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內(nèi)容簡介

　　●銷售管理實戰(zhàn)派專家仲崇玉“做自己的教練”系列又一力作。作者以自身在醫(yī)藥行業(yè)營銷與銷售管理上20年的豐富經(jīng)驗為切入點，全面揭秘銷售管理過程中在團隊建設(shè)、改善溝通、提高業(yè)績、危機應(yīng)對等四大方面的行動方向，可謂是一套解決銷售團隊管理困惑的開山密碼和深刻題解。 ●在書中，作者針對“如何帶出高績效的團隊”提出了22條簡單實用、切實有效的行動建議，系統(tǒng)性地回答了“銷售經(jīng)理究竟應(yīng)該管什么”；同時以自己特有的深刻洞察與思考，開創(chuàng)性地指出銷售管理者應(yīng)轉(zhuǎn)變思維，學(xué)會向方法要業(yè)績。 ●國內(nèi)銷售管理實戰(zhàn)派di一書。任何一個希望將來做到銷售經(jīng)理的銷售人，都可以從這套管理動作中找到有效溝通的切入點；任何一個希望更好地管理銷售經(jīng)理的高階經(jīng)理人，也可以找到與之有效互動的“把手”；而對于一個銷售經(jīng)理，則會了解到自己究竟應(yīng)該如何管理好一線銷售人，帶出高績效的團隊。

作者簡介

　　仲崇玉●醫(yī)藥營銷與銷售管理實戰(zhàn)派專家，思謨醫(yī)藥營銷咨詢機構(gòu)首席顧問。 ●擁有20年醫(yī)藥營銷和管理經(jīng)驗，曾任荷蘭歐加農(nóng)（現(xiàn)默沙東）中國銷售經(jīng)理與亞太地區(qū)營銷副總監(jiān)、諾華集團山德士制藥市場總監(jiān)、新加坡淡馬錫投資的英維達公司市場與銷售總監(jiān)，以及法國愛的發(fā)制藥公司中國總經(jīng)理。 ●暢銷書《做自己的教練：醫(yī)藥代表的五把利劍》作者。在《銷售與市場》雜志發(fā)表過系列文章。多次應(yīng)邀在國內(nèi)、國際行業(yè)峰會上做有關(guān)“中國醫(yī)藥市場準入”“醫(yī)藥營銷銷售團隊的建設(shè)和管理”等方面的演講。

圖書目錄

推薦序帶出高績效團隊的秘籍　
序言四個問題，刷新對銷售管理的認知
前　言 22條軍規(guī)，高績效銷售管理的養(yǎng)成　

第一部分團隊
第1條軍規(guī) 認清我是誰務(wù)實更要務(wù)虛
第2條軍規(guī) 團隊質(zhì)量由你決定
第3條軍規(guī) 對團隊的要求統(tǒng)一明確　
第4條軍規(guī) 授權(quán)不授責(zé)容易出錯的事情恰恰要授權(quán)
第5條軍規(guī) 抓“例外”，帶“常規(guī)”　
第6條軍規(guī) 輔導(dǎo)團隊不等于糾錯
第7條軍規(guī) 有要求的地方就要有獎懲　
第8條軍規(guī) 獎勵制度并非萬能

第二部分溝通
第9條軍規(guī) 溝通制度化
第10條軍規(guī) 抽象溝通具體化
第11條軍規(guī) 遠離六種溝通陷阱　
第12條軍規(guī) 必要時，越級溝通　

第三部分業(yè)績
第13條軍規(guī) 把指標“銷售”給團隊
第14條軍規(guī) 別拿銷售預(yù)測當(dāng)數(shù)字游戲
第15條軍規(guī) 業(yè)績不是簡單的好或不好　
第16條軍規(guī) 最現(xiàn)實的增長點是打破現(xiàn)狀　
第17條軍規(guī) 維持業(yè)績的資源越少越好　
第18條軍規(guī) 不是所有客戶都需要關(guān)注
第19條軍規(guī) 分配的不是現(xiàn)有市場，而是市場潛力　

第四部分危機
第20條軍規(guī) 沖突未必都要化解　
第21條軍規(guī) 建立應(yīng)對突變的機制　
第22條軍規(guī) 危機就是機會

后記 20年的銷售人生