全網(wǎng)整合營銷：策劃、推廣、轉化、二次成交的營銷實戰(zhàn)全案

思考篇 為什么做不好全網(wǎng)營銷

第1章 為什么大多數(shù)企業(yè)做不好全網(wǎng)營銷
1.1 所有企業(yè)都適合做全網(wǎng)營銷/
◎生死二選一：企業(yè)是打劫別人還是被打劫/
◎思維突破：為什么說所有企業(yè)都適合做全網(wǎng)營銷/
◎魚竿和魚：只有不停思變，企業(yè)才有未來/
◎直面挑戰(zhàn)：全網(wǎng)營銷道路上企業(yè)要面臨的三個挑戰(zhàn)/
◎案例：年營業(yè)額從40萬元到1300萬元的農家院/
1.2 為什么大多數(shù)企業(yè)做不好全網(wǎng)營銷/
◎缺乏系統(tǒng)化運作/
◎缺乏好的合作伙伴/
◎缺乏好的合作模式/

第2章 全網(wǎng)營銷的必備思維
2.1 企業(yè)網(wǎng)絡營銷的兩個誤區(qū)/
◎誤區(qū)1：過分求快/
◎誤區(qū)2：只求便宜不管效果/
2.2 企業(yè)網(wǎng)絡營銷的三個思維/
◎大數(shù)據(jù)思維/
◎極致思維/
◎共振思維/
2.3 做好全網(wǎng)營銷的兩個關鍵/
◎關鍵1：搞清楚，客戶怎么買/
◎關鍵2：再研究，企業(yè)如何賣/

實戰(zhàn)篇 構建全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)

第3章 策劃系統(tǒng)：如何找對企業(yè)營銷的方向
3.1 精準定位：五個定位確定企業(yè)營銷方向/
◎產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位/
◎區(qū)域定位/
◎價值鏈定位/
◎商業(yè)模式定位/
◎盈利模式定位/
◎案例：顛覆不被看好的論壇營銷，如何只用2000字帶來200萬元的業(yè)績/
◎附錄1：企業(yè)的產(chǎn)品/服務初步分析表格/
◎附錄2：企業(yè)的商業(yè)模式分析表格/
3.2 精巧策劃：營銷策劃，策的就是消費者的“心”/
◎情感營銷：如何把一顆大棗賣出100倍的價格/
◎創(chuàng)意營銷：如何把衛(wèi)生巾賣給男人/
◎參與感營銷：如何把一畝田水稻賣到27萬元/
◎借力營銷：借力憑好風，送我上青云/
◎活動營銷：給你的產(chǎn)品制造一個爆點/
3.3 找到目標用戶/
◎消費升級時代的消費者/
◎找到正確的目標客戶/
◎判斷目標客戶的四個標準/
◎如何區(qū)分用戶和客戶/
◎附錄：企業(yè)目標客戶分析表格/
3.4 產(chǎn)品細分：多樣產(chǎn)品花式定位，打造企業(yè)產(chǎn)品矩陣/
◎花貓產(chǎn)品：低利潤高銷量，鎖定消費者滿意度的鎖粉
單品/
◎大熊產(chǎn)品：低利潤高價值，賺取更多關注的吸粉
單品/
◎金牛產(chǎn)品：高利潤高價值，引爆銷量的超級單品/
◎小狗產(chǎn)品：高創(chuàng)新高利潤，鎖定未來的戰(zhàn)略單品/
3.5 產(chǎn)品定位：讓你的產(chǎn)品脫穎而出/
◎挖掘冰山：深入掌握客戶需求/
◎大數(shù)據(jù)計算：精準鎖定你的用戶/
◎移形換位：像買家那樣思考/
3.6 賣點提煉：三個條件和六個差異化/
◎獨特賣點理論/
◎賣點提煉的三個條件/
◎六個差異化確定賣點/
◎如何向消費者準確傳遞賣點/
◎附錄1：企業(yè)網(wǎng)絡營銷的初步分析診斷表格/
◎附錄2：企業(yè)的SWOT分析表格/

第4章 推廣系統(tǒng)：如何帶來更多流量
4.1 付費推廣/
◎矩陣營銷的五大流量入口/
◎推廣的兩個關鍵指標：轉化率、復購率/
◎營銷漏斗模型/
◎提升ROI的黃金法則/
◎評估ROI的六個指標/
◎搜索營銷的受眾分析/
◎案例：如何用三個步驟將驗車公司流量提升20倍/
4.2 影響付費推廣效果的三個因素/
◎網(wǎng)站：質量、到達率和跳出率/
◎關鍵詞：廣泛匹配、短語匹配和精準匹配/
◎地域性：如何針對地域精準投放/
4.3 搜索引擎效果優(yōu)化/
◎競價廣告、網(wǎng)盟推廣與網(wǎng)絡媒體推廣/
◎如何提升推廣的有效性/
4.4 關鍵詞的優(yōu)化/
◎推廣關鍵詞的主要分類/
◎自由組合式擴展關鍵詞/
◎如何利用百度指數(shù)確定和優(yōu)化關鍵詞/
◎網(wǎng)站被搜索引擎降權和屏蔽的原因分析/
◎附錄1：企業(yè)關鍵詞橫向擴展工具/
◎附錄2：企業(yè)關鍵詞縱向擴展工具/
4.5 免費推廣：不花1分錢霸占搜索引擎首頁/
◎第三方媒體平臺轉載提高網(wǎng)站權重/
◎SEO優(yōu)化文章的八種方法/
◎案例：如何把普通小吃店做到一年1200萬元的業(yè)績/
4.6 泛娛樂化營銷/
◎直播賣貨/
◎玩轉社群經(jīng)濟/
◎附錄：企業(yè)推廣效果診斷表格/

第5章 轉化系統(tǒng)：如何將流量轉化為成交
5.1 如何將流量轉化為咨詢/
◎盲人寓言：網(wǎng)站是企業(yè)最好的銷售員/
◎企業(yè)網(wǎng)站決定了能否將流量轉化為咨詢/
◎提升咨詢轉化率的五種方法/
◎流量的分析與監(jiān)控/
5.2 企業(yè)網(wǎng)站的常見問題和建設原則/
◎問題1：網(wǎng)站進入慢/
◎問題2：沒有明確主題/
◎問題3：套用模板/
◎建設網(wǎng)站的8秒鐘原則、3個能力和16個要素/
◎附錄：網(wǎng)站營銷力的16個要素診斷/
5.3 如何實現(xiàn)網(wǎng)站吸引力/
◎吸引力=營銷力＋說服力/
◎確立網(wǎng)站“說服力”邏輯鏈/
5.4 如何營造網(wǎng)站信任感/
◎權威效應：媒體報道與名人/網(wǎng)紅背書/
◎眼見為實：展示生產(chǎn)檢驗過程/
◎有理有據(jù)：呈現(xiàn)社會證據(jù)/
◎榮譽等身：呈現(xiàn)榮譽展示/
◎事實說話：成功案例展示/
5.5 如何激發(fā)網(wǎng)站行動力（激發(fā)購買欲望）/
◎全面誘惑：誘惑客戶的黃金三法則/
◎誘惑的五個分類/
◎營造網(wǎng)站行動力的四個關鍵/
5.6 建設移動網(wǎng)站/
◎手機移動端網(wǎng)站和PC網(wǎng)站的區(qū)別/
◎建設手機移動端網(wǎng)站需要注意的事項/
5.7 如何將咨詢轉化為成交/
◎有需求、有咨詢卻沒有成交的原因/
◎如何建設企業(yè)網(wǎng)絡完美形象/
◎權威媒體塑造企業(yè)形象高度/
5.8 企業(yè)網(wǎng)絡品牌的四個維度：從主動品牌到被動品牌/
◎主動品牌、被動品牌和品牌四度/
◎維度1：高度/
◎維度2：深度/
◎維度3：寬度/
◎維度4：聯(lián)度/
◎最終目標：將你的品牌精準植入客戶大腦/
◎附錄：企業(yè)網(wǎng)絡品牌診斷和評估/

第6章 二銷系統(tǒng)：如何讓客戶二次成交
6.1 最有效的二銷系統(tǒng)：微信營銷/
◎250定律和六度空間理論/
◎微信營銷的關鍵在哪里/
6.2 企業(yè)做不好微信營銷的原因/
◎原因1：產(chǎn)品本身不過硬/
◎原因2：缺乏社交思維，只會盲目發(fā)展分銷/
◎原因3：沒有專業(yè)的運營團隊/
6.3 聚焦二銷：如何讓客戶拼命轉介紹賺錢/
◎提供驚喜：有驚喜才有轉介紹的欲望/
◎滿足虛榮：虛榮心是自愿轉發(fā)的有力助攻/
◎利益誘惑：提供利益賦予最強動力/
◎工具設計：讓二銷系統(tǒng)永動循環(huán)/