創(chuàng)業(yè)管理：創(chuàng)業(yè)者視角下的機(jī)會(huì)、能力與選擇

第一部分 創(chuàng)業(yè)的決定
第一章 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論
1.1 什么是創(chuàng)業(yè)？
理解創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)
創(chuàng)業(yè)與小企業(yè)的社會(huì)價(jià)值
全球性的創(chuàng)業(yè)熱潮
1.2 創(chuàng)業(yè)過(guò)程
個(gè)人因素
環(huán)境因素
其他社會(huì)因素
1.3 創(chuàng)業(yè)資源管理
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)資源需求與資源的取得
創(chuàng)業(yè)資本
利潤(rùn)潛力
1.4 創(chuàng)業(yè)與職業(yè)發(fā)展
創(chuàng)業(yè)者的類(lèi)型
創(chuàng)業(yè)生涯的挑戰(zhàn)
第二章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)
2.1 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
2.2 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)的考慮
有效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
保留創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
2.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的報(bào)酬
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股份
期權(quán)池
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的工資
2.4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的顧問(wèn)
律師與會(huì)計(jì)師
董事會(huì)
顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)與導(dǎo)師

第二部分 創(chuàng)業(yè)的論證
第3章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造力過(guò)程
本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)
3.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)
理念還是機(jī)會(huì)？
3.2 創(chuàng)造力的激發(fā)
創(chuàng)造力與創(chuàng)造的過(guò)程
妨礙創(chuàng)造力發(fā)揮的原因
在組織層面激發(fā)創(chuàng)造力
3.3 激發(fā)創(chuàng)意的技術(shù)
激發(fā)創(chuàng)意的個(gè)人技術(shù)
頭腦風(fēng)暴法
3.4 創(chuàng)造力與問(wèn)題解決
尋找正確的問(wèn)題
專(zhuān)注于問(wèn)題的定義
本章附錄 社會(huì)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)
第4章 可行性分析
本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)
4.1 可行性分析
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性分析
可行性分析的內(nèi)容
4.2 產(chǎn)品與服務(wù)可行性
產(chǎn)品和服務(wù)是否有市場(chǎng)
產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)需求：調(diào)研
產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)需求：購(gòu)買(mǎi)頻率與價(jià)格
4.3 產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)可行性
產(chǎn)業(yè)吸引力
市場(chǎng)可行性
4.4 組織可行性
管理技能評(píng)估
技術(shù)可行性分析
資源可行性分析
4.5 財(cái)務(wù)可行性
資金需求
利潤(rùn)預(yù)測(cè)
投資回報(bào)
本章附錄 可行性分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)
第5章 產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析
本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)
5.1 產(chǎn)業(yè)分析與波特的五力模型
產(chǎn)業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)邊界
波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型
潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)
購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的力量
供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的力量
替代性產(chǎn)品
5.2 產(chǎn)業(yè)生命周期與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
產(chǎn)業(yè)周期分析
萌芽產(chǎn)業(yè)
成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)
震蕩產(chǎn)業(yè)
成熟產(chǎn)業(yè)
衰退產(chǎn)業(yè)
零散型產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
5.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略群組
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)信息的來(lái)源
第6章 商業(yè)模式開(kāi)發(fā)與檢驗(yàn)
本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)
6.1 什么是商業(yè)模式
商業(yè)模式的定義
商業(yè)模式創(chuàng)新
商業(yè)模式失敗的主要原因
6.2 為新企業(yè)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)概念
顧客定義
價(jià)值主張
解決方案
分銷(xiāo)渠道
創(chuàng)業(yè)者的故事
6.3 從業(yè)務(wù)概念到商業(yè)模式
基本的企業(yè)決策
商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)步驟
第7章 商業(yè)計(jì)劃書(shū)
本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)
7.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的功能
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三項(xiàng)測(cè)試
7.2 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素
名稱(chēng)頁(yè)和目錄（title page and table of contents）
摘要（the executive summary）
使命與愿景陳述（mission and vision statement）
公司簡(jiǎn)史
產(chǎn)業(yè)概況與企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)戰(zhàn)略（business strategy）
產(chǎn)品或服務(wù)的描述（description of product and service）
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)分析（competitive analysis）
所有者或管理者簡(jiǎn)歷（owner’s and managers’ resumes）
運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（plan of operation）
預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表（pro forma financial statements）
貸款或投資申請(qǐng)（loan or investment proposal）
7.3 貸款人和投資人的視角
7.4 商業(yè)計(jì)劃的演示
附錄 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要素

第三部分 創(chuàng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)
第8章 新企業(yè)的開(kāi)辦
本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)
8.1 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的法律形式
決定企業(yè)的法律形式
個(gè)體工商戶(hù)
個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
合伙企業(yè)
有限責(zé)任公司
股份有限公司
8.2 初始協(xié)議和避免法律紛爭(zhēng)
需要重視的協(xié)議
避免法律紛爭(zhēng)的手段
8.3 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)倫理與社會(huì)責(zé)任
商業(yè)倫理
社會(huì)責(zé)任
8.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與商業(yè)秘密保護(hù)
專(zhuān)利
商業(yè)秘密
商標(biāo)
著作權(quán)
許可與技術(shù)轉(zhuǎn)移
知識(shí)產(chǎn)權(quán)審計(jì)
第9章 新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)
9.1 財(cái)務(wù)管理的基本工具
會(huì)計(jì)的定義
資產(chǎn)負(fù)債表
利潤(rùn)表
現(xiàn)金流量表
9.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表
預(yù)計(jì)利潤(rùn)表
預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表
數(shù)據(jù)與經(jīng)營(yíng)的邏輯
9.3 財(cái)務(wù)比率分析
流動(dòng)性比率
杠桿比率
營(yíng)運(yùn)比率
贏利能力比率
關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)
9.4 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)金管理
現(xiàn)金管理
現(xiàn)金預(yù)算
現(xiàn)金預(yù)算的步驟
現(xiàn)金管理的三大要素
第10章 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)資源
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)
10.1 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金需要
創(chuàng)業(yè)者的資金難題
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資本需求計(jì)劃
股權(quán)融資和債權(quán)融資
白手創(chuàng)業(yè)
10.2 股權(quán)資金的來(lái)源
朋友和家庭
天使投資
風(fēng)險(xiǎn)資本
創(chuàng)造性的融資方法
10.3 公開(kāi)上市
創(chuàng)造上市條件
上市的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
承銷(xiāo)商的選擇
10.4 債權(quán)資金的來(lái)源
商業(yè)銀行貸款
非銀行債權(quán)資金來(lái)源
第11章 組織與領(lǐng)導(dǎo)
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)
11.1 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)
作為領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)業(yè)者
領(lǐng)導(dǎo)與管理
企業(yè)文化
基于團(tuán)隊(duì)的管理
11.2 員工招募
如何招募到優(yōu)秀人才
工作說(shuō)明與工作規(guī)范
面試
11.3 有效溝通
改進(jìn)溝通
傾聽(tīng)
組織中的非正式溝通：傳言
11.4 員工激勵(lì)
授權(quán)
獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬
績(jī)效反饋
績(jī)效評(píng)估
第12章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)
12.1 選擇市場(chǎng)
了解顧客
市場(chǎng)細(xì)分與定位
12.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)4P
產(chǎn)品戰(zhàn)略
定價(jià)戰(zhàn)略
分銷(xiāo)戰(zhàn)略
營(yíng)銷(xiāo)溝通（促銷(xiāo)）戰(zhàn)略
12.3 建立品牌
理解顧客和傾聽(tīng)顧客
建設(shè)品牌
游擊營(yíng)銷(xiāo)
12.4 人員銷(xiāo)售
人員銷(xiāo)售
銷(xiāo)售過(guò)程設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)
銷(xiāo)售人員的報(bào)酬
附錄 顧客訪談設(shè)計(jì)

第四部分 創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)
第13章 成長(zhǎng)戰(zhàn)略
本章學(xué)習(xí)目標(biāo)
13.1 企業(yè)為什么追求成長(zhǎng)
規(guī)模經(jīng)濟(jì)
范圍經(jīng)濟(jì)
13.2 成長(zhǎng)中的控制與機(jī)會(huì)
組織的控制
組織的機(jī)會(huì)
13.3 從內(nèi)部成長(zhǎng)
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
其他內(nèi)部成長(zhǎng)方法
13.3 從外部成長(zhǎng)
并購(gòu)成長(zhǎng)
戰(zhàn)略聯(lián)盟與合資公司
通過(guò)許可成長(zhǎng)
13.4 國(guó)際成長(zhǎng)
國(guó)際成長(zhǎng)的利益
國(guó)際成長(zhǎng)的方式
妨礙國(guó)際貿(mào)易的因素
附錄 特許經(jīng)營(yíng)
A.1 特許經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)體系
什么是特許經(jīng)營(yíng)？
特許經(jīng)營(yíng)作為一種成長(zhǎng)戰(zhàn)略
建立特許經(jīng)營(yíng)體系的主要步驟
挑選和培養(yǎng)被特許人
A.2 購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)
加入特許經(jīng)營(yíng)的好處
加入特許經(jīng)營(yíng)的不利方面
加盟前的研究
特許經(jīng)營(yíng)合同


案例目錄
摩拜：共享單車(chē)的想象力
豌豆莢：情懷的代價(jià)
汪滔的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
千夜旅游：早期股權(quán)分配的缺陷
閃送：在擁擠的快遞市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)
梯子網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握
O2O 的先鋒e 袋洗
訂房寶的市場(chǎng)
分享收獲：從信任開(kāi)始
喜家德：做餐飲界的華為
飯統(tǒng)網(wǎng)：傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)錯(cuò)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)
領(lǐng)英：真實(shí)工作經(jīng)歷的價(jià)值
點(diǎn)名時(shí)間：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型失敗
無(wú)限衣櫥的商業(yè)計(jì)劃
被投資人拒絕的Airbnb 團(tuán)隊(duì)
今日頭條與媒體的版權(quán)大戰(zhàn)
神奇百貨倒閉
虎嗅：科技新媒體的財(cái)務(wù)前景
易到：價(jià)格大戰(zhàn)要準(zhǔn)備多少錢(qián)？
美圖上市
基美影業(yè)：轉(zhuǎn)型的代價(jià)
晨星公司的自我管理
Uber 備受爭(zhēng)議的企業(yè)文化
原麥山丘：只做面包一個(gè)品類(lèi)
凡客：品牌的復(fù)蘇
新通聯(lián)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略成長(zhǎng)
小馬過(guò)河：在成長(zhǎng)中迷失
經(jīng)濟(jì)型酒店的加盟糾紛


專(zhuān)題目錄
創(chuàng)業(yè)意味著突破資源的限制
“啃”蘋(píng)果的年輕人
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的常見(jiàn)誤解
英特爾公司的建設(shè)性對(duì)抗
騰訊公司初期的股權(quán)分配
白鹿江西主題餐廳
文藝青年電商的終結(jié)
微信紅包創(chuàng)意
小練習(xí)：建立概念間的聯(lián)系
IDEO 的創(chuàng)造性問(wèn)題解決過(guò)程
從微軟高管到社會(huì)創(chuàng)業(yè)家
運(yùn)動(dòng)手環(huán)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求
如何選擇合作伙伴
互聯(lián)網(wǎng)金融與銀行的產(chǎn)業(yè)邊界
第六種力量：互補(bǔ)者
大連華錄的產(chǎn)業(yè)生命周期管理困境
美團(tuán)網(wǎng)的尾部戰(zhàn)略
免費(fèi)增值模式
業(yè)務(wù)概念的精煉
Sherpa’s 送餐的商業(yè)模式
Nextdoor：沒(méi)有一分錢(qián)收入的獨(dú)角獸
商業(yè)模式畫(huà)布
美國(guó)的大學(xué)商業(yè)計(jì)劃大賽
將特性轉(zhuǎn)化為有意義的利益
有限合伙：投資基金的主要法律形式
一人有限責(zé)任公司
創(chuàng)始人該拿多少錢(qián)？
三只松鼠的廉政家規(guī)
特斯拉開(kāi)放技術(shù)專(zhuān)利
發(fā)明專(zhuān)利，還是商業(yè)秘密
減少DSO 所節(jié)省的資金
社會(huì)企業(yè)的融資
VC 們的交流用語(yǔ)
VC 們的交流用語(yǔ)翻譯版
京東眾籌：產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌
證券市場(chǎng)上的各種“板”
海外上市的紅籌模式
創(chuàng)業(yè)貸款與創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼
有效領(lǐng)導(dǎo)者的行為
扎克伯格對(duì)企業(yè)文化的描述
人員招募的小竅門(mén)
提高面試效果的小竅門(mén)
評(píng)估中的注意事項(xiàng)
通過(guò)測(cè)試了解用戶(hù)的實(shí)際行為
海爾“智能電腦”
電子商務(wù)常見(jiàn)誤解
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
保留現(xiàn)有顧客的重要性
橫店影視城的范圍經(jīng)濟(jì)
天涯錯(cuò)過(guò)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
蘋(píng)果公司收購(gòu)創(chuàng)業(yè)企業(yè)
安卓系統(tǒng)：成功帶來(lái)的問(wèn)題
微信紅包：文化障礙阻礙本地成功在海外復(fù)制
特許經(jīng)營(yíng)中的欺詐信號(hào)