故事思維：如何解讀人心，說出動(dòng)人故事

　　我們時(shí)時(shí)刻刻都在說服別人接受我們的想法，靠的不是賣力“推銷”，而是看出埋在對(duì)方內(nèi)心深處的“隱藏訴求”，那才是左右所有決定的關(guān)鍵因素！　能夠發(fā)掘“隱藏訴求”、說出動(dòng)人故事，便掌握了大的商業(yè)資產(chǎn)。 本書解析 15 則國際比稿勝出案例精髓，從了解“隱藏訴求”、設(shè)定要求對(duì)象、找出核心特質(zhì)、如何利用數(shù)據(jù)，到項(xiàng)目陳述的方法，以實(shí)務(wù)、分享的方式，告訴你如何發(fā)掘“隱藏訴求”、掌握說故事的要領(lǐng)。　艾倫將他 30 年來的常勝比稿心法，濃縮成簡(jiǎn)單9 個(gè)練習(xí)，了解什么是“隱藏訴求”；掌握成功的順序：Who → What → How；學(xué)會(huì)像偵探般尋找、像心理醫(yī)生那樣思考、像律師那樣提出論點(diǎn)。最后，說出打動(dòng)人心的好故事，從內(nèi)心深處打動(dòng)你的聽眾，讓他們用行動(dòng)支持你。　所有決策都有理性和感性的考慮，而感性效益通常更為重要。

　　著者簡(jiǎn)介 凱文 ？ 艾倫，公認(rèn)當(dāng)代廣告界*成功的成長(zhǎng)創(chuàng)造者，他在麥肯廣告擔(dān)任比稿負(fù)責(zé)人期間，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為萬事達(dá)卡（MasterCard）設(shè)計(jì)出的“無價(jià)時(shí)刻”（APriceless Moment）系列廣告，至今仍是令人印象深刻的經(jīng)典，被譽(yù)為有史以來*有價(jià)值的金融廣告創(chuàng)意，并曾帶領(lǐng)靈獅國際在 2009 年成為“年度逆轉(zhuǎn)勝廣告公司”。 艾倫比稿贏得的客戶包含微軟、歐萊雅、強(qiáng)生、聯(lián)合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等知名國際企業(yè)。 譯者簡(jiǎn)介 劉盈君，美國密蘇里新聞學(xué)院廣告?zhèn)鞑ゴT士，臺(tái)灣政治大學(xué)新聞／廣告學(xué)士。現(xiàn)任傳天下傳播管理學(xué)習(xí)中心合伙人兼資深傳媒顧問，為澳大利亞Allsorts Habit Creation大中華區(qū)首位認(rèn)證創(chuàng)意及策略思考講師，英國荷士衛(wèi)SPIN銷售技巧、談判技巧，及大客戶銷售策略授證講師顧問，以及美國PDP溝通風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)課程授證講師在臺(tái)灣、中國大陸和美國地區(qū)具十多年廣告營銷及咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)。譯有《1％的差距》、《壓力下竟能表現(xiàn)更好！》、《創(chuàng)意沒什么大不了》、《跟著第一夫人學(xué)品味》、《亞洲教父》、《心動(dòng)經(jīng)濟(jì)》、《硬目標(biāo)》等書。