這樣失業(yè) /001
2 紅“嬌子”/006
3 銷售例會(huì)的叮叮聲 /011
4 30%的業(yè)務(wù)員不合格？/016
5 培訓(xùn)調(diào)查不能省 /022
6 屋漏偏逢下雨天 /026
7 成都桂林一日游 /031
8 人才市場(chǎng)里的小面包 /035
9 你媽肯定有錢(qián) /041
10 選行業(yè)不能憑感覺(jué) /045
11 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是水平 /051
12 面試 /057
13 馬桶邊的稻草 /065
14 工業(yè)品與快消品銷售的不一樣 /072
15 金窩良宵 /079
16 營(yíng)銷的十種資源 /089
17 4P or 1P /099
18 我印的鈔票在哪里？/108
19 天下沒(méi)大事 /114
20 桌子、孩子和銀子 /120
21 重走長(zhǎng)征路 /124
22 戰(zhàn)勝自無(wú)力 /132
23 順藤摸好瓜 /143
24 利害營(yíng)銷 /151
25 嘿嘿，有人上法庭了！/164
26 我呢？/174
27 營(yíng)銷話術(shù) /181
28 優(yōu)秀營(yíng)銷人員的特質(zhì) /191
29 優(yōu)秀營(yíng)銷人的“六十七能量模塊”/200
30 女兒促成長(zhǎng) /209
31 客戶的潛在需求 /216
32 河邊上的視而不見(jiàn) /222
33 實(shí)用為王 /231
34 會(huì)死嗎？/240
35 先有再好 /248
36 七訪谷老頭 /256
37 性愛(ài)與品牌保鮮 /264
38 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法論――《藍(lán)海圣劍法》/272
39 水滴三問(wèn) /283
40 海明威式的告別 /292
41 一分為二 /297
42 請(qǐng)把孔雀帶回家 /304
43 緣分 /312
44 創(chuàng)業(yè)的八大誤區(qū) /321
45 談?wù)勎覀兊氖?/334
46 收款吧，兄弟！/343
47 磚頭與門(mén)頭 /355
48 流淚的紅包 /361
49 軍刀 /366
50“說(shuō)禪”/375
51 用“望聞問(wèn)切”來(lái)溝通 /386
52 情緒管理3+1 /392
53 莫把汽車(chē)開(kāi)上天 /398
54 合二為一？/406
55 福禍之間 /410
56 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷 /417
57 新官上任 /423
58 三星堆絕唱 /427