淘寶天貓店鋪運營實戰(zhàn)

第1章 找貨源與1688 一件代發(fā)——布局、指標、技巧
1.1 好貨源是在淘寶開店賺錢的基礎
1.1.1 商品被消費者認可的本質(zhì)——價格合適和買家喜愛
1.1.2 為什么有流量而沒有轉(zhuǎn)化
1.1.3 影響商品轉(zhuǎn)化率的幾個重要因素
1.1.4 我能不能在淘寶上做多類目制霸
1.1.5 中小賣家在淘寶開店還有機會嗎
1.2 怎樣尋找機會大的貨源
1.2.1 中小賣家怎樣找貨源
1.2.2 新手賣家選貨類目建議
1.2.3 是高價賣還是低價賣
1.2.4 人群標簽與平臺標簽算法
1.3 學會分析貨源是否有爆款潛質(zhì)
1.3.1 爆款貨源判斷依據(jù)
1.3.2 爆款的種類與引爆方案
1.3.3 偵測競爭對手爆款的工具
1.4 貨源選擇誤區(qū)
1.4.1 1688 上的商品到底能不能用
1.4.2 能否一味追求高價或者低價
1.4.3 新款多，每天上架新商品
1.4.4 不知道標簽，店鋪做成大雜燴
1.4.5 只挑選自己喜歡的
1.5 1688 一件代發(fā)技巧
1.5.1 怎樣在1688 上找到好的貨源
1.5.2 深藏不露的爆款
1.5.3 關于與1688 商家溝通
1.5.4 關于商品質(zhì)量、圖片和詳情頁
本章習題
思考題
第2章 商品上架后影響客戶購買的因素
2.1 淘寶商品上架的相關事項
2.1.1 商品上架操作
2.1.2 商品詳情頁編輯提要
2.2 商品主圖設計
2.2.1 商品主圖布局的要點
2.2.2 主圖布局誤區(qū)
2.2.3 拍攝、作圖思路
2.2.4 怎樣測試圖片的好壞
2.3 商品詳情頁設計
2.3.1 關聯(lián)銷售、優(yōu)惠券
2.3.2 海報
2.3.3 款式效果與款式細節(jié)
2.3.4 放心購物
2.4 商品評論管理
2.4.1 爆款評論文案設計
2.4.2 評論
本章習題
思考題
第3章 標題優(yōu)化的詳細方案
3.1 正確認識標題
3.2 標題權重
3.3 怎樣選擇合適的標題詞
3.3.1 利用淘寶下拉框、直通車下拉框選詞
3.3.2 利用查排名網(wǎng)站選詞
3.3.3 利用直通車選詞
3.3.4 利用插件——店偵探、電商記選詞
3.3.5 利用商品編輯頁面選詞
3.3.6 利用生意參謀自主取詞
3.4 好標題的2 個要點
3.4.1 標題和商品的契合度
3.4.2 標題和搜索市場的契合度
3.5 商品標題優(yōu)化的節(jié)點與策略
本章習題
思考題
第4章 淘寶自然流量排序原理剖析
4.1 淘寶系統(tǒng)搜索原理
4.2 影響淘寶輸出流量的5 個重要因素
4.3 買家賬號的行為輸入渠道
4.4 爆款引爆周期和所需數(shù)據(jù)量
4.5 買家賬號導致降權因素分析
4.6 客戶資源獲取
4.7 手淘首頁流量剖析
本章習題
思考題
第5章 直通車推廣策略
5.1 直通車的原理
5.2 用直通車測款、測圖
5.3 選擇直通車的關鍵詞
5.4 直通車的關鍵詞分數(shù)
5.5 直通車權重的概念
5.6 直通車的出價策略——拖價法
5.7 直通車培養(yǎng)權重的策略
5.8 直通車的人群概念
5.9 直通車的定向推廣功能
5.10 直通車的批量推廣功能
5.11 直通車與自然搜索流量的關系
5.12 直通車的各種玩法
本章習題
思考題
第6章 淘寶客推廣方案
6.1 淘寶客的定義與特點
6.2 淘寶客推廣的目的
6.3 淘寶客推廣的幾種模式
6.4 與淘寶客合作需要做什么
6.5 新品的淘寶客玩法
6.6 淘寶客推廣的目的和效果
6.7 淘寶客的后續(xù)維護
6.8 淘寶客分享功能
本章習題
思考題
第7章 淘寶站內(nèi)活動
7.1 參加淘寶站內(nèi)活動的目的和意義
7.2 天天特價活動
7.2.1 參加天天特價活動的目的
7.2.2 報名的基本條件
7.2.3 高通過率要點
7.3 淘金幣活動
7.4 試用中心與其他無線手淘活動
7.5 淘搶購、聚劃算活動
本章習題
思考題
第8章 利用生意參謀進行數(shù)據(jù)分析，做穩(wěn)淘寶運營
8.1 生意參謀的關鍵功能認知
8.2 通過生意參謀掌握商品引爆節(jié)點
8.3 市場行情專業(yè)版剖析
本章習題
第9章 中小賣家最終要弄清的運營思路
思考題
附錄A 從商業(yè)本質(zhì)分解淘寶系統(tǒng)原理