重新定義營銷：互聯(lián)網(wǎng)時代新營銷

第1篇　連接改變一切，移動互聯(lián)時代的營銷變革 001

第一章　新技術(shù)帶來的顛覆，市場營銷呈現(xiàn)新的態(tài)勢 002
商品過剩年代營銷面臨的四大挑戰(zhàn) 002
互聯(lián)網(wǎng)讓推廣的成本越來越低 009
廣而告之與拼命殺價已落伍 012
推送的結(jié)束和顧客自己尋找答案的開始 016
企業(yè)的經(jīng)營生態(tài)變了，營銷方式必須跟著變 020

第二章　產(chǎn)品力就是第一營銷力 026
老板就是產(chǎn)品的化身 026
追求簡單、極致產(chǎn)品才是王道 031
產(chǎn)品、體驗、推廣三者密不可分 038
進行營銷必須圍繞傳遞真實價值 043
產(chǎn)品是企業(yè)存在的唯一理由 048
新產(chǎn)品營銷迅速打動用戶的三大方法 053

第三章　傳統(tǒng)營銷變革，從八個方面打開突破口 059
產(chǎn)品就是營銷 059
口碑就是品牌 061
內(nèi)容就是廣告 065
粉絲就是渠道 070
互動就是傳播 073
體驗就是差異 078
數(shù)據(jù)就是資產(chǎn) 082
社群就是未來 085

第2篇　新興營銷模式的崛起：創(chuàng)造真正的顧客價值 089

第四章　內(nèi)容為王，自我營銷年代的到來 090
內(nèi)容營銷要掌握五大核心關(guān)鍵 090
信息泛濫，如何引發(fā)人們的注意力 094
不是你認為有價值，而是顧客認為有價值 098
能引發(fā)消費者廣泛參與傳播的內(nèi)容才算到位 102
激發(fā)消費者的情感共鳴和分享 109

第五章　有效地應(yīng)對新的市場，并且從變化中獲利 113
性價比：讓購買理由更充分 113
流量轉(zhuǎn)化，最重要的目標是帶來成交 117
提供顧客認同的價值 122
顧客可以方便地感知比較 125
榜樣營銷的互聯(lián)網(wǎng)卡位 129



第六章　打通顧客認知價值平臺：求證、口碑、購買 134
信息碎片化，是挑戰(zhàn)，也是機遇 134
改變消費者有且只有三種力量 138
營銷的回歸人、回歸群和回歸產(chǎn)品 141
讓產(chǎn)品好賣VS把產(chǎn)品賣好 144
人人是渠道、是媒體 147
從推銷產(chǎn)品到建立品牌情感連接 150

第3篇　營銷推廣手段的突破，從這里入手 155

第七章　新營銷時代市場推廣的四大主題 156
產(chǎn)品就是內(nèi)容，內(nèi)容賦值產(chǎn)品 156
營銷就是社交，社交就是營銷 160
品牌就是場景，場景孕育品牌 162
推廣就是利益，利益驅(qū)動推廣 165

第八章　綜合運用傳播工具，讓客戶開發(fā)實現(xiàn)自循環(huán) 169
營銷對象從人到“群”的轉(zhuǎn)變 169
洞察需求，找到合適的改變目標 173
讓轉(zhuǎn)介紹像自來水一樣流淌 176
好的東西大家都愿意分享 179
用“吊胃口”做品牌傳播 181

第九章　五大方法有效降低用戶對你做營銷的反感 184
制造場景，設(shè)計營銷活動 184
內(nèi)容營銷符合用戶的場景目標 186
提高廣告的確定性，讓用戶有明確的期望 188
提供正當理由，減少用戶對廣告的反感 190
降低操控的意圖，讓消費者自己去判斷 192

第4篇　看企業(yè)如何做好營銷模式轉(zhuǎn)型升級這篇大文章 195

第十章　重新定義企業(yè)、營銷與顧客之間的關(guān)系 196
三只松鼠：提供理由，讓消費者自發(fā)傳播 196
小米科技：利用群體，直擊人性 199

第十一章　大數(shù)據(jù)營銷時代，如何挖掘“大數(shù)據(jù)金礦” 202
美贊臣如何發(fā)揮數(shù)據(jù)庫的驅(qū)動作用 202
《紙牌屋》如何運用數(shù)據(jù)庫進行精準營銷 204
別克君威：找到大數(shù)據(jù)營銷的切入點 206
無交互不海爾，無數(shù)據(jù)不營銷 207