文案爆炸 輕松寫出打動(dòng)人心的銷售文案

第 1章 月薪3 000元與30 000元的文案人真正的差距
1．1 月薪3 000元的文案人，差在哪里？ / 2
1．1．1 好文案，不簡(jiǎn)單 / 2
1．1．2 向自己的文案要個(gè)結(jié)果 / 6
1．2 為什么“文案”與“策劃”不分家？ / 8
1．2．1 文案，需要有點(diǎn)商業(yè)分析能力 / 8
1．2．2 小孩才看文筆，大人只看思維 / 9
1．2．3 沒(méi)搞懂這一點(diǎn)，先別動(dòng)筆寫文案 / 11
1．2．4 沒(méi)有理科思維的文案不是好銷售 / 12
1．3 測(cè)測(cè)你是值多少月薪的文案人 / 15
1．3．1 滿腹抱怨or解決問(wèn)題？ / 16
1．3．2 釋放自己or喚起用戶？ / 16
1．3．3 只玩戰(zhàn)術(shù)or精于戰(zhàn)略？ / 17

第 2章 用戶討厭營(yíng)銷，怎么破？
2．1 什么是真正的用戶思維？ / 20
2．1．1 從用戶的立場(chǎng)來(lái)定義市場(chǎng) / 21
2．1．2 找不到精準(zhǔn)用戶，就別談“用戶思維” / 22
2．2 痛點(diǎn)找得對(duì)，用戶準(zhǔn)消費(fèi) / 24
2．2．1 你認(rèn)為的痛點(diǎn)，未必是真正的用戶痛點(diǎn) / 25
2．2．2 挖掘用戶痛點(diǎn)的6個(gè)技巧 / 26
2．2．3 針對(duì)痛點(diǎn)，怎樣給用戶開出“止痛藥”？ / 30
2．3 用戶討厭營(yíng)銷，怎么破？ / 31
2．3．1 尊重用戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷 / 32
2．3．2 盡可能地讓廣告與用戶搭上關(guān)系 / 33
2．3．3 把廣告做得有趣起來(lái) / 34
2．3．4 廣告里藏福利 / 35
2．3．5 把控投放頻率和內(nèi)容，分階段照顧用戶感受 / 35

第3章 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了
3．1 文案到底賣什么？ / 38
3．1．1 販賣夢(mèng)想：用戶買的不是房子，而是溫暖的家 / 38
3．1．2 販賣焦慮：人 們潛意識(shí)里缺乏安全感 / 40
3．1．3 1秒測(cè)試你的文案能不能吸引人 / 42
3．2 熱點(diǎn)不等于賣點(diǎn) / 43
3．2．1 忙著蹭熱點(diǎn)有用嗎？ / 44
3．2．2 動(dòng)筆前，想好熱點(diǎn)與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián) / 45
3．2．3 文案與產(chǎn)品，要有一樣的調(diào)性 / 47
3．3 不下單的都不是真粉絲 / 47
3．3．1 讓人腦補(bǔ)畫面的文案 / 48
3．3．2 讓他尖叫！ / 50
3．3．3 與其說(shuō)教，不如講故事 / 51
3．3．4 先信任，后成交 / 53
3．3．5 直指人心，引發(fā)共鳴 / 56
3．4 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了 / 58
3．4．1 看了你的文案，用戶很感動(dòng)，然后在別人家下單了 / 58
3．4．2 連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)找對(duì)，寫什么文案？ / 59
3．4．3 原來(lái)你一直在為同行做廣告！ / 61
3．5 賣點(diǎn)提煉：不要讓同質(zhì)化侵吞你的利潤(rùn) / 63
3．5．1 給產(chǎn)品起個(gè)好名字 / 63
3．5．2 跟用戶心中的 NO．1 做比較 / 64
3．5．3 尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，打開缺口 / 65
3．5．4 用極端具象化壓倒你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 66
3．5．5 用故事植入一種價(jià)值觀 / 67
3．5．6 一個(gè)核心亮點(diǎn)就夠了 / 68

第4章 為什么賣那么貴？
4．1 用文案告訴他，為什么賣那么貴？ / 72
4．1．1 重新下定義 / 73
4．1．2 與藝術(shù)掛鉤 / 73
4．1．3 黑科技彰顯高級(jí)感 / 74
4．1．4 名人同款價(jià)值高 / 75
4．1．5 打出限量牌 / 76
4．2 如何讓普通人買點(diǎn)“更好的”？ / 77
4．2．1 賦予特殊意義，打消他的顧慮 / 77
4．2．2 讓用戶覺(jué)得賺到了 / 78
4．2．3 減輕用戶的負(fù)罪感 / 78
4．2．4 以投資的方式賣產(chǎn)品 / 79
4．2．5 喚起社交優(yōu)越感 / 80
4．2．6 喚起善待自己的情感 / 81
4．3 如何讓人安心購(gòu)買低價(jià)品？ / 81
4．3．1 人群劃分 / 82
4．3．2 為低價(jià)找個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛?/ 82
4．3．3 揭露內(nèi)幕，你最精明 / 83
4．3．4 比我有錢有名的人都在用呢 / 83
4．3．5 省錢做更有意義的事情 / 84
4．3．6 重新定義產(chǎn)品價(jià)值 / 84
4．3．7 低價(jià)≠不好，只是縮小了選擇范圍 / 85

第5章 洞察：如何贏得人心巧賣貨？
5．1 打動(dòng)自己才能打動(dòng)別人： 如何制造情緒？ / 87
5．1．1 與用戶構(gòu)建統(tǒng)一戰(zhàn)線 / 87
5．1．2 制造不公平?jīng)_突 / 89
5．1．3 唱反調(diào)，讓你激動(dòng) / 90
5．1．4 懂你，讓你感動(dòng) / 91
5．2 洞察：如何抓住用戶心理賣貨？ / 92
5．2．1 用戶只關(guān)心自己 / 92
5．2．2 用戶不接受批評(píng) / 96
5．2．3 用戶不喜歡改變 / 97
5．2．4 用戶喜歡被贊美 / 99
5．2．5 用戶渴望被重視 / 99
5．2．6 他們怕得不到，更怕失去 / 100
5．3 現(xiàn)身說(shuō)法最管用：如何寫用戶評(píng)價(jià)文案？ / 101
5．3．1 文采無(wú)用，真實(shí)才有效 / 102
5．3．2 具象化，更有參考價(jià)值 / 102
5．3．3 再現(xiàn)生活場(chǎng)景，體現(xiàn)給他的生活帶來(lái)的實(shí)際性便利 / 103
5．3．4 親朋好友的認(rèn)同，營(yíng)造購(gòu)買后的幸福感 / 103
5．3．5 寫點(diǎn)負(fù)面評(píng)價(jià)更真實(shí) / 103

第6章 高大上的文案，用戶買賬嗎？
6．1 高大上還是接地氣，文案該怎樣選擇？ / 106
6．1．1 高大上不是假大空 / 106
6．1．2 “接地氣”不等于枯澀無(wú)味 / 107
6．1．3 把產(chǎn)品擬人化更生動(dòng) / 108
6．1．4 讓文字飽含深情更動(dòng)人 / 109
6．1．5 調(diào)動(dòng)全部感官更精彩 / 109
6．1．6 以趣制勝好感加倍 / 110
6．2 怎樣的文案才能做好“紙上推銷員”？ / 111
6．2．1 最短時(shí)間把事情講明白 / 111
6．2．2 盡量簡(jiǎn)單明了，一語(yǔ)中的 / 112
6．2．3 表述沒(méi)有歧義 / 112
6．2．4 易于傳播的用戶語(yǔ)言 / 113
6．2．5 有針對(duì)性地交談，不要面向所有人喊話 / 113
6．2．6 做個(gè)高情商的文案人 / 114
6．3 塑造合理的文案“人設(shè)” / 115

第7章 幾類常見文案的差異化寫法
7．1 網(wǎng)店文案 / 117
7．1．1 網(wǎng)店交易的特點(diǎn) / 117
7．1．2 怎樣寫出讓人一點(diǎn)開就下單的文案？ / 119
7．2 公眾號(hào)文案 / 122
7．2．1 不懂這些，微信 9 億用戶跟你有什么關(guān)系？ / 122
7．2．2 微信公眾號(hào)寫哪些內(nèi)容更容易火？ / 125
7．2．3 微信公眾號(hào)適合賣什么產(chǎn)品？ / 128
7．2．4 公眾號(hào)文章如何用標(biāo)題抓眼球？ / 129
7．2．5 公眾號(hào)文案的 8 步成交秘籍 / 132
7．3 微商朋友圈文案 / 136
7．3．1 如何在雜亂的朋友圈里脫穎而出？ / 137
7．3．2 怎樣寫出一發(fā)就賣貨的高轉(zhuǎn)化率文案？ / 140
7．3．3 怎樣在朋友圈發(fā)廣告才不會(huì)被拉黑？ / 143
7．4 女性文案 / 145
7．4．1 她時(shí)代來(lái)臨！得女性用戶者得天下 / / 145
7．4．2 為什么女性更喜歡買高端品？ / 147
7．4．3 為什么女性更喜歡買打折貨？ / 147
7．5 “90 后”文案 / 148
7．5．1 為什么你迎合不了“90 后”？ / 148
7．5．2 怎樣向“90 后”介紹你的產(chǎn)品？ / 149
7．5．3 怎樣讓“90 后”愛(ài)上你的品牌？ / 150

第8章 憋不出來(lái)文案怎么辦？
8．1 憋不出來(lái)文案怎么辦？ / 155
8．1．1 逛網(wǎng)購(gòu)平臺(tái) / 155
8．1．2 看歌詞 / 159
8．1．3 看電影或電視劇 / 161
8．1．4 跟著綜藝節(jié)目學(xué)文案 / 163
8．1．5 看同行成功文案 / 166
8．1．6 去跟銷售員聊聊吧 / 170
8．2 天下文案皆是“抄”，看你會(huì)“抄”不會(huì)“抄” / 170
8．2．1 抄句式 / 172
8．2．2 抄調(diào)性 / 177
8．2．3 移花接木 / 182

第9章 一個(gè)文案人的進(jìn)化
9．1 別臥在“天賦”的安樂(lè)窩里 / 185
9．2 文思如泉涌的秘密 / 187
9．3 學(xué)習(xí)力就是文案的競(jìng)爭(zhēng)力 / 189
9．4 文案思維是這樣養(yǎng)成的 / 190
9．4．1 從不同層面思考 / 191
9．4．2 從不同角度思考 / 191
9．4．3 學(xué)會(huì)與自己對(duì)話 / 191
9．4．4 學(xué)會(huì)自檢 / 192
9．5 保持創(chuàng)作狀態(tài) / 193

第 10章 一個(gè)文案人的自省
10．1 好文案能拯救爛產(chǎn)品嗎？ / 196
10．2 致迷茫中的文案人 / 198