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內(nèi)容簡介

　　無論是新興的初創(chuàng)企業(yè)，還是早已步入成熟階段的世界500強企業(yè)，增長幾乎是所有企業(yè)永遠要追求的目標。如何制定有效的戰(zhàn)略贏得競爭，擴大市場份額？企業(yè)多元化發(fā)展以后，如何有效整合各條產(chǎn)品線，實現(xiàn)快速增長？如何選擇、保留優(yōu)秀的人，讓企業(yè)保持活力并取得長遠的發(fā)展？蘋果、亞*遜、樂高等國際巨頭企業(yè)，如何在公司經(jīng)營的各個方面做到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先？從這些企業(yè)身上能學到什么樣的管理工具和思考方法？針對這些問題，作者基于科技獨角獸、世界500強等知名企業(yè)的前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略、多元化擴張的思維模式，在書中提供了48個戰(zhàn)略思考方法和工具。從建立競爭優(yōu)勢、戰(zhàn)略的制定、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與擴張、擴張后多元業(yè)務(wù)的管理等多個層面指導(dǎo)企業(yè)制定有效的戰(zhàn)略和增長方向，培養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的遠見卓識。作者選取了諸多像亞*遜、阿里巴巴這樣高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及像聯(lián)合利華、通用電氣、樂高等工業(yè)時代的巨頭企業(yè)都在用這些思考方法的真實案例，幫助企業(yè)管理者更加靈活、有效地運用這些戰(zhàn)略思考方法和工具，從而實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的飛躍式發(fā)展。

作者簡介

　　田林（Edward TiAnderson）曾擔任國際美慈基金（Mercy Corps）中國區(qū)首席代表；戰(zhàn)略咨詢公司摩立特集團（Monitor Group）英國公司（并購?fù)顿Y組）資深戰(zhàn)略顧問；會說話的湯姆貓（Outfit7）國際業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，負責全球暢銷的手機游戲在新興市場的業(yè)務(wù)；回國以后，先后擔任唯品會董事長特別助理、同仁堂國際電商總裁。田先生在廈門大學獲得經(jīng)濟學學士學位；他是英國劍橋大學（University of Cambridge）Browne獎學金獲得者，在劍橋大學學習政治哲學；英國倫敦商學院（London Business School）年度學者（Annual Fund Scholar），獲得MBA學位，并在芝加哥大學Booth商學院學習；工作之余曾擔任清華大學客座講師；著有《卓越之道》《企業(yè)CSR*佳實踐指南》。

圖書目錄

推薦序／001
序言：什么是戰(zhàn)略性的思考方法，為什么僅有執(zhí)行力是遠遠不夠的／001

第一部分制定戰(zhàn)略與增長的方向

第一章向頂尖企業(yè)學習如何打造競爭優(yōu)勢／003
1.1 你的領(lǐng)先點是什么（Spike-Basic-Enabler分析法）／003
1.2 企業(yè)的核心資源應(yīng)該投向哪里（KSF分析法）／008

第二章戰(zhàn)略的制定與檢驗／012
2.1 來自摩立特與寶潔公司的戰(zhàn)略制定秘密武器／012
2.2 戰(zhàn)略檢驗：如何保證企業(yè)戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行／018
2.3 戰(zhàn)略性調(diào)整：成功的企業(yè)如何演化其業(yè)務(wù)／029

第三章　創(chuàng)新與增長／035
3.1 業(yè)務(wù)創(chuàng)新：如何讓成熟的業(yè)務(wù)形態(tài)煥發(fā)新的活力／035
3.2 下一步：如何思考企業(yè)增長的方向（7層級增長模型）／040
3.3 擴張時的決策：如何選擇目標新行業(yè)或新市場（GE矩陣）／047

第四章擴張后的多元化經(jīng)營／053
4.1 多元化管理之道（Portfolio Thinking）／053
4.2 集團型企業(yè)的管控選擇／059

第二部分經(jīng)營分析與業(yè)績提升

第五章頂尖企業(yè)如何經(jīng)營顧客／067
5.1 世界級快銷公司的客戶獲取經(jīng)驗（用戶獲取模型）／067
5.2 如何提升對用戶的黏性（SOW分析）／075
5.3 經(jīng)營客戶時應(yīng)該關(guān)注滲透率還是忠誠度（奧特森分析圖）／079
5.4 如何戰(zhàn)略性地選擇真正有價值的客戶（客戶盈利分析）／083

第六章　創(chuàng)造真正能贏得顧客的產(chǎn)品或服務(wù)／087
6.1 如何從用戶的視角來設(shè)計、改進產(chǎn)品（價值曲線）／087
6.2 如何讓產(chǎn)品大賣：插上傳播力的翅膀（STEPPS分析）／092
6.3 如何設(shè)計新產(chǎn)品（聯(lián)合分析法）／099
6.4 向蘋果公司學習銷售渠道的選擇方法／108
6.5 如何有效投放 1：氛圍型產(chǎn)品投放策略／115
6.6 如何有效投放 2：功效型產(chǎn)品投放策略／120

第七章經(jīng)營流程優(yōu)化／124
7.1 如何戰(zhàn)略性地管理供應(yīng)商／124
7.2 如何用數(shù)據(jù)化的方法改進業(yè)務(wù)流程（Waterfall分析）／134
7.3 如何調(diào)整產(chǎn)品線（貢獻度與關(guān)聯(lián)度分析）／140
7.4 如何制定與購買模式匹配的營銷手段／145
7.5 世界級的企業(yè)如何管理價格體系（四維定價管理模型）／153
7.6 從亞馬遜到阿里巴巴：互聯(lián)網(wǎng)時代的差別定價法／164

第八章建立卓越的品牌／170
8.1 如何選擇品牌的覆蓋維度（企業(yè)vs產(chǎn)品）／170
8.2 如何獲得持久的品牌生命力（品牌審計）／176

第三部分人才培養(yǎng)與組織發(fā)展

第九章贏得人才戰(zhàn)的關(guān)鍵／187
9.1 德魯克最推崇的企業(yè)家如何管理人才（A-B-C人才模型）／187
9.2 如何正確地引進外部高管（人才結(jié)構(gòu)與穩(wěn)定性分析）／193
9.3 人員激勵：什么比晉升和獎金更有效（人員激勵模型）／198
9.4 人員發(fā)展：如何讓企業(yè)真正助力員工發(fā)展（員工發(fā)展三要素模型）／204

第十章突破領(lǐng)導(dǎo)的瓶頸／209
10.1 如何選拔真正具有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的人才（4E領(lǐng)導(dǎo)力模型）／209
10.2 從卓越的領(lǐng)導(dǎo)者身上學什么（高效領(lǐng)導(dǎo)者行為模型）／216

第十一章引領(lǐng)組織發(fā)展與變革／221
11.1 如何設(shè)定合理的增長目標（業(yè)績目標設(shè)定法）／221
11.2 企業(yè)如何獲得長久的生命力：組織發(fā)展的第二曲線／227
11.3 危機之時，如何推動企業(yè)變革的成功（四要素分析）／233
11.4 企業(yè)基業(yè)長青的關(guān)鍵：接班人管理辦法／238

附錄：10個基本的戰(zhàn)略分析工具／243
3C戰(zhàn)略分析模型／245
4P市場營銷分析模型／248
波特的五力分析（5-Force Analysis）／250
波士頓矩陣（Boston Matrix）／252
SWOT分析與“行動十問”／254
市場營銷的STP步驟／256
產(chǎn)品生命周期分析與“成熟期陣痛”／258
價值鏈（Value Chain）分析與價格鏈（Price Chain）分析／261
波特的三種競爭戰(zhàn)略／264
目標設(shè)定的SMART原則／266

后記：什么是頂尖企業(yè)／269
致謝／271
注釋／273