魔力服務：創(chuàng)造非凡顧客體驗的82個技巧

目錄
第1章 全心全意提供優(yōu)質(zhì)服務
1顧客永遠是
2“贏”并非顧客服務的目標所在
3你了解自己的心理規(guī)則嗎
4以工作為傲，然后收起你的傲氣
5當球向你飛來，請保持冷靜
6你在心中為顧客留下一席之地了嗎
7態(tài)度決定高度——事實如此
第2章 當今顧客的心理
8顧客也有心理規(guī)則
9我能從中得到什么好處（WIIFM）
10所有顧客都無理性可言
11誰都匆匆忙忙，誰都壓力非常
12顧客的故事不為人知
13大家都曾經(jīng)受過傷
第3章 七個服務導火索
14七個服務導火索導讀
15一號服務導火索：無人理睬
16二號服務導火索：慘遭拋棄
17避開一號和二號服務導火索
18三號服務導火索：麻煩多多
19四號服務導火索：遭遇無能
20五號服務導火索：被踢皮球
21六號服務導火索：深感無力
22七號服務導火索：不受尊重
第4章做一個很棒的團隊成員
23團隊合作很重要的原因
24拿出更高水準，不要降低要求
25“該上場演出了”
26衣著成就服務代表
27一貫保持專業(yè)態(tài)度
28為下一班人的成功做好安排
29顧客資料記錄至關重要的五個原因
30迅速有效地記錄文件
31幫助團隊成員應對顧客要選好時機
第5章對服務區(qū)盡在掌握
32讓第一印象發(fā)揮作用
33你今天過得怎么樣
34“我就是看看”的應對之法
35別變成直升機式的服務代表
36記住一件事即可，你能做到嗎
37名字游戲非同兒戲
38不要評判，否則你將失去機會
39化身顧客的私人偵探
40絕不與顧客談論其他顧客的是非
41眨眼間令顧客驚嘆
第6章像專家一樣溝通
42奶奶教給你的顧客服務原則
43關注顧客時心無旁騖
44你的肢體語言是正確的嗎
45撥電話時要面帶微笑
46電話不一樣，卻又一樣
47使用BRWY溝通方式
48如果你想為顧客服務，那就閉嘴
49提問題，而且要多提問題
50行話是你和顧客溝通時的一堵墻
51這十個能量詞語你肯定用得上
52保證負責到底
53就回復時間爭取顧客認同
54對做不到的事不要輕易承諾
55靈活轉(zhuǎn)換的藝術
第7章掌控困境
56投訴是系著緞帶的禮物
57聆聽是起點，理解是終點
58用CATER服務流程迎合顧客
59關注做得到的事，而不是做不到的事
60你對不對不重要，把事情做好才重要
61讓憤怒的顧客出擊，直到他們無力再擊
62顧客說個沒完，你該怎么辦
63潤色措辭的藝術
64助你成交的銷售技巧
65使用你的權力
66出了問題不要怪政策
67保留條款讓顧客不好受
68如何應對顧客服務的“專家人物”
69有時候，投訴其實是欺詐
第8章應對噩夢般的顧客
70當火力全開的時候，你要竭盡所能
71沒有對付手雷的銀色彈頭
72化解顧客怒火的13條策略
73如何與顧客劃清界限
74如何應對顧客的威脅
75顧客在大庭廣眾之下發(fā)飆怎么辦
第9章了解數(shù)字化一線
76渠道影響信息
77隱私和安全變成新的導火索
78 寫好電子郵件是一門藝術
79社交顧客這邊請
第10章做顧客的英雄
80真正造就“英雄級別”顧客服務到底什么樣
81具備英雄的心態(tài)
82做顧客的英雄