房地產(chǎn)企業(yè)營銷推廣?促銷方案?電子商務(wù)

第一部分 房地產(chǎn)企業(yè)營銷推廣
第一章 房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃 / 002
隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭愈加激烈，房地產(chǎn)企業(yè)的活動重心已由房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營轉(zhuǎn)移到營銷策劃。
第一節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃認知 / 002
一、房地產(chǎn)營銷策劃概念 / 002
【實戰(zhàn)范本】項目營銷策劃整體工作計劃表 / 003
二、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的特點 / 004
拓展閱讀 彭小李——改變房地產(chǎn)銷售模式的杰出女性 / 006
三、如何有效執(zhí)行營銷計劃 / 007
四、房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃流程 / 008
第二節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略 / 009
一、產(chǎn)品策略 / 009
二、價格策略 / 010
三、渠道策略 / 012
【實戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)代理銷售委托合同 / 013
四、促銷策略 / 016
本章小結(jié) / 019
第二章 房地產(chǎn)企業(yè)廣告營銷 / 020
在房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展中，房地產(chǎn)廣告起到了重要作用。在房地產(chǎn)開發(fā)的各個階段，電視、廣播、廣場的LED屏、公交車身、報紙、網(wǎng)絡(luò)等，隨處可見房地產(chǎn)廣告。在新形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)重視廣告營銷策略，有效利用廣告促進銷售。
第一節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)廣告營銷概述 / 020
一、房地產(chǎn)企業(yè)廣告營銷 / 020
二、房地產(chǎn)廣告的種類 / 021
三、房地產(chǎn)廣告的作用 / 021
四、房地產(chǎn)企業(yè)廣告策劃程序 / 022
五、房地產(chǎn)企業(yè)廣告預(yù)算 / 022
【實戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)年度廣告預(yù)算分配表 / 023
【實戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)年度廣告活動預(yù)算表 / 025
第二節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)廣告營銷模式 / 026
一、電視廣告營銷 / 026
【實戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)電視廣告合作協(xié)議 / 027
二、電臺廣告營銷 / 030
三、報紙廣告營銷 / 031
【實戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)報紙廣告合作合同 / 032
四、雜志廣告營銷 / 034
【實戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)雜志廣告刊登協(xié)議 / 034
五、戶外廣告營銷 / 036
【實戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)戶外廣告制作合同 / 038
六、公交車身廣告營銷 / 039
【實戰(zhàn)范本】公交車身廣告發(fā)布合同 / 040
七、地鐵廣告營銷 / 042
【實戰(zhàn)范本】地鐵廣告發(fā)布合同 / 043
八、其他廣告營銷 / 046
本章小結(jié) / 046
第三章 房地產(chǎn)企業(yè)品牌營銷 / 048
房地產(chǎn)品牌不同于其他物品品牌，它是房地產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品、服務(wù)的認知度等信息的綜合結(jié)果，其不僅包括商標、圖案、品牌顏色等，也包括更深層次的因素，如品質(zhì)、價格、創(chuàng)新度、房地產(chǎn)企業(yè)的社會影響力及社會責(zé)任感等。因此，房地產(chǎn)業(yè)如何做好品牌營銷就顯得尤為重要。
第一節(jié) 品牌營銷認知 / 048
一、房地產(chǎn)品牌營銷 / 048
拓展閱讀 品牌理論發(fā)展階段 / 049
二、房地產(chǎn)品牌的建立 / 050
三、品牌營銷模式 / 050
第二節(jié) 房地產(chǎn)品牌營銷要點 / 051
一、房地產(chǎn)品牌營銷的重點 / 051
二、房地產(chǎn)企業(yè)品牌營銷注意事項 / 053
拓展閱讀 2015房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值測評成果出爐 中海、恒大、萬科列三強 / 053
本章小結(jié) / 062
第二部分 房地產(chǎn)企業(yè)促銷方案
第四章 主題策劃活動 / 064
房地產(chǎn)活動營銷就是房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自身的營銷策略，在充分考慮客戶需求和營銷目標的情況下，通過開展一系列活動來實現(xiàn)樹立形象、促進銷售的一種手段?！盎顒訝I銷”是房地產(chǎn)營銷最重要的環(huán)節(jié)，一個樓盤銷售可以不做廣告，但是決不能不做活動。尤其是對于陌生區(qū)域的樓盤，“活動營銷”是吸引人氣、積累客戶的最佳選擇。
第一節(jié) 慶典活動 / 064
一、慶典活動認知 / 064
二、企業(yè)周年慶典 / 066
第二節(jié) 項目奠基活動 / 067
一、項目奠基儀式 / 067
二、奠基儀式的形式 / 068
【實戰(zhàn)范本】××項目奠基儀式活動方案 / 068
第三節(jié) 項目開盤活動 / 072
一、選擇合適的入市時機 / 072
二、開盤把控要點 / 073
【實戰(zhàn)范本】××樓盤開盤相關(guān)物料籌備類清單 / 073
【實戰(zhàn)范本】××樓盤開盤活動應(yīng)急預(yù)案 / 079
【實戰(zhàn)范本】××樓盤開盤活動方案 / 083
本章小結(jié) / 087
第五章 房地產(chǎn)企業(yè)假日營銷 / 089
“假日經(jīng)濟”早已成為普遍的經(jīng)濟現(xiàn)象，相關(guān)的研究也表明，消費者在節(jié)假日的消費，是平時的三到五倍。假日營銷也早已成為房地產(chǎn)企業(yè)營銷的重點之一。房地產(chǎn)假日營銷要研究消費者節(jié)假日的消費心理、消費方式及消費趨勢，將假日意識貫穿于整個營銷過程的各個環(huán)節(jié)，以最好地滿足消費者節(jié)假日需求為手段，充分把握好節(jié)假日商機。
第一節(jié) 假日促銷基本認知 / 089
一、假日促銷的價值 / 089
二、假日促銷的作用 / 090
三、假日促銷的意義 / 090
四、365天假日循環(huán)圖 / 090
五、節(jié)假日促銷的關(guān)鍵點 / 091
第二節(jié) 節(jié)假日促銷方案 / 092
【實戰(zhàn)范本】××樓盤端午節(jié)活動方案 / 092
【實戰(zhàn)范本】××樓盤七夕促銷活動方案 / 096
【實戰(zhàn)范本】××樓盤中秋活動方案 / 098
【實戰(zhàn)范本】××樓盤感恩節(jié)活動方案 / 103
【實戰(zhàn)范本】××樓盤圣誕節(jié)業(yè)主聯(lián)誼活動方案 / 105
本章小結(jié) / 107
第六章 房地產(chǎn)企業(yè)房展會營銷 / 108
國內(nèi)比較有影響力的是上海房展會、北京房地產(chǎn)展示交易會、深圳房地產(chǎn)交易會。這三個一線城市的房地產(chǎn)展示交易會，都一年舉辦兩次，分別在春（五一期間）、秋（十一期間）舉行。地區(qū)性房地產(chǎn)展示、交易平臺。主要目的是項目展示、招商引資、研究探討、政策導(dǎo)向，房展會通常由政府房地產(chǎn)管理部門主辦，具有地區(qū)性影響力的媒體機構(gòu)協(xié)辦。房地產(chǎn)企業(yè)要充分利用房展會來進行營銷推廣。
第一節(jié) 房展會基礎(chǔ)知識 / 108
一、房展會舉辦主體 / 108
二、房展會舉辦時間 / 109
三、影響展銷會的因素 / 109
四、展廳布置 / 110
第二節(jié) 房展會營銷策劃方案 / 111
【實戰(zhàn)范本】××樓盤房交會營銷推廣方案 / 111
【實戰(zhàn)范本】××樓盤春季房展會參展方案 / 113
【實戰(zhàn)范本】××樓盤秋季房地產(chǎn)交易會策劃方案 / 117
【實戰(zhàn)范本】××項目××房展會參展方案 / 120
本章小結(jié) / 125
第三部分 房地產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)
第七章 電子商務(wù)認知 / 128
根據(jù)2015年7月底中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第36次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告顯示，截至2015年6月，互聯(lián)網(wǎng)普及率為48．8%，我國網(wǎng)民總數(shù)已達6．68億。這意味著全球每4個網(wǎng)民中，至少有一個是中國人。而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，房地產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)開拓“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”模式來發(fā)展。
第一節(jié) 電子商務(wù)概念 / 128
一、電商定義 / 128
二、構(gòu)成要素及相互關(guān)系 / 129
三、關(guān)聯(lián)對象 / 130
四、范圍與類型 / 130
五、移動電商 / 131
六、房地產(chǎn)電商 / 131
拓展閱讀 萬科、保利等巨頭推出電商平臺 紛紛逐鹿社區(qū)O2O / 132
第二節(jié) 認識網(wǎng)絡(luò)營銷 / 134
一、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷認知 / 134
二、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的背景 / 134
三、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 / 136
四、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的意義 / 137
拓展閱讀 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷四大趨勢 / 138
第三節(jié) “互聯(lián)網(wǎng)+” / 141
一、什么是“互聯(lián)網(wǎng)+” / 141
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”的特征 / 141
拓展閱讀 “互聯(lián)網(wǎng)+”未來發(fā)展十大趨勢 / 142
三、房地產(chǎn)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+” / 146
拓展閱讀 民生電商聯(lián)手萬科 “互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”新玩法 / 147
拓展閱讀 “互聯(lián)網(wǎng)+”催生房地產(chǎn)業(yè)新機遇 房企競相探路“房地產(chǎn)+” / 150
本章小結(jié) / 151
第八章 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的形式 / 152
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理想方式便是“足不出戶，選天下房”，即僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)來了解樓盤信息，進行各種房屋的察看和對比，繼而找到符合自己需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中，會變得十分輕松快捷。
第一節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站營銷 / 152
一、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè) / 153
【實戰(zhàn)范本】網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)示意圖 / 154
二、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站運營和維護 / 155
三、選擇房地產(chǎn)企業(yè)項目網(wǎng)絡(luò)營銷的方式 / 158
【實戰(zhàn)范本】××房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站推廣運營方案 / 159
第二節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)QQ營銷 / 165
一、房地產(chǎn)企業(yè)QQ營銷背景 / 165
二、房地產(chǎn)企業(yè)如何進行QQ營銷 / 166
三、房地產(chǎn)企業(yè)QQ營銷的作用 / 167
第三節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)微信營銷 / 167
一、什么是微信 / 167
二、微信的功能 / 168
三、微信營銷模式 / 168
四、房地產(chǎn)企業(yè)微信營銷 / 170
本章小結(jié) / 171
第九章 房地產(chǎn)企業(yè)的O2O營銷 / 173
萬科集團總裁郁亮曾說：“在這個劇烈變化的時代，我們很難找到這么一個基因使得我們能夠在不同的時代都能活下去。我們唯獨有一個，就是主動跟這個時代的基因來互動，不斷適應(yīng)這個時代?！狈康禺a(chǎn)企業(yè)O2O實踐正是隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代應(yīng)運而生的。
第一節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)O2O認知 / 173
一、房地產(chǎn)企業(yè)的O2O / 173
二、房地產(chǎn)交易O2O的特征 / 174
三、房地產(chǎn)企業(yè)O2O的關(guān)鍵 / 174
四、房地產(chǎn)企業(yè)O2O的優(yōu)勢 / 174
【實戰(zhàn)范本】房地產(chǎn)O2O房多多：成立三年如何做到流水千億 / 175
第二節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)O2O要點 / 178
一、如何提升客戶體驗 / 178
二、線上線下的有效整合 / 179
三、如何提供高質(zhì)量服務(wù) / 179
四、如何發(fā)展線下的資源支持 / 179
【實戰(zhàn)范本】房地產(chǎn)行業(yè)O2O解決方案 / 179
拓展閱讀 最佳房產(chǎn)類O2O應(yīng)用出爐 / 181
拓展閱讀 中國房地產(chǎn)O2O大事記 / 181
第三節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)O2O模式 / 182
一、電商+優(yōu)惠模式 / 182
二、電商+看房專車 / 183
三、電商+經(jīng)紀人 / 184
四、實惠APP營銷模式 / 185
五、大數(shù)據(jù)平臺的O2O營銷 / 186
【實戰(zhàn)范本】海爾、萬科、光明和曼己客聯(lián)手打造社區(qū)場景化的O2O商業(yè)新模式 / 187
本章小結(jié) / 189
參考文獻 / 191