拉存款100招（一）

　　客戶(hù)資金的特點(diǎn)不同，我們采取的營(yíng)銷(xiāo)思路也不同：找資金金靜止的客戶(hù)拉存款，找資金流動(dòng)快的客戶(hù)放貸款。比如，開(kāi)發(fā)商，預(yù)售資金監(jiān)管存款；醫(yī)院，醫(yī)藥存款；學(xué)校，學(xué)費(fèi)存款；政府公共資源交易中心，保證金存款。靠產(chǎn)品、靠業(yè)務(wù)維護(hù)的存款才會(huì)長(zhǎng)久。銀行客戶(hù)經(jīng)理要精通各類(lèi)銀行產(chǎn)品，通過(guò)銀行產(chǎn)品幫助客戶(hù)賺更多的錢(qián)，吸收拓展存款，這才是維護(hù)客戶(hù)的長(zhǎng)久之計(jì)。在銀行客戶(hù)經(jīng)理的方案設(shè)計(jì)中，通過(guò)組合運(yùn)用各種銀行產(chǎn)品，將客戶(hù)的存款牢牢“捆綁”在銀行。

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