豐富而經典的談判大師手記 真實而有影響力的案例剖析 ◎ 地產大亨急需出售酒店,卻偏要偽裝成“不情愿的賣家”并以1.6 億美元的高價順利脫手。 ◎ 唐納德·特朗普已投入近2 億建設費,只因無法說服紐約政府免稅,他毅然放棄巨大的沉沒成本,果斷停止整個項目,毅然離開談判桌。 ◎ 迪斯尼CEO 艾斯納故意散布“欲收購CBS”的假消息。不到一個月,他如愿以償順利地收購了心儀已久的ABC。談判競爭力的威力有多大? 羅杰·道森集30 年成功談判經驗,通過獨創(chuàng)的優(yōu)勢談判技巧,教你如何在談判桌前取勝,并讓對方感覺贏得了這場談判: ◎ 怎樣讓步既不吃虧,還讓對手滿意? ◎ 如何利用 “專家秘訣”抵消對手的經驗優(yōu)勢? ◎ 如何找出對方的“心動按鈕”,并將其轉化為訂單? 書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權*的大師手記和實用的建議,為你提供走上富足人生的優(yōu)勢指南。