汽車營銷策劃（第2版）

前言
第一章 市場營銷策劃基礎理論
第一節(jié) 市場概述
一、市場的概念
二、市場的分類
三、市場細分
四、目標市場選擇
五、選擇目標市場的幾種方法
第二節(jié) 營銷概述
一、營銷的概念
二、幾種營銷理論
第三節(jié) 策劃概述
一、策劃的概念
二、策劃的核心思想
三、策劃、戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術的關系
四、策劃的特征
五、企業(yè)目標與策劃人
六、策劃的原則
第四節(jié) 策劃人必備的能力
一、營銷研究能力
二、信息收集能力
三、發(fā)現(xiàn)可能的能力
四、產(chǎn)生創(chuàng)意的能力
五、立體構造的能力
六、完整策劃的能力
七、力求成功的能力
案例賞析
本章小結
思考題
第二章 市場營銷策劃方法
第一節(jié) 營銷策劃與聯(lián)動優(yōu)化
一、策劃與企業(yè)競爭力
二、策劃與聯(lián)動優(yōu)化
第二節(jié) 市場營銷策劃思考方法
一、市場營銷策劃的思維基礎
二、市場營銷策劃與創(chuàng)新
三、營銷調研與預測
四、市場營銷策劃的方法
五、市場營銷策劃的創(chuàng)意方法
第三節(jié) 營銷策劃書的撰寫
一、市場營銷策劃步驟
二、策劃書撰寫要點
三、策劃書內(nèi)容構成
案例賞析
本章小結
思考題
第三章 汽車產(chǎn)品策劃
第一節(jié) 產(chǎn)品的整體概念及產(chǎn)品定位方法
一、產(chǎn)品的整體概念
二、準確把握產(chǎn)品的整體概念
三、產(chǎn)品整體概念的特征及意義
四、產(chǎn)品概念的擴展思考
五、產(chǎn)品定位的方法
六、產(chǎn)品市場定位分析的主要內(nèi)容及具體步驟
第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營銷策劃
一、產(chǎn)品生命周期
二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點
三、產(chǎn)品種類、形式、品牌及生命周期
四、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略
五、產(chǎn)品組合與營銷策劃
六、新產(chǎn)品開發(fā)與營銷策略
第三節(jié) 產(chǎn)品品牌策劃
一、品牌與品牌化
二、品牌與汽車
三、品牌化決策
四、品牌命名策劃
五、品牌形象策劃
六、品牌數(shù)量策劃
七、品牌創(chuàng)新策略
八、品牌延伸策劃
九、品牌傳播策劃
案例賞析
本章小結
思考題
第四章 汽車價格策劃
第一節(jié) 定價與價格影響因素
一、影響價格的客觀因素
二、汽車價格體系
三、汽車定價目標
四、汽車定價程序
五、汽車定價方法
第二節(jié) 汽車價格策劃
一、汽車價格策劃原則
二、汽車價格策劃程序
三、汽車定價策略
案例賞析
本章小結
思考題
第五章 汽車分銷策劃
第一節(jié) 汽車銷售渠道策劃
一、汽車銷售渠道的概念
二、汽車銷售渠道的功能
三、汽車經(jīng)銷商的作用
四、汽車銷售渠道的類型
五、汽車銷售渠道的演變
六、渠道沖突的管理
第二節(jié) 汽車廠商關系策劃
一、市場變化需要合作共贏的廠商關系
二、經(jīng)銷商關系管理策劃
案例賞析
本章小結
思考題
第六章 汽車促銷策劃
第一節(jié) 汽車銷售促進與促銷組合
一、汽車銷售促進
二、汽車銷售促進組合
第二節(jié) 人員推銷策劃
一、人員推銷的形式
二、人員推銷的任務
三、人員推銷的步驟
四、人員推銷的特點
五、人員推銷的方法和技巧
六、人員推銷的管理決策
第三節(jié) 汽車廣告策劃
一、確定汽車廣告目標
二、汽車廣告目標分類
三、制定汽車廣告預算
四、選擇汽車廣告媒體
五、廣告策劃步驟
六、廣告策劃策略
第四節(jié) 汽車營銷公關策劃
一、公共關系概念
二、公共關系的作用
三、汽車市場營銷公關的工具
四、公關活動的內(nèi)容
第五節(jié) 正確運用銷售促進組合
一、銷售促進組合是一盤棋
二、合理運用促銷組合
三、組合運用促銷工具
案例賞析
本章小結
思考題
第七章 汽車營銷策劃實務
第一節(jié) 市場營銷活動策劃要點及方案設計
一、汽車市場營銷活動策劃的原則
二、市場營銷活動策劃要點
三、市場營銷活動的方案設計
第二節(jié) 典型市場營銷活動的策劃
一、典型的市場營銷活動
二、幾種市場營銷活動的策劃
三、促銷活動執(zhí)行與客戶邀約
案例賞析
本章小結
思考題
第八章 汽車電子商務策劃
第一節(jié) 我國汽車電子商務基本狀況
一、身邊的汽車電子商務
二、車企開展電子商務的必要性
第二節(jié) 電子商務與相關技術
一、經(jīng)銷商要有一套務實的電子商務產(chǎn)品
二、電子商務與互聯(lián)網(wǎng)思維
三、互聯(lián)網(wǎng)時代的四大特點
四、電子商務與大數(shù)據(jù)
五、電子商務與云計算
第三節(jié) 電子商務相關模式的策劃與應用
一、電子商務與020模式的應用
二、電子商務與B2B模式的應用
三、電子商務與B2C模式的應用
四、電子商務與APt，模式的應用
五、電子商務與網(wǎng)絡營銷
六、論壇營銷的策劃要點
七、微博營銷的策劃要點
八、微信營銷的策劃要點
九、QQ群營銷的策劃要點
十、電子商務與數(shù)據(jù)庫營銷
十一、電子商務與精準營銷
案例賞析
本章小結
思考題
附錄
附錄A 一般汽車營銷活動策劃參考模板
附錄B 汽車營銷策劃實訓參考
實訓1 汽車產(chǎn)業(yè)政策辯論實訓
實訓2 地方經(jīng)濟數(shù)據(jù)采集和分析實訓
實訓3 汽車品牌策劃案模擬寫作實訓
實訓4 汽車產(chǎn)品說明書陳述實訓
實訓5 計算機汽車產(chǎn)品信息采集與分析實訓
實訓6 汽車價格策略分析實訓
實訓7 汽車銷售促進策劃案撰寫實訓
實訓8 汽車新聞軟文寫作實訓
附錄C 汽車營銷策劃智慧平臺介紹
附錄D 教育部汽車營銷大賽獲獎作品
參考文獻