贏在談判 商務律師的成功法則（第二版）

第1章 談判在律師實務中的作用

第1節(jié) 律師談判在實務中的表現(xiàn)
一、 談判首先是一種語言表達
二、 談判也可以是一種文字表達
三、 談判貫穿律師實務全過程

第2節(jié) 良好的談判技能是提高專業(yè)影響力的有效途徑
一、 良好談判技能包括哪些特征
二、 如何提高談判技能
三、 談判技能在提高專業(yè)影響力方面的表現(xiàn)

第3節(jié) 掌握綜合談判策略是實現(xiàn)談判目標的保障
一、 綜合談判策略包括哪些內(nèi)容
二、 如何掌控綜合談判策略
例1\\|1某國營水廠改制簽單談判
三、 學會細化與分解談判目標

第4節(jié) 嫻熟的談判流程能提升客戶體驗
一、 制定切實可行的談判流程
例1\\|2股權(quán)收購項目談判流程圖
二、 根據(jù)談判各方的動態(tài)需求調(diào)整談判流程
三、 與談判各方保持良性互動

第5節(jié) 談判實務展示有助擴散品牌效應
一、 如何表現(xiàn)我們的熱情與得體
二、 邏輯清晰是良好談吐的基礎
三、 通過專業(yè)技能掌控局面
四、 品牌傳播的首要對象是律師事務所

第2章 律師談判前的準備

第1節(jié) 掌握談判需求
一、 需求的種類
例2\\|1觀其言行、投其所好
二、 真假需求在談判中的運用
例2\\|2以“聾”促銷
例2\\|3警惕中介公司的“瞞天過?！?
三、 從談判目標中確認需求
例2\\|4H公司與Y公司股權(quán)收購的談判需求
四、 在談判過程中尋找需求
例2\\|5退股糾紛中的需求分析

第2節(jié) 設計談判方案
一、 方案設計中的事實認定
例2\\|6南沙選礦廠被強制搬遷的事實清單南沙選礦廠被強制搬迀的事實清單
二、 方案設計中的證據(jù)識別
例2\\|7收費站債務糾紛談判方案的證據(jù)識別與搜集
三、 方案設計中的法律適用
四、 方案設計的構(gòu)思與組合
例2\\|8要求合同繼續(xù)履行的談判方案設計

第3節(jié) 談判前的專業(yè)準備
一、 熟悉和掌握談判項目的綜合情況
二、 掌握談判時間、地點、參與人員的基本情況
三、 參與談判的儀式準備

第4節(jié) 把最壞的結(jié)果想透徹
一、 最壞結(jié)果有哪些
二、 記得打開心里的那扇窗

第5節(jié) 談判中的人性表現(xiàn)
一、 不善于發(fā)問
二、 客戶其實知道自己想要什么
三、 速度是體現(xiàn)差異化的一個關(guān)鍵
四、 能引導客戶順著我們的思路走
五、 客戶不是傻子
六、 建立自己的職業(yè)個性
七、 客戶都是對的
八、 少承諾
九、 不要讓別人拆你的臺

第3章 律師談判中的策略設計
第1節(jié) 談判中的幾種策略運用
第2節(jié) 談判防線的構(gòu)建
第3節(jié) 談判策略設計的注意事項
第4節(jié) 將“一起贏”的意識貫穿談判全程

第4章 律師談判中的說明技巧
第1節(jié) 說明技巧在談判中的作用
第2節(jié) 說明技巧有哪些
第3節(jié) 說明技巧的實務應用

第5章 律師談判中的拒絕處理
第1節(jié) 談判需要解決的核心問題
第2節(jié) 處理拒絕的幾個原則
第3節(jié) 拒絕處理的三段論模式
第4節(jié) 如何處理律師實務中經(jīng)常出現(xiàn)的拒絕

第6章 律師談判的實務介紹
第1節(jié) 律師與準客戶的簽約談判
第2節(jié) 律師代理訴訟的談判
第3節(jié) 律師在法律顧問服務中的談判
第4節(jié) 律師在非訟專項項目中的談判

第7章 律師談判的經(jīng)驗指引
第1節(jié) 規(guī)則的應用
第2節(jié) 理論與實務的銜接
第3節(jié) 標準化流程的應用
第4節(jié) 人對了，世界就對了

第8章 律師談判的法律+商業(yè)的綜合應用
第1節(jié) 研究法律在談判中的落腳點
第2節(jié) 研究商業(yè)機會在談判中的表現(xiàn)形式
第3節(jié) 研究法律+商業(yè)模式的應用
第4節(jié) 商業(yè)模式的落地與執(zhí)行

第9章 律師談判的復盤研究
第1節(jié) 復盤的目的是什么
第2節(jié) 復盤的內(nèi)容有哪些
第3節(jié) 復盤后的重啟與執(zhí)行
第4節(jié) 復盤后的知識管理

想放棄時，先問問自己當初為何要開始（代后記）