任正非商業(yè)的邏輯

第一章 制度大于一切，企業(yè)才能正向發(fā)展

建立人才培養(yǎng)機(jī)制，解決發(fā)展瓶頸／003
實(shí)行末位淘汰制，充分激活組織／007
任人唯賢，輪值CEO制／011
用基本工作法建立國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制度／014
任何人犯了錯(cuò)都嚴(yán)懲不貸／017

第二章 企業(yè)文化是雙無(wú)形之手，決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)

企業(yè)愿景給發(fā)展目標(biāo)插上夢(mèng)的翅膀／021
“墊子文化”讓華為人銘記那些艱難死撐的歲月／024
不浮躁、不驕傲，堅(jiān)持低調(diào)行事／027
對(duì)崗位負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)／029

第三章 甄別人才，培養(yǎng)人才，任用人才

經(jīng)得住考驗(yàn)的人才會(huì)被留用／035
不僅高投入培養(yǎng)新人，也要求老員工不斷充電／038
建立學(xué)習(xí)型組織，實(shí)行“低重心”戰(zhàn)略／042
華為找尋的人才到底是什么樣的／045
因?yàn)槟贻p，所以才大有可為／047

第四章 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍

差點(diǎn)凍死在冬天的華為是如何回春的／053
“深淘灘，低作堰”，追求極致創(chuàng)造／057
以守為攻，將勢(shì)能輻射全國(guó)乃至全球／061
自主研發(fā)實(shí)力派產(chǎn)品，掌握核心技術(shù)／064
在保證質(zhì)量的前提下，橫掃海外市場(chǎng)／066
深挖用戶需求，提供有力的解決方案和服務(wù)／070

第五章 管理：一是管員工，二是謀發(fā)展

激活員工斗志，實(shí)現(xiàn)雙贏／075
保證一線人員充滿激情和活力／078
多個(gè)公司并購(gòu)整合，解決現(xiàn)金流問題／080
要求員工從集體利益出發(fā)做事／084
提高管理的優(yōu)化和服務(wù)意識(shí)／087

第六章 解決公司發(fā)展中的內(nèi)部矛盾

解決產(chǎn)品投入成本與產(chǎn)出比問題／091
領(lǐng)導(dǎo)和員工都要自我批判，與環(huán)境相適應(yīng)／094
做大做強(qiáng)不等同于擴(kuò)張／096
確立績(jī)效考核法，縮減人員流動(dòng)率／099

第七章 對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)層要嚴(yán)格要求

將多余領(lǐng)導(dǎo)組成數(shù)據(jù)庫(kù)小組／105
減淡領(lǐng)導(dǎo)人光環(huán)效應(yīng)，一切按流程運(yùn)作／109
強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)意識(shí)，做學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)／112
領(lǐng)導(dǎo)者要有卓越能力和道德責(zé)任感／114
按績(jī)效、技能、資歷來(lái)考核領(lǐng)導(dǎo)／117
中高層要學(xué)習(xí)哲學(xué)，這樣才能更好地做決策／120

第八章 制定遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略規(guī)劃

攻占海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球布局／125
進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)只是第一步／129
大數(shù)據(jù)時(shí)代，終端轉(zhuǎn)型迫在眉睫／132

第九章 危機(jī)無(wú)刻不在，驕兵必?cái)?

對(duì)成功視而不見，有的只是危機(jī)感／137
建立一套危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)／139
生存下去的條件是擁有市場(chǎng)／142
積極采取防范危機(jī)措施／145
成為危機(jī)中最大的受惠者／147

第十章 創(chuàng)新是企業(yè)做大做強(qiáng)的核心要點(diǎn)

在模仿的基礎(chǔ)上創(chuàng)新／151
高定位創(chuàng)新，再將收益投入到研發(fā)中／154
盲目、過度創(chuàng)新是不可取的／156
順時(shí)代發(fā)展而創(chuàng)新／160

第十一章 華為的經(jīng)營(yíng)原則

用狼性信念克服困境／165
不單純強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，要擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任／168
堅(jiān)持學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，不問主義和立場(chǎng)／171
盡可能地滿足客戶的需求／174
誠(chéng)信做人，誠(chéng)信做企業(yè)／176
愛祖國(guó)、愛人民、愛黨／179

第十二章 5200億收益背后的營(yíng)銷心法

華為營(yíng)銷法不止于“鐵三角、LTC流程”／185
打造全球標(biāo)志性品牌效應(yīng)／188
重視對(duì)銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)／191
國(guó)際化營(yíng)銷和本土營(yíng)銷大不同／193

第十三章 依形勢(shì)轉(zhuǎn)型，走在時(shí)代前列

從通信到互聯(lián)網(wǎng)／197
云計(jì)算時(shí)代2.0時(shí)代／201
運(yùn)營(yíng)商BG+企業(yè)BG+消費(fèi)者BG／206
加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型／208