互聯(lián)網(wǎng)爆破術(shù)：快速掌握互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)全鏈條實(shí)戰(zhàn)技巧

★第1章 尋找爆破點(diǎn)：發(fā)掘痛點(diǎn) 1
1.1 一切的起點(diǎn)：找到真正的痛點(diǎn) 2
1.2 如何發(fā)現(xiàn)需求痛點(diǎn)—5大技巧 3
1.2.1 技巧1：重視數(shù)據(jù)分析
—Netflix的案例：原來(lái)真正的需求是第二天送達(dá) 4
1.2.2 技巧2：留意運(yùn)營(yíng)中的異常點(diǎn)
—Zipcar的案例：原來(lái)真正的引爆點(diǎn)是密度 7
1.2.3 技巧3：把弱需求提煉成剛需
—案例：雀巢咖啡膠囊的傳奇 10
1.2.4 技巧4：滿足差異化需求
—案例：神機(jī)諾基亞1100 12
1.2.5 技巧5：讓用戶告訴你一切
—案例：小米“橙色星期五” 14
1.3 痛點(diǎn)之后，要做定位：5大定律 16
1.3.1 定律1：領(lǐng)先定律
—誰(shuí)是明朝第二位皇帝 17
1.3.2 定律2：品類定律
—美國(guó)酸奶界的“喬布斯”是如何成功的 18
1.3.3 定律3：認(rèn)知定律
—可口可樂(lè)1985年的一場(chǎng)營(yíng)銷災(zāi)難 20
1.3.4 定律4：聚焦定律
—放棄了“防蛀”的佳潔士輸給了高露潔 22
1.3.5 定律5：特有定律
—王老吉的成功之道 23
1.4 如何更好地提升成功率—4點(diǎn)注意事項(xiàng) 25


★第2章 爆破點(diǎn)話術(shù)：成交利器 29
2.1 一個(gè)好的爆破點(diǎn)話術(shù)，直接就生錢 30
2.2 爆破點(diǎn)創(chuàng)意的4大要點(diǎn) 33
2.2.1 找準(zhǔn)銷售主張 33
2.2.2 制造意外 34
2.2.3 情緒感染 34
2.2.4 場(chǎng)景浸入 36
2.3 爆破點(diǎn)標(biāo)題的9大法則 37
2.3.1 對(duì)比法則 38
2.3.2 細(xì)節(jié)法則 39
2.3.3 排行榜法則 40
2.3.4 權(quán)威法則 41
2.3.5 懸疑法則 41
2.3.6 相關(guān)性法則 43
2.3.7 認(rèn)知顛覆法則 43
2.3.8 故事法則 45
2.3.9 利益點(diǎn)法則 46
2.4 爆破點(diǎn)文案的６大技巧 47
2.4.1 價(jià)值錨對(duì)比 48
2.4.2 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng) 49
2.4.3 品質(zhì)感 50
2.4.4 場(chǎng)景定位 52
2.4.5 價(jià)值感知點(diǎn) 53
2.4.6 行動(dòng)指引 55
2.5 “爆破點(diǎn)話術(shù)”核心技巧總結(jié) 57


★第3章 爆破點(diǎn)模型：找到最優(yōu)的啟動(dòng)方式 59
3.1 如何更巧妙地啟動(dòng)用戶 60
3.1.1 病毒式增長(zhǎng)案例1：Hotmail案例 60
3.1.2 病毒式增長(zhǎng)案例2：更牛的升級(jí)版
—Google的Gmail郵箱 62
3.2 建立“最小化可行產(chǎn)品”—案例：成長(zhǎng)飛快的Groupon 64
3.3 如何找到“匹配點(diǎn)” 66
3.3.1 案例1：Zappos，全美最大的網(wǎng)上鞋城 67
3.3.2 案例2：Airbnb，開(kāi)創(chuàng)了私人住宿預(yù)訂的全新模式 68
3.4 如何建立一個(gè)有效的爆破點(diǎn)模型 —5步法 69
3.4.1 第1步：低成本測(cè)試可行模型 70
3.4.2 第2步：找到目標(biāo)用戶 71
3.4.3 第3步：讓用戶購(gòu)買或留存 73
3.4.4 第4步：加速用戶分裂傳播 75
3.4.5 第5步：快速?gòu)?fù)制放大 78
3.5 真實(shí)案例：我的銷售萬(wàn)本的寵物電子書是如何打造的 80
3.5.1 準(zhǔn)備期的技巧 81
3.5.2 產(chǎn)品測(cè)試期的技巧 83
3.5.3 運(yùn)營(yíng)贏利期的技巧 84
3.5.4 推廣期的技巧 85


★第4章 爆破點(diǎn)測(cè)試：快速了解市場(chǎng)需求 87
4.1 最佳的市場(chǎng)測(cè)試神器：競(jìng)價(jià)推廣 88
4.2 如何快速獲得種子目標(biāo)用戶 89
4.3 兩個(gè)真實(shí)的成功案例：美團(tuán)和莆田系醫(yī)院 92
4.4 一個(gè)不為人所知的秘密功能：模型測(cè)試 93
4.5 實(shí)際操作案例：“幫你忙”家政公司 95
4.6 關(guān)鍵詞擴(kuò)詞技巧 98
4.6.1 擴(kuò)詞技巧1：八爪魚(yú)擴(kuò)詞法 99
4.6.2 擴(kuò)詞技巧2：維度擴(kuò)詞法 100
4.7 創(chuàng)意優(yōu)化技巧 101
4.8 行動(dòng)前要深度思考 102
4.8.1 了解我們的客戶 102
4.8.2 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 104


★第5章 爆破點(diǎn)跟進(jìn)（SEO）：進(jìn)一步放大 107
5.1 什么是SEO 108
5.2 SEO的優(yōu)勢(shì)：免費(fèi)、長(zhǎng)期有效 110
5.3 電腦奇才案例：只有兩個(gè)網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)站，每月凈賺1萬(wàn)美元 111
5.4 快速掌握SEO的三個(gè)捷徑：標(biāo)題、描述、文章布局 112
5.4.1 標(biāo)題技巧 112
5.4.2 描述技巧 115
5.4.3 文章布局技巧 121
5.5 SEO的升級(jí)秘籍：整體結(jié)構(gòu)內(nèi)容建設(shè) 124
5.6 鏈條打通：用SEM確定的關(guān)鍵詞來(lái)建立SEO的結(jié)構(gòu) 128
5.7 進(jìn)一步實(shí)操：“幫你忙”家政公司如何通過(guò)SEO增加新用戶 129
5.8 真實(shí)案例：上市公司的門戶流量池項(xiàng)目 131


★第6章 爆破點(diǎn)成交：讓你可以輕松賺錢 135
6.1 如何通過(guò)電商平臺(tái)成交 136
6.2 進(jìn)一步實(shí)操：“幫你忙”公司如何利用淘寶直通車銷售 141
6.3 進(jìn)一步實(shí)操：“幫你忙”公司如何利用京東快車銷售 145
6.4 直通車核心干貨技巧 150
6.4.1 要會(huì)算總賬 150
6.4.2 控制投入產(chǎn)出比，有效后才放大 151
6.4.3 一定要多找關(guān)鍵詞，每天瀏覽監(jiān)控，不斷篩選 152
6.4.4 顏值為王，文案為后 154
6.4.5 注意地域和時(shí)間 155
6.5 前期依靠直通車，后期關(guān)聯(lián)復(fù)購(gòu)要跟上 156
6.6 真實(shí)案例：電商銷量4個(gè)月增長(zhǎng)了20倍 158


★第7章 三大核心實(shí)戰(zhàn)模型 161
7.1 需求壟斷模型（DSAS） 162
7.1.1 傳統(tǒng)低效的5級(jí)營(yíng)銷模型（AIDMA） 162
7.1.2 互聯(lián)網(wǎng)方式的4級(jí)需求模型（DSAS） 163
7.1.3 5級(jí)需求入口壟斷 + 4級(jí)分級(jí)用戶 164
7.2 效率輪模型：轉(zhuǎn)速越快，效率越高 167
7.2.1 第1步：建模 168
7.2.2 第2步：觸達(dá) 168
7.2.3 第3步：轉(zhuǎn)化 170
7.2.4 第4步：繁殖 171
7.2.5 第5步：擴(kuò)增 172
7.3 爆破點(diǎn)鏈條 174
7.3.1 爆破點(diǎn)整體鏈條 174
7.3.2 “互聯(lián)網(wǎng)爆破術(shù)”的核心知識(shí)框架 175
參考書籍 179