百萬微商修煉筆記：如何成就金牌微商

第1章 做微商，成就現(xiàn)在也成就未來
1．1 錯過微商，你就錯過了財富金礦 2
1．2 創(chuàng)業(yè)，微商是條捷徑 5
1．3 微商不是坑蒙拐騙，要踏踏實實 8
1．4 做微商，我的自由我做主 10
1．5 微商是條修行路，浮躁不得 11
第2章 選對產(chǎn)品，微商就成功了一半
2．1 選真品與正品，質(zhì)量永遠最重要 15
2．1．1 質(zhì)量決定信任關(guān)系 15
2．1．2 質(zhì)量決定市場競爭力 16
2．1．3 挑選正品的5個絕招 17
2．2 自己瘋狂喜歡的產(chǎn)品才最好 20
2．2．1 產(chǎn)品應(yīng)該是你生活形象的一部分 21
2．2．2 如何判斷產(chǎn)品的“上癮”特性 22
2．2．3 產(chǎn)品應(yīng)該能點燃營銷的熱情 22
2．2．4 如何跳出“只賺錢”的思維陷阱 24
2．3 親身體驗是產(chǎn)品最具說服力的口碑 25
2．3．1 如何對產(chǎn)品知根知底 26
2．3．2 體驗產(chǎn)品的重點 28
2．3．3 產(chǎn)品體驗的特殊策略 29
2．4 精準定位產(chǎn)品，別把自己搞成雜貨鋪子 30
2．4．1 善于細分產(chǎn)品與用戶 31
2．4．2 如何精確定位產(chǎn)品 32
2．4．3 如何以物流來定位產(chǎn)品 34
2．5 選品牌：好品牌是最佳代言人 35
2．5．1 看上級的實力 35
2．5．2 看品牌的知名度和美譽度 37
2．5．3 看品牌授權(quán)文件 38
第3章 選好團隊，和什么人在一起就有什么結(jié)果
3．1 團隊領(lǐng)導(dǎo)是向?qū)В掳牍Ρ渡俨涣?41
3．1．1 管理者應(yīng)該具備的3大能力 42
3．1．2 領(lǐng)導(dǎo)者需要具備的銷售技巧 43
3．2 你的直接領(lǐng)導(dǎo)決定你發(fā)展的高度 44
3．2．1 領(lǐng)導(dǎo)者的思路 45
3．2．2 領(lǐng)導(dǎo)者的培訓(xùn) 47
3．2．3 領(lǐng)導(dǎo)者具備的“硬件” 47
3．3 完善的培訓(xùn)制度與教育系統(tǒng)是保障 49
3．3．1 好的培訓(xùn)機制讓微商事半功倍 49
3．3．2 優(yōu)秀微商團隊領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)訓(xùn)筆記 52
3．4 團隊正能量是你堅持下去的良藥 55
3．4．1 積極進取的陽光能量 55
3．4．2 領(lǐng)導(dǎo)者以身作則的正能量 56
3．4．3 團隊中的意見大咖 57
3．4．4 團隊目標很重要 59
3．5 不盲目囤貨，不獨擔(dān)風(fēng)險的團隊才是好團隊 60
3．5．1 囤貨到底好不好 60
3．5．2 交不交押金 61
3．5．3 如何承擔(dān)風(fēng)險 62
3．6 利潤分配制度決定團隊能走多遠 63
3．6．1 業(yè)績與利潤分配 64
3．6．2 工作難度與利潤分配 65
3．6．3 特殊貢獻與利潤分配 65
第4章 引流：精準定位，瘋狂吸粉，做個微網(wǎng)紅
4．1 加一千個路人不如加一個精準客戶 67
4．1．1 引流無定法 67
4．1．2 引流要對潛在用戶進行畫像 69
4．1．3 引流的“隔離”法 70
4．1．4 引流與產(chǎn)品定位 71
4．2 要熟知人性，找到引流的“藤” 71
4．2．1 引流的藤——錢 72
4．2．2 引流的藤——人性 73
4．2．3 引流的藤——學(xué)習(xí) 73
4．3 裝修朋友圈，傳播正能量 74
4．3．1 朋友圈系統(tǒng)化規(guī)劃 74
4．3．2 朋友圈內(nèi)容及發(fā)布秘密 76
4．4 活躍微信群，做個好教練 78
4．4．1 教練式引流的優(yōu)勢 78
4．4．2 教練引流法秘訣 80
4．5 “借塘打魚”與“自建流量池塘” 81
4．5．1 如何準備“魚餌” 81
4．5．2 如何找到線上“魚塘” 82
4．5．3 如何找到線下“魚塘” 83
4．5．4 借塘與建塘 84
4．6 個性化包裝自己，做大咖，做網(wǎng)紅 85
4．6．1 網(wǎng)紅與大咖能自帶流量 85
4．6．2 如何個性化包裝自己 86
4．6．3 網(wǎng)紅與大咖引流的原則 88
4．7 全渠道引流，多平臺沉淀 89
4．7．1 百度系引流秘訣 89
4．7．2 騰訊系引流秘訣 90
4．7．3 其他平臺引流秘訣 91
第5章 打造信任感，誠信微商很重要
5．1 要讓別人相信，先讓自己可信 94
5．1．1 信任遷移法 94
5．1．2 溝通中不可急功近利 95
5．1．3 溝通的黃金步驟 96
5．2 讓客戶覺得你的產(chǎn)品好到極致 98
5．2．1 附加值法 98
5．2．2 描述法 99
5．2．3 比喻法 99
5．2．4 故事法 100
5．2．5 對比法 100
5．3 耐心溝通，悉心售后，和客戶做朋友 101
5．3．1 如何發(fā)現(xiàn)客戶需要什么 101
5．3．2 如何做全面而持續(xù)的售后服務(wù) 103
5．4 全方位展現(xiàn)優(yōu)勢，打造權(quán)威感 105
5．4．1 極具吸引力的文案 105
5．4．2 專業(yè)形象 106
5．4．3 專屬的知識體系 106
5．5 善于造勢，熱賣感營造信任氛圍 107
5．5．1 客戶口碑 108
5．5．2 明星效應(yīng) 109
第6章 生意好不好，關(guān)鍵看成交
6．1 如何設(shè)計自己的成交說話技巧 112
6．2 快速成交的5個大招 115
6．2．1 心理暗示法 115
6．2．2 優(yōu)劣勢對比成交法 116
6．2．3 打開心結(jié)法 117
6．2．4 對抗“價格拖延” 118
6．2．5 情境成交法 118
6．3 成交促單的6個技巧 119
6．3．1 主動總結(jié)法 119
6．3．2 選擇法 120
6．3．3 示弱法 121
6．3．4 優(yōu)惠回饋法 121
6．3．5 激將法 122
6．3．6 引導(dǎo)客戶說“是” 123
6．4 成交中新客戶與老客戶的管理 125
6．4．1 成交中如何管理新客戶 125
6．4．2 老客戶管理的秘訣 128
6．5 營造客戶參與感，形成客戶鏈 130
6．5．1 打造極具吸引力的溝通空間 131
6．5．2 打造客戶鏈之體驗分享 132
6．5．3 打造客戶鏈之獎勵客戶 133
6．5．4 打造客戶鏈之參與途徑 133
第7章 搞不定團隊成員，你只能一個人干到死
7．1 讓團隊成員充分相信，團隊才能做大 137
7．1．1 個人形象塑造秘訣 137
7．1．2 如何打造專業(yè)性 139
7．1．3 如何打造團隊共同點 140
7．1．4 如何展現(xiàn)誠意 141
7．2 吸納精英加入，營造團隊權(quán)威感 142
7．2．1 微商如何進行人才儲備 142
7．2．2 微商團隊成長策略 143
7．2．3 團隊精英的能力類型 145
7．3 壯大團隊，教育先行 146
7．3．1 每天檢查朋友圈 146
7．3．2 表揚成員固定化 147
7．3．3 會議固定化 148
7．3．4 假扮成“神秘顧客” 148
7．3．5 關(guān)愛固定化 149
7．4 持續(xù)不斷激勵團隊成員，成為合格教練 150
7．4．1 物質(zhì)激勵秘訣 150
7．4．2 精神激勵秘訣 152
7．5 打造系統(tǒng)，自動運轉(zhuǎn)，大家一起賺錢 154
7．5．1 授權(quán)功能 155
7．5．2 一鍵發(fā)貨 155
7．5．3 控制價格和防止竄貨 156
7．5．4 防假貨功能 156
7．5．5 訂單管理功能 157
7．6 成為團隊成員的精神支柱，一起圓夢 157
7．6．1 目標設(shè)定 158
7．6．2 目標及愿景激勵 159
第8章 搞好客戶服務(wù)，不做一錘子買賣
8．1 團隊成員也是客戶，善待你的團隊成員 162
8．1．1 圍繞成員需求設(shè)定目標 163
8．1．2 打造良好的服務(wù)環(huán)境 164
8．1．3 對團隊成員進行客戶分類服務(wù) 164
8．2 贊美客戶，留住客戶，增加復(fù)購率 166
8．2．1 贊美要彰顯誠意 166
8．2．2 如何贊美男性 167
8．2．3 如何贊美女性 169
8．2．4 如何贊美同行 169
8．3 及時解答提問，多攬責(zé)任，把服務(wù)做到極致 170
8．3．1 品牌問題如何回答 171
8．3．2 品質(zhì)問題如何回答 171
8．3．3 價格問題如何回答 172
8．4 細節(jié)感動客戶：客戶回饋的8個竅門 174
8．4．1 談?wù)摴ぷ髯非?176
8．4．2 談?wù)摷彝?176
8．4．3 談?wù)摽蛻襞d趣 177
8．4．4 結(jié)合環(huán)境了解需求 177
8．4．5 回饋方案 178
8．4．6 回饋與產(chǎn)品推薦 179
8．4．7 回饋與客戶鏈 179
8．4．8 回饋與品牌宣傳 180
第9章 塑造品牌：沒有品牌你永遠是個賣貨的
9．1 品牌才是微商極具價值的資產(chǎn) 182
9．1．1 個人美譽度打造 183
9．1．2 產(chǎn)品形象打造 184
9．2 品牌創(chuàng)意與形象設(shè)計的5個關(guān)鍵 185
9．2．1 品牌應(yīng)該“有用” 186
9．2．2 品牌應(yīng)該“有趣” 187
9．2．3 品牌應(yīng)該“有愛” 188
9．2．4 品牌應(yīng)該“有型” 189
9．2．5 品牌應(yīng)該“有力” 190
9．3 品牌故事講得好，客戶少不了 191
9．3．1 獨特性 193
9．3．2 曲折性 193
9．3．3 升華 193
9．4 品牌場景與品牌傳播渠道 195
9．4．1 場景化體驗打造 195
9．4．2 如何以場景推動傳播 197
第10章 借勢造勢，趨勢才是最大的紅利
10．1 微商是未來最具價值的商業(yè)模式之一 200
10．2 選好趨勢產(chǎn)品，微商能裂變 202
10．3 借勢大咖與明星團隊，你能少走彎路 205
10．4 為產(chǎn)品和團隊造勢的大招 208
10．5 相信自己，相信團隊，微商才能賺錢 212
10．6 今天的努力是為了明天過得更好 214