重新定義理財(cái)顧問(wèn)

定　價(jià)：￥58.00

作　者：	劉干霄，李韻，王曉春著
出版社：	中信出版集團(tuán)
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	投資理財(cái) 投資指南

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ISBN：	9787508685267	出版時(shí)間：	2018-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	252	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　新金融時(shí)代，理財(cái)顧問(wèn)事業(yè)躍遷之路中產(chǎn)家庭與高凈值人士財(cái)富管理實(shí)務(wù)指引新金融時(shí)代，中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)迎來(lái)黃金發(fā)展期。然而，當(dāng)前宏觀環(huán)境變遷，理財(cái)格局發(fā)生重大變化，客戶需求日益多元復(fù)雜，理財(cái)顧問(wèn)的工作理念和專(zhuān)業(yè)能力都受到了*的挑戰(zhàn)。洞察時(shí)代變遷，創(chuàng)新思考成長(zhǎng)路徑并提前準(zhǔn)備，進(jìn)而在財(cái)富管理領(lǐng)域取得卓效成績(jī)，是每一位理財(cái)顧問(wèn)都要思考的新命題。　《重新定義理財(cái)顧問(wèn)》創(chuàng)新性地從理財(cái)顧問(wèn)自我經(jīng)營(yíng)的角度，結(jié)合商業(yè)管理理念，對(duì)顧問(wèn)職業(yè)進(jìn)行梳理，重新定義了理財(cái)顧問(wèn)。內(nèi)容涉及了一位職業(yè)顧問(wèn)成功所需要的多種關(guān)鍵因素，從建立理性的工作哲學(xué)、定位清晰的目標(biāo)市場(chǎng)、養(yǎng)成精湛的業(yè)務(wù)技能、提供差異的產(chǎn)品與服務(wù)，直到建立有效的業(yè)務(wù)流程。　《重新定義理財(cái)顧問(wèn)》完整收錄了*富實(shí)操性的家庭資產(chǎn)配置模型，以及家庭風(fēng)險(xiǎn)分析與管理系統(tǒng)，在為財(cái)富管理從業(yè)者（理財(cái)顧問(wèn)）及理財(cái)愛(ài)好者提供切實(shí)可行的方法與技術(shù)的同時(shí)，對(duì)中產(chǎn)家庭與高凈值人士的財(cái)富管理亦有著十分現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這本書(shū)沉淀了作者及其團(tuán)隊(duì)20年的行業(yè)觀察與實(shí)踐，致力于幫助每一位理財(cái)顧問(wèn)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)型，在這一充滿機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上走向卓越。

作者簡(jiǎn)介

　　劉干霄中國(guó)社會(huì)科學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，CPBA、CWMA、CFC國(guó)際認(rèn)證會(huì)員?，F(xiàn)任國(guó)際金融專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)（ISOFP）財(cái)富管理中國(guó)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，金石財(cái)策（北京）顧問(wèn)有限公司首席執(zhí)行官。逾十年金融投研與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)外高凈值客戶累計(jì)配置資產(chǎn)數(shù)十億元，深諳國(guó)內(nèi)外財(cái)富管理市場(chǎng)。李　韻中央財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士?，F(xiàn)任金石智庫(kù)首席知識(shí)官，理財(cái)顧問(wèn)知識(shí)社群“財(cái)策研習(xí)社FACLUB”社長(zhǎng)。曾任職于《錢(qián)經(jīng)》，負(fù)責(zé)招商銀行、中信信托、銀河證券、華夏基金等領(lǐng)先機(jī)構(gòu)高凈值客戶知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的策劃與責(zé)編工作。王曉春南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，CWMA國(guó)際認(rèn)證會(huì)員，副編審。現(xiàn)任金石智庫(kù)資深研究員，主要研究領(lǐng)域?yàn)樨?cái)富管理與金融科技。逾十年專(zhuān)業(yè)財(cái)經(jīng)圖書(shū)出版經(jīng)驗(yàn)，曾主持策劃“十二五”“十三五”國(guó)家重點(diǎn)圖書(shū)出版規(guī)劃項(xiàng)目。

圖書(shū)目錄

序言
前言
第一章財(cái)富管理新格局
重識(shí)財(cái)富管理/004
財(cái)富管理的前世今生/004
“分不清”的理財(cái)與財(cái)富管理/005
財(cái)富管理市場(chǎng)變遷/011
一場(chǎng)響亮又安靜的“革命”/012
機(jī)遇升級(jí)，挑戰(zhàn)也升級(jí)/022
第二章客戶價(jià)值管理
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇/036
不談細(xì)分市場(chǎng)就沒(méi)有客戶畫(huà)像/037
在哪座“礦山”深度經(jīng)營(yíng)我的客戶/045
客戶商業(yè)化經(jīng)營(yíng)/060
創(chuàng)造出眾的客戶體驗(yàn)/062
構(gòu)建AAA客戶池運(yùn)營(yíng)體系/064
第三章差異化產(chǎn)品與服務(wù)
差異化產(chǎn)品/080
金融自由化下的“百花齊放”/080
高凈值客戶需要的產(chǎn)品類(lèi)型/083
創(chuàng)新顧問(wèn)服務(wù)/098
精品模式：財(cái)富管理辦公室/098
觸手可及的全權(quán)委托管理/100
服務(wù)新趨勢(shì)：境外投資/104
產(chǎn)品采購(gòu)與管理/105
最佳實(shí)踐的開(kāi)放式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/105
鉤子產(chǎn)品、留客產(chǎn)品、深度產(chǎn)品/108
遠(yuǎn)離有毒增值服務(wù)/112
第四章風(fēng)險(xiǎn)管理與資產(chǎn)配置
理財(cái)?shù)倪壿?124
理財(cái)?shù)暮诵氖秋L(fēng)險(xiǎn)管理/125
富裕家庭的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境/130
富裕家庭的資產(chǎn)配置/140
資產(chǎn)配置實(shí)現(xiàn)最優(yōu)回報(bào)/142
富裕家庭資產(chǎn)配置“球場(chǎng)”CMS模型/148
智能時(shí)代的資產(chǎn)配置/168
第五章顧問(wèn)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
卓越顧問(wèn)都有一套工作流/180
專(zhuān)業(yè)化與職業(yè)化/183
聰明的理財(cái)顧問(wèn)已開(kāi)啟“1+N”顧問(wèn)模式/188
新業(yè)態(tài)釋放理財(cái)顧問(wèn)商業(yè)潛能/195
傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的自我演進(jìn)/196
第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的興起/198
行業(yè)新潮——理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)平臺(tái)/202
第六章理財(cái)顧問(wèn)的場(chǎng)景革命
共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的理財(cái)顧問(wèn)/210
商業(yè)資源共享是顧問(wèn)服務(wù)的超車(chē)道/211
財(cái)富管理是門(mén)有溫度的藝術(shù)/213
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的理財(cái)顧問(wèn)/216
財(cái)務(wù)策劃是金融產(chǎn)品之上的“產(chǎn)品”/217
客戶買(mǎi)釘子，不是為了擁有釘子，而是為了掛幅畫(huà)/221
智能時(shí)代的理財(cái)顧問(wèn)/225
擁抱金融科技，直面智能投顧的挑戰(zhàn)/226
數(shù)字化顧問(wèn)：顧問(wèn)為本，科技助力/233