電子與通信專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

目錄出版說(shuō)明前言第1章電子與通信市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性及營(yíng)銷環(huán)境分析1.1市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性1.2電子與通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境1.2.1市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析1.2.2市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析1.2.3SWOT分析法1.2.4電子與通信市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)思考與練習(xí)第2章電子與通信市場(chǎng)購(gòu)買行為的分析及營(yíng)銷策略2.1消費(fèi)者市場(chǎng)2.1.1消費(fèi)者市場(chǎng)的含義和特點(diǎn)2.1.2消費(fèi)者購(gòu)買行為模式2.1.3影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素2.1.4消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程2.2組織市場(chǎng)2.2.1組織市場(chǎng)的概念和類型2.2.2組織市場(chǎng)的特點(diǎn)2.2.3生產(chǎn)者購(gòu)買行為分析2.2.4生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程2.3產(chǎn)品策略2.4價(jià)格策略2.4.1影響企業(yè)定價(jià)的因素2.4.2企業(yè)定價(jià)方法2.4.3企業(yè)定價(jià)的基本策略2.5促銷策略2.5.1促銷與促銷組合2.5.2人員推銷策略2.5.3廣告2.5.4公共關(guān)系策略2.5.5營(yíng)業(yè)推廣策略2.6渠道策略2.6.1分銷渠道的概念及功能2.6.2分銷渠道中的中間商2.6.3分銷渠道的設(shè)計(jì)、選擇與管理2.7大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略2.7.1精準(zhǔn)營(yíng)銷模式分析2.7.2精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用推廣思考與練習(xí)第3章電子與通信市場(chǎng)營(yíng)銷方式3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3.2綠色營(yíng)銷3.2.1綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別3.2.2綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)3.3全球營(yíng)銷3.3.1全球營(yíng)銷概念3.3.2全球營(yíng)銷的動(dòng)因3.3.3電子與通信企業(yè)全球營(yíng)銷戰(zhàn)略3.3.4全球營(yíng)銷組合策略3.4關(guān)系營(yíng)銷3.4.1關(guān)系營(yíng)銷的特征3.4.2傳統(tǒng)營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷的區(qū)別思考與練習(xí)第4章電子與通信市場(chǎng)細(xì)分與調(diào)研決策4.1電子與通信市場(chǎng)細(xì)分4.1.1市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)則4.1.2市場(chǎng)細(xì)分程序與作用4.2市場(chǎng)定位4.2.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇4.2.2產(chǎn)品市場(chǎng)定位4.3市場(chǎng)調(diào)研4.3.1市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容4.3.2市場(chǎng)調(diào)研方法4.4市場(chǎng)預(yù)測(cè)與策劃4.4.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)4.4.2市場(chǎng)策劃要素與劃分標(biāo)準(zhǔn)4.4.3市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方法與方式思考與練習(xí)第5章電子與通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理5.1市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃5.2市場(chǎng)營(yíng)銷組織5.2.1企業(yè)營(yíng)銷組織的演變5.2.2現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式5.2.3營(yíng)銷組織的建立5.2.4影響營(yíng)銷組織建立的因素5.3市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行與控制5.3.1市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行5.3.2市場(chǎng)營(yíng)銷控制思考與練習(xí)第6章電子與通信市場(chǎng)營(yíng)銷溝通技巧6.1營(yíng)銷互動(dòng)6.2商務(wù)談判6.2.1商務(wù)談判的原則6.2.2商務(wù)談判的過(guò)程6.2.3商務(wù)談判的策略與技巧6.2.4商務(wù)談判中的誤區(qū)6.3危機(jī)公關(guān)6.3.1電子與通信企業(yè)危機(jī)的定義特點(diǎn)和分類6.3.2危機(jī)管理6.3.3電子與通信企業(yè)危機(jī)公關(guān)營(yíng)銷策略思考與練習(xí)第7章?tīng)I(yíng)銷禮儀7.1服務(wù)禮儀7.1.1禮儀的作用7.1.2禮儀的原則7.1.3個(gè)人禮儀7.1.4社交禮儀7.1.5接待客戶的禮儀7.1.6拜訪客戶的禮儀7.1.7回答客戶要求的禮儀7.2服務(wù)用語(yǔ)7.2.1服務(wù)時(shí)常用的文明用語(yǔ)7.2.2其他服務(wù)用語(yǔ)思考與練習(xí)參考文獻(xiàn)