互聯(lián)網爆破術：快速掌握互聯(lián)網運營全鏈條實戰(zhàn)技巧

定　價：￥49.00

作　者：	茶文著
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121345227	出版時間：	2018-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	192	字數(shù)：

內容簡介

　　《互聯(lián)網爆破術：快速掌握互聯(lián)網運營全鏈條實戰(zhàn)技巧》是一本實用的互聯(lián)網運營書籍，可以讓讀者快速掌握運營全鏈條的干貨技巧和相關模型，涵蓋如何有效尋找市場的需求爆破點，通過測試一步步放大并引爆，直至贏利。《互聯(lián)網爆破術：快速掌握互聯(lián)網運營全鏈條實戰(zhàn)技巧》非常適合互聯(lián)網運營人員及互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者閱讀，它可以幫讀者快速了解互聯(lián)網運營的核心技巧，并用低成本取得成功。本書5大特色：快速入門、實戰(zhàn)干貨、低成本、系統(tǒng)學習、名家精華。作者在多家上市公司工作過，擁有大量成功案例。通過閱讀《互聯(lián)網爆破術：快速掌握互聯(lián)網運營全鏈條實戰(zhàn)技巧》，讀者不但能夠快速掌握互聯(lián)網運營的訣竅，還能輕松提高自己的水平和視野。安德魯陳（Andrew Chen）有一個觀點：所有的增長招式都越用越濫，效果越來越差；運營必須有一套成體系的發(fā)現(xiàn)、驗證、推廣技巧指導?！痘ヂ?lián)網爆破術：快速掌握互聯(lián)網運營全鏈條實戰(zhàn)技巧》就為你提供這樣的指導。

作者簡介

　　茶文，資深互聯(lián)網運營人士，咨詢顧問。10年以上IT工作經驗，擔任過多家上市公司互聯(lián)網運營管理職務，擅長各種流量提升技巧，精通搜索引擎優(yōu)化（SEO）、百度競價（SEM），熟悉電商運營和自媒體運營，以及市場活動策劃。擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，曾促使某企業(yè)電商銷售4個月增長20倍，做過上市公司收入超過百萬元的“迷你微門戶”項目，新浪微博大V，淘寶皇冠級賣家。

圖書目錄

★第1章尋找爆破點：發(fā)掘痛點 1
1.1 一切的起點：找到真正的痛點 2
1.2 如何發(fā)現(xiàn)需求痛點—5大技巧 3
1.2.1 技巧1：重視數(shù)據分析
—Netflix的案例：原來真正的需求是第二天送達 4
1.2.2 技巧2：留意運營中的異常點
—Zipcar的案例：原來真正的引爆點是密度 7
1.2.3 技巧3：把弱需求提煉成剛需
—案例：雀巢咖啡膠囊的傳奇 10
1.2.4 技巧4：滿足差異化需求
—案例：神機諾基亞1100 12
1.2.5 技巧5：讓用戶告訴你一切
—案例：小米“橙色星期五” 14
1.3 痛點之后，要做定位：5大定律 16
1.3.1 定律1：領先定律
—誰是明朝第二位皇帝 17
1.3.2 定律2：品類定律
—美國酸奶界的“喬布斯”是如何成功的 18
1.3.3 定律3：認知定律
—可口可樂1985年的一場營銷災難 20
1.3.4 定律4：聚焦定律
—放棄了“防蛀”的佳潔士輸給了高露潔 22
1.3.5 定律5：特有定律
—王老吉的成功之道 23
1.4 如何更好地提升成功率—4點注意事項 25

★第2章爆破點話術：成交利器 29
2.1 一個好的爆破點話術，直接就生錢 30
2.2 爆破點創(chuàng)意的4大要點 33
2.2.1 找準銷售主張 33
2.2.2 制造意外 34
2.2.3 情緒感染 34
2.2.4 場景浸入 36
2.3 爆破點標題的9大法則 37
2.3.1 對比法則 38
2.3.2 細節(jié)法則 39
2.3.3 排行榜法則 40
2.3.4 權威法則 41
2.3.5 懸疑法則 41
2.3.6 相關性法則 43
2.3.7 認知顛覆法則 43
2.3.8 故事法則 45
2.3.9 利益點法則 46
2.4 爆破點文案的６大技巧 47
2.4.1 價值錨對比 48
2.4.2 錯位競爭 49
2.4.3 品質感 50
2.4.4 場景定位 52
2.4.5 價值感知點 53
2.4.6 行動指引 55
2.5 “爆破點話術”核心技巧總結 57

★第3章爆破點模型：找到最優(yōu)的啟動方式 59
3.1 如何更巧妙地啟動用戶 60
3.1.1 病毒式增長案例1：Hotmail案例 60
3.1.2 病毒式增長案例2：更牛的升級版
—Google的Gmail郵箱 62
3.2 建立“最小化可行產品”—案例：成長飛快的Groupon 64
3.3 如何找到“匹配點” 66
3.3.1 案例1：Zappos，全美最大的網上鞋城 67
3.3.2 案例2：Airbnb，開創(chuàng)了私人住宿預訂的全新模式 68
3.4 如何建立一個有效的爆破點模型 —5步法 69
3.4.1 第1步：低成本測試可行模型 70
3.4.2 第2步：找到目標用戶 71
3.4.3 第3步：讓用戶購買或留存 73
3.4.4 第4步：加速用戶分裂傳播 75
3.4.5 第5步：快速復制放大 78
3.5 真實案例：我的銷售萬本的寵物電子書是如何打造的 80
3.5.1 準備期的技巧 81
3.5.2 產品測試期的技巧 83
3.5.3 運營贏利期的技巧 84
3.5.4 推廣期的技巧 85

★第4章爆破點測試：快速了解市場需求 87
4.1 最佳的市場測試神器：競價推廣 88
4.2 如何快速獲得種子目標用戶 89
4.3 兩個真實的成功案例：美團和莆田系醫(yī)院 92
4.4 一個不為人所知的秘密功能：模型測試 93
4.5 實際操作案例：“幫你忙”家政公司 95
4.6 關鍵詞擴詞技巧 98
4.6.1 擴詞技巧1：八爪魚擴詞法 99
4.6.2 擴詞技巧2：維度擴詞法 100
4.7 創(chuàng)意優(yōu)化技巧 101
4.8 行動前要深度思考 102
4.8.1 了解我們的客戶 102
4.8.2 了解競爭對手 104

★第5章爆破點跟進（SEO）：進一步放大 107
5.1 什么是SEO 108
5.2 SEO的優(yōu)勢：免費、長期有效 110
5.3 電腦奇才案例：只有兩個網頁的網站，每月凈賺1萬美元 111
5.4 快速掌握SEO的三個捷徑：標題、描述、文章布局 112
5.4.1 標題技巧 112
5.4.2 描述技巧 115
5.4.3 文章布局技巧 121
5.5 SEO的升級秘籍：整體結構內容建設 124
5.6 鏈條打通：用SEM確定的關鍵詞來建立SEO的結構 128
5.7 進一步實操：“幫你忙”家政公司如何通過SEO增加新用戶 129
5.8 真實案例：上市公司的門戶流量池項目 131

★第6章爆破點成交：讓你可以輕松賺錢 135
6.1 如何通過電商平臺成交 136
6.2 進一步實操：“幫你忙”公司如何利用淘寶直通車銷售 141
6.3 進一步實操：“幫你忙”公司如何利用京東快車銷售 145
6.4 直通車核心干貨技巧 150
6.4.1 要會算總賬 150
6.4.2 控制投入產出比，有效后才放大 151
6.4.3 一定要多找關鍵詞，每天瀏覽監(jiān)控，不斷篩選 152
6.4.4 顏值為王，文案為后 154
6.4.5 注意地域和時間 155
6.5 前期依靠直通車，后期關聯(lián)復購要跟上 156
6.6 真實案例：電商銷量4個月增長了20倍 158

★第7章三大核心實戰(zhàn)模型 161
7.1 需求壟斷模型（DSAS） 162
7.1.1 傳統(tǒng)低效的5級營銷模型（AIDMA） 162
7.1.2 互聯(lián)網方式的4級需求模型（DSAS） 163
7.1.3 5級需求入口壟斷 + 4級分級用戶 164
7.2 效率輪模型：轉速越快，效率越高 167
7.2.1 第1步：建模 168
7.2.2 第2步：觸達 168
7.2.3 第3步：轉化 170
7.2.4 第4步：繁殖 171
7.2.5 第5步：擴增 172
7.3 爆破點鏈條 174
7.3.1 爆破點整體鏈條 174
7.3.2 “互聯(lián)網爆破術”的核心知識框架 175
參考書籍 179