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內(nèi)容簡介

　　本書站在營銷人的角度和用戶的立場來審視汽車市場營銷中的各種關系和矛盾，并結(jié)合作者自身豐富的營銷實踐進行分析和梳理，提出自己的思考和觀點。這是一本樸實、深刻、嚴謹、務實的營銷經(jīng)驗總結(jié)與升華的專著，體現(xiàn)了三個明顯的特點。站在哲學和全局的高度思考汽車營銷問題，才能認清矛盾關系的本質(zhì)，才能把握營銷先機和主動權，從而破解營銷難題，提升營銷質(zhì)量，助力企業(yè)升級發(fā)展。

作者簡介

　　姜立堂，從1979年開始從事汽車營銷工作，與汽車營銷結(jié)緣38年。曾在一汽生產(chǎn)的輕、中、轎、卡、客系列產(chǎn)品的多個銷售部門工作，歷經(jīng)銷售服務、倉儲運輸、網(wǎng)絡發(fā)展、公司運營等業(yè)務，有豐富的營銷實踐經(jīng)驗。歷任一汽貿(mào)易轎車銷售有限公司總經(jīng)理、一汽貿(mào)易總公司副總經(jīng)理、一汽客車有限公司副總經(jīng)理、一汽-大眾銷售有限責任公司執(zhí)行副總經(jīng)理等。

圖書目錄

目錄

第一章產(chǎn)品與商品的關系
一、把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品是衡量企業(yè)實力的試金石 / 004
二、產(chǎn)品能否轉(zhuǎn)化為商品是由市場決定的 / 008
三、處理好產(chǎn)品與商品的關系是企業(yè)發(fā)展的必然要求 / 010
四、尋找客戶心中“感知價值”，實現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)化 / 014

第二章價格與價值的關系
一、企業(yè)在產(chǎn)品價格制定中遇到的困惑 / 023
二、尊重價值規(guī)律是價格制定的根本原則 / 029
三、正確處理價格與價值關系的有效途徑 / 033

第三章網(wǎng)銷與店銷的關系
一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)營業(yè)態(tài)的變化趨勢 / 043
二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下汽車經(jīng)營模式的變化趨勢 / 046
三、如何正確認識網(wǎng)銷與店銷的關系 / 049
四、如何正確開展汽車網(wǎng)銷與店銷業(yè)務 / 055

第四章廠家與商家的關系
一、商家在市場經(jīng)營中的地位 / 064
二、廠家與商家關系的發(fā)展歷程 / 065
三、影響廠家與商家關系的原因分析 / 071
四、如何處理好廠家與商家的關系 / 074

第五章促銷與營銷的關系
一、做好市場營銷是企業(yè)贏得市場的必然選擇 / 083
二、促銷與營銷的關系 / 088
三、企業(yè)開展市場營銷過程中遇到的困難和問題 / 090
四、如何使促銷成為高質(zhì)量營銷 / 093

第六章時間與空間的關系
一、準確把握時間與空間的關系是企業(yè)管理的難題 / 106
二、造成時間與空間關系偏差的原因分析 / 110
三、如何把握好時間與空間的關系 / 113

第七章主業(yè)與副業(yè)的關系
一、汽車貿(mào)易企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的定位 / 130
二、主業(yè)與副業(yè)在運營中存在的問題 / 131
三、主業(yè)與副業(yè)關系失衡給企業(yè)帶來的影響 / 133
四、主業(yè)與副業(yè)產(chǎn)生問題的根本原因 / 135
五、如何處理好主業(yè)與副業(yè)的關系 / 138

第八章主動與感動的關系
一、從主動到感動的深厚內(nèi)涵 / 149
二、以感動超越主動的困惑和問題 / 151
三、對感動超越主動過程中存在問題的認識 / 154
四、如何實現(xiàn)以感動超越主動的目標 / 160

第九章激情與激勵的關系
一、充滿激情的團隊是取得市場競爭優(yōu)勢的前提條件 / 174
二、激情與激勵關系中常見的問題 / 177
三、激勵與激情的關系失衡的原因 / 180
四、怎樣處理好激情與激勵的關系 / 185

第十章工廠與市場的關系
一、市場是工廠存在的理由 / 200
二、工廠與市場背離的表現(xiàn)形式 / 202
三、工廠與市場關系發(fā)生偏離的原因 / 206
四、強化市場與工廠關系的有效途徑 / 211