簽單：室內設計師營銷必修課

　　有緣看到這本書的人必定是剛入行的設計師或者已經從業(yè)很多年了，但是，我想問大家一句，你們是不是真的搞明白了自己的職業(yè)定位？我以前接觸的很多在設計公司里工作的設計師，他們無一例外地認為自己是給老板打工的打工者，充其量算是個高級打工者。在這里，我可以很負責任地告訴大家，這種想法是大錯特錯的。為什么會這么說？因為你做過的每一個單子都是在為自己打工，而不是為任何人做嫁衣。大家有沒有看過電視劇《杜拉拉升職記》？一個什么都不懂的女孩 兒應聘到一家企業(yè)，從打掃衛(wèi)生開始，靠著自己的努力和勤奮爬到了CEO 的位置，到達她職業(yè)生涯的更高臺階。我們可以把眼光放得長遠一點，讓自己的視野開闊一些。假想一下，如果忽略你所服務的小公司的概念，把中國室內設計想象成一個大公司，你是中國室內設計這個大公司的一個職員。既然你在一個公司供職，那就要不斷努力地尋找晉升機會，你就一定會成為設計總監(jiān)或者CEO，最后讓自己達到帶領整個室內設計行業(yè)的高度。所以你見的每一個客戶、談的每一個單子，都是你的職業(yè)晉升的資本，都必須認真對待。即使這單費了九牛二虎之力最終沒談成，也要面帶微笑地歡送這個客戶。這不光是工作的歷練，更是好人品的累積。我們來做一個簡單的加法：你在這家公司的頭一年簽了有20 家客戶，第二年去別家公司或者還在這家公司又簽了20 家客戶，那么加上之前的就有40 家客戶，如果干了5 年，那就有100 個客戶，在這100 個客戶中就已經有了小小的名氣。如果這100 個客戶的親戚朋友裝修時也能想到你，那么在室內設計這個市場的群體里面，你就必然占有了一定的份額。 其實，你和你所服務公司的老板都心知肚明，誰也不會在一家公司待一輩子，公司始終是老板的，這個公司只是你成長的一個跳板，當你成長起來的時候這個平臺已經為你所用。所以每一個設計師都需要正視自己的職業(yè)，更要正視你和公司的關系。有的大公司為了追求自己的利益，經常會包裝、宣傳某個設計師，通過網絡平臺推送其作品，如果你做得足夠好，能夠得到這樣的機會，一定要牢牢抓住，不斷地鍛煉和提升自己，為公司創(chuàng)造效益的同時也是為自己的未來創(chuàng)造更多的機會。 所以一個設計師不能只是以單純打工者的心態(tài)去和客戶談單，要用心對待每一次出征，因為你面對的客戶背后有著無數的潛在客戶，那才是你作為設計師服務的核心，也是你人生的寶藏。

　　阿莫，原名武治強，2002 年畢業(yè)于西安美術學院油畫系，從事室內設計16 年，2013 年在室內設計聯盟網站擔任室內設計營銷課程講師至今，擁有60 多萬名設計師的點擊關注，受到學員的一致好評。