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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　什么是跨境電商B2B？從廣義層面來(lái)看，跨境電商B2B指互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)對(duì)企業(yè)跨境貿(mào)易活動(dòng)，也即“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易”。從狹義層面來(lái)看，跨境電商B2B指基于電子商務(wù)信息平臺(tái)或交易平臺(tái)的企業(yè)對(duì)企業(yè)跨境貿(mào)易活動(dòng)。我們平時(shí)談?wù)摰目缇畴娚藼2B，一般都是使用這個(gè)狹義概念?！禕2B跨境電商》從平臺(tái)、服務(wù)、政策、品牌等角度詳細(xì)講述了跨境電商B2B，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)從業(yè)者、一線(xiàn)運(yùn)營(yíng)人員提供專(zhuān)業(yè)的知識(shí)幫忙?！禕2B跨境電商》也可作為各類(lèi)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的參考教程。

作者簡(jiǎn)介

　　李鵬博，通拓科技集團(tuán)合伙人，中國(guó)跨境電商50人論壇副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)貿(mào)促會(huì)跨境電商專(zhuān)家委員會(huì)副主任委員，廣東省跨境電商協(xié)會(huì)研究院院長(zhǎng)，香港跨境電商協(xié)會(huì)榮譽(yù)顧問(wèn)。著作：《揭秘跨境電商》（電子工業(yè)出版社“年度好書(shū)”）《進(jìn)口跨境電商啟示錄》。畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)。曾工作于娃哈哈集團(tuán)，負(fù)責(zé)進(jìn)出口貿(mào)易及品牌國(guó)際化。后創(chuàng)業(yè)于跨境電商領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涉及進(jìn)口及出口。2016年4月，以合伙人身份加盟通拓科技集團(tuán)。通拓科技是業(yè)內(nèi)知名的出口跨境電商企業(yè)，其旗下的通淘國(guó)際是中國(guó)領(lǐng)先的進(jìn)口商品分銷(xiāo)平臺(tái)。李鵬博先生受以下機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)進(jìn)行了跨境電商的分享：德意志銀行、中金公司、申萬(wàn)宏源、中信證券、中泰證券、七海資本、支付寶國(guó)際、中國(guó)保健協(xié)會(huì)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)、亞太電子商務(wù)研究院、TEDx、浙商銀行、華立集團(tuán)、杭商大講堂、浙江交易會(huì)、浙江大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、廣東省跨境電商協(xié)會(huì)以及各地政府機(jī)構(gòu)等。鄭鍇，1997年國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，2003年獲杭州師范大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷。17年外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。先后在IT、軟件開(kāi)發(fā)、服裝、衛(wèi)浴、建材等行業(yè)開(kāi)展工作。精于團(tuán)隊(duì)組建、人員培訓(xùn)及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等工作。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和貿(mào)易行業(yè)十?dāng)?shù)年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理論、應(yīng)用以及互聯(lián)網(wǎng)思維都有很獨(dú)到的見(jiàn)解。借助反復(fù)的實(shí)踐，鉆研出完整的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌、打造強(qiáng)大的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，以及互聯(lián)網(wǎng)思維與貿(mào)易行業(yè)結(jié)合的行之有效的方法。2014年，簽約阿里巴巴講師，足跡踏遍全國(guó)，在全國(guó)各地有超過(guò)100000人通過(guò)聽(tīng)課和其他形式獲得他的經(jīng)驗(yàn)分享及技能傳授。

圖書(shū)目錄

上篇宏觀綜述
Part 1 出口跨境電商B2B ：向平臺(tái)要訂單
第1 章平臺(tái)爭(zhēng)霸，逐鹿中原 2
1.1 阿里巴巴：馬云不肯放棄的全球電商夢(mèng)
1.2 環(huán)球資源：低調(diào)的王者
1.3 中國(guó)制造網(wǎng)：危機(jī)下的自我救贖
1.4 環(huán)球市場(chǎng)：GMC 標(biāo)準(zhǔn)后的再次轉(zhuǎn)型
1.5 敦煌網(wǎng)：一位女性企業(yè)家的堅(jiān)持
1.6 大龍網(wǎng)：跨境O2O 模式下的差異化競(jìng)爭(zhēng)
1.7 易單網(wǎng)：大央企的跨境電商之路
第2 章 B2B 跨境出口，出路在哪里 36
2.1 平臺(tái)的出路
2.2 賣(mài)家的出路
Part 2 外貿(mào)綜合服務(wù)與航運(yùn)B2B ：向服務(wù)要紅利
第3 章外貿(mào)綜合服務(wù)，合法地位獲認(rèn)可 46
3.1 外貿(mào)綜合服務(wù)大起底
3.2 外貿(mào)綜合服務(wù)政策匯總
3.3 外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)綜述
3.4 一達(dá)通：全球外貿(mào)綜合服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者
第4 章航運(yùn)B2B，互聯(lián)網(wǎng)+ 外貿(mào)的新風(fēng)口 64
4.1 傳統(tǒng)航運(yùn)市場(chǎng)分析
4.2 互聯(lián)網(wǎng)如何改造航運(yùn)市場(chǎng)
4.3 盤(pán)點(diǎn)航運(yùn)B2B 電商的那些企業(yè)
Part 3 國(guó)家綜試區(qū)試點(diǎn)B2B ：向政府要效率
第5 章跨境電商B2B 平臺(tái)：運(yùn)營(yíng)與案例 76
5.1 B2C 政策有哪些
5.2 為什么要從B2C 轉(zhuǎn)向B2B
第6 章跨境電商B2B 客戶(hù)：維護(hù)與開(kāi)發(fā) 84
6.1 解析杭州跨境電商綜試區(qū)B2B 政策
6.2 跨境電商綜試區(qū)B2B 政策走向何方
Part 4 進(jìn)口跨境電商B2B ：向品牌要未來(lái)
第7 章 BBC 跨境電商進(jìn)口模式：同質(zhì)化下的生存法則 94
第8 章 B2B 一般貿(mào)易進(jìn)口模式：線(xiàn)上線(xiàn)下的協(xié)同發(fā)展 99
下篇微觀實(shí)戰(zhàn)
Part 5 出口跨境電商B2B ：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與案例 107
第9 章平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，各具特色 108
9.1 阿里巴巴
9.2 中國(guó)制造網(wǎng)
9.3 環(huán)球資源網(wǎng)
9.4 敦煌網(wǎng)
第10 章平臺(tái)運(yùn)營(yíng)案例，精髓呈現(xiàn) 141
10.1 阿里巴巴平臺(tái)案例
10.2 中國(guó)制造網(wǎng)案例
10.3 關(guān)于后臺(tái)數(shù)據(jù)的案例
Part 6 出口跨境電商B2B ：客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā)
第11 章平臺(tái)客戶(hù)的留存，資源池是關(guān)鍵 186
11.1 互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)資源池
11.2 平臺(tái)客戶(hù)的特點(diǎn)
11.3 平臺(tái)客戶(hù)的黏性
第12 章郵件營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 193
12.1 善用郵件營(yíng)銷(xiāo)
12.2 郵件營(yíng)銷(xiāo)編寫(xiě)技巧
12.3 郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商